学术营销 引导行业发展

　　有人将独一味的迅速崛起归结为两点，其一是上述独享原材料资源，其二则是阙文彬的营销能力。

　　阙文彬认为，其产品营销优势表现为"优秀的营销管理团队、品牌营销和特色的营销管理制度"。

　　"独一味"管理层称，公司在全国建立了40个区域市场部，拥有大量具有丰富医药营销经验和医学、药学、管理学等专业知识和技能的区域市场经理、商务专员和学术专员。

　　据悉，各区域市场部由市场部经理负责统一管理和职能划分，商务专员对产品、广告、价格和渠道实行整合管理；学术专员对学术研究、产品使用反馈、学术推广实行管理。这些人员将市场工作深入推广到县级以上的各级医院及部分农村基层医疗机构。

　　"独一味"高管透露，"整个营销团队中人员流动率很低，终端客户群的数量稳定增长，销量呈现跳跃式增长。"

　　据悉，独一味90%以上是做处方药，其推广具有明显的"学术营销"特征。阙文彬表示："通过学术应用推广，由医药经销单位配送。"

　　到目前为止，"独一味"的产品是所有独一味产品中惟一进入国家医保基本目录的药品。

　　有证券行业分析师指出，独一味产品早就在市场上出现了，但真正风生水起是"独一味"介入之后，可以说是在引导这个行业发展，药品市场竞争激烈，"独一味"快速崛起与阙文彬的操作思路密不可分。