瑞康医药:山东药品直销服务领先企业

2011年06月20日09:30 来源:证券市场周刊
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  瑞康医药(002589,股吧)(002589.SZ)是一家高成长性的、中型的药品直销服务商,是以山东省为目标市场、以规模以上医院及基础医疗市场的直接销售为主营业务、以商业分销为补充、具备药品现代物流资质和能力、可采用电子商务等现代化交易手段经营的医药商业企业。

  公司依托先进的物流设备和管理信息系统,有效地整合了营销渠道的上下游资源,通过优化药品供销配环节中的验收、存储、分拣、配送、信息交流等作业过程,提高订单处理能力,减少货物分拣差错,缩短库存及配送时间,降低物流成本,提高服务水平和资金使用效益,实现药品销售的规模化、自动化、信息化和效益化。

  公司在中国医药(600056,股吧)商业协会公布的2009年全国医药商业百强排名中进入全国50强,销售收入位列第38位。按此商业排名,公司在山东省医药商业销售规模位列第三位,同时,公司在医院直配市场处于山东省医药商业领先地位。

  完善的销售网络覆盖

  公司高度重视销售网络的覆盖,并为此投入大量资源。经过多年持续的销售网络建设,公司已经可以通过直销、分销两种商业模式对山东省实现网络覆盖。公司2010年通过直销模式对山东省84家三级医院、249家二级医院和988家基层医疗机构达成覆盖,覆盖率分别为97.67%、60.58%和39.16%;公司2010年通过273家分销客户对山东省未直接覆盖的医院及零售市场达成覆盖。

  终端客户质量高

  公司在不同级别的医院均有较高覆盖率,且医院级别越高,表明公司终端客户具有较高质量。公司在山东省内三级医院覆盖率由2008年的77.91%提升至2010年的97.67%。高质量的终端客户具有如下几个特性:一是药品需求量大;二是回款较有保障;三是具有医疗中心的地位,对市场影响力大。上述特性决定了为这些医疗单位配送的医药商业企业对医药工业企业的谈判能力强,且利于公司的回款,从而可以保证公司业务和利润的持续增长。

  上游合作制造商质量高

  根据新医改的原则,直销模式将成为未来医药商业的主流模式,在这一背景下,高质量医药工业配送权的获得将决定医药商业企业的市场规模及利润水平。公司上游合作医药工业企业的质量较高,大部分全国工业百强企业均与公司建立了良好的业务合作关系。

  现代物流能力

  山东省食品药品监督管理局于2008年7月批准公司为药品委托配送业务试点单位。2009年11月,山东省食品药品监督管理局批准公司为山东省首批药品现代物流试点企业。

  药品现代物流试点资质的获得有利于公司争取和获得基本药物的配送权,且有利于公司在全省药品挂网招标采购中获得更多的配送授权。

  信息化管理水平高

  公司信息化系统的建设紧跟国家卫生信息化建设的指导方针和意见,从利于企业管理和向客户提供现代化服务为基本出发点。公司信息化建设的主要特点为:

  (1)ERP系统在提升管理效率、优化流程、降低成本、提高利润等方面有着重要作用;

  (2)实时在线的电子商务平台为上下游客户提供即时订单服务,客户可以通过商务平台选择采购品种,进行价格磋商,查询库存情况及在途订单状态,进行实时交易分析等,大大提高了营销效率;

  (3)为政府监管部门提供数据接口,提供真实市场信息,满足国家政策对医药商业监管的相关要求;

  (4)在业内率先完成对供应商和医院的网上信息服务和供应链延伸服务,实现与上下游客户的数据交换;

  (5)此外,公司还拥有山东省食品药品监督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》,为公司未来开展网络销售业务提供了资质保证。

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丁圣元

银河证券衍生品部总经理

曹卫东

联讯证券首席策略分析师

石劲涌

大同证券研究所所长

石天方

信达证券策略分析师

王万银

联讯证券上海营业部策略分

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