千金药业:营销改革初见成效

2011年07月29日04:30 来源:和讯网
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东兴证券:陈恒    2011-07-28 
评级类别推荐 EPS预测2011年 2012年 2013年 成长性11-12年 12-13年 
评级变动维持    40% 32.65% 
报告日昨收盘价:13.7 目标价: 上涨空间: 
价值评级维持“推荐”评级。 
事件:
近期,我们走访了千金药业,就公司的经营情况和未来发展战略与公司高管进行了交流。
我们的观点
观点 1:营销改革初见成效。
公司的营销改革已经基本结束,二季度效果明显。组织架构和人员调整基本完成。组织架构上由原来的垂直
管理事业部制改为省区经理负责制。调整过程中,人员的淘汰更新比较多,公司要求销售人员下沉终端,一
线销售人员有所增加,商务人员裁减较多。激励方面,从内容考核制转为提成制,更加注重销售结果。这些
措施有效地减少了管理成本和管理空白,也减少了冗余人员的资源浪费,提高了一线销售人员的积极性,为
下半年的销售放量做出了组织上、机制上的保证。
基药市场放量较快。公司产品的四个市场(医院、连锁药店、基药市场和其他市场)中基药市场增长较快。
医院市场,二级及二级以上医院的销售持平或略有下

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(点击头像看看他们在说什么)

丁圣元

银河证券衍生品部总经理

曹卫东

联讯证券首席策略分析师

石劲涌

大同证券研究所所长

石天方

信达证券策略分析师

王万银

联讯证券上海营业部策略分

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