01网上开户的基本步骤

    据证监会提供的信息，目前已经有70家券商取得了为客户提供非现场开户业务的资格。业内人士表示，随着各种技术的成熟，目前网上开户只需要10分钟左右。

    1、开户准备

    通过公开渠道了解网上开户的操作流程、注意事项等信息。准备身份证、手机、银行卡、电脑、摄像头、语音设备等物品，开户过程中保证网络通畅。

    2、开户过程

    网上开户一般包括身份认证、安装数字证书、风险测评、开户协议阅读、股东账户资金账户开设、回访、投资者教育几个步骤。

    身份认证：身份认证包括但不限于以下几个方面。1、 本人身份证号码、姓名、证件签发日期、证件地址等信息；2、 本人第二代居民身份证的正、反面图片，只允许实物扫描件或照片，不接受复印件的扫描，即必须是彩色的图片。身份证正面是指标注有姓名、身份证号码这一面，反面是指标注有证件有效期的这一面；3、 拍摄投资者本人头部正面照；4、 本人移动电话号码，需经过动态密码验证。

    安装数字证书：经过身份认证之后，就可以下载安装中国登记结算公司或者开户代理机构（即券商）的数字证书，并用其数字证书对风险承受能力评估、阅读开户协议与电子签名约定书等开户相关合同和协议进行电子签名。数字证书下载后只能在本机上使用，投资者如果要更换其他计算机使用数字证书的，必须重新办理身份识别和数字证书申请手续。

    股东账户资金账户开设：证券公司应在验证投资者身份、与投资者签署开户相关协议、审核投资者资料合格后，方可为投资者开立资金账户及对应的其他账户，并按规定同时为投资者办理投资者交易结算资金存管手续。由于网上开立资金账户，无法打印券商银行投资者的三方存管确认单，如果投资者的银行借记卡有网银功能，方可在所选银行网上银行确认。具体可以选择的三方银行需要具体咨询相应券商。

    客服回访：回访内容包括但不限于：（一）确认投资者身份；投资者委托他人代理开户的，应向投资者确认代理人身份及代理权限；（二）确认投资者已阅读各类风险揭示文件并理解相关条款；（三）确认投资者开户为其真实意愿；（四）提醒投资者自行设置和妥善保管密码；（五）确认投资者开户方式。

    投资者教育：投资者开户成功后，开户网站应当引导投资者进入公司投资者教育专栏，对投资者进行教育，为即将进行的投资行为做好准备。

02网上开户的前世今生

    2012年9月17日，由一行三会外汇局共同编制的《金融业发展和改革“十二五”规划》发布，标志着中国金融改革将进入深水区。证券公司亦顺应历史潮流，推出了多项改革创新举措，非现场开户应运而生。

    中证协发布《证券公司开立客户账户规范》

    2013年3月15日，中国证券业协会发布《证券公司开立客户账户规范》，放开非现场开户限制，明确证券公司不仅可以在经营场所内为客户现场开立账户，也可以通过见证、网上及证监会认可的其他方式为客户开立账户。[详情]

    中国结算发布《数字证书认证业务指南》

    中国结算下发《数字证书认证业务指南（征求意见稿）》。意见稿放松多项限制，尤其是业界期盼已久的网上开立证券账户，有望由券商灵活设计业务方案。业内人士指出，数字认证是网上开立证券账户成行的最后一道关，实施细则有助于券商发挥自主能动性，推动券业创新。 [详情]

    网上开户第一单诞生

    8月29日，和讯网从国泰君安证券获悉，公司已经于8月27日实现首单网上证券账户开户，投资者可通过互联网平台操作完成从资金账户到证券账户的开设，进而实现参与A股交易。至此，国泰君安证券成为券商业首家真正落地网上开户业务的公司。[详情]

03网上开户的连锁效应

    真正的“足不出户、开户炒股”终将理想照进现实，而其所引发的连锁效应正在发生。

    券商展开新一轮跑马圈地

    证券非现场开户试水，一方面，券商争夺客户战愈加升级，跨区域开户已成普遍现象，另一方面，部分公司的新开户数量明显增加。业内人士表示，新规摆脱了券商营业网点的区域性限制，将证券服务能力延伸到更多区域。 [详情]

    佣金战硝烟弥漫

    “我们今年也已经放开了，否则市场没法做，如果资金量还可以的话，万四、万五也给开。”上述申银万国证券人士告诉记者，目前中银国际证券、国泰君安、华泰证券(601688,股吧)等7家券商都已正式启动了网上开户业务，个别券商还打出了“足不出户、万三开户”的口号揽客。[详情]

    倒逼券商转型差异化竞争

    券商经纪业务的同质化早就遭人诟病，北京某券商金融服务业研究员说，大中型券商加速跑马圈地，加速设立轻型营业部，经纪业务的同质性竞争更加惨烈，因此，摆在证券公司营业部负责人面前的出路是差异化服务。[详情]

04国外网络券商走过的路

    证券行业的零售经纪业务是最纯粹的通道业务，是证券公司所有业务中最容易受到互联网技术冲击的，而网络券商是海外互联网和金融融合的主要模式。

    三种路径及盈利性分析

    纵观海外证券业的发展历程，网络券商形成的具体路径又分成以下三类：1）折扣经纪商借助互联网技术转变为网络券商，最典型的代表是美国的嘉信理财；2）为证券公司提供IT服务积累证券业务经验而后转变为网络券商，最典型的代表是美国的E-Trade；3）被互联网基因最浓厚的电商收购，打造成为优秀的网络券商，最典型的代表是日本的乐天证券。

    嘉信理财：美国固定佣金制的取消催生了嘉信理财折扣经纪商的商业模式。折扣经纪业务为未来嘉信开展网络经纪业务创设了基因。大力开展资产管理业务是嘉信理财保持高赢利的选择。

    E-Trade：从互联网企业转型为网络券商。实施多元化经营战略。

    乐天证券：乐天证券诞生于电商业务为基础的乐天集团。借助乐天集团的客户导流是乐天证券做大的主要模式。

    对比嘉信、E-Trade和乐天证券的模式，我们可以发现嘉信的盈利能力远远强过E-Trade和乐天证券。这其中重要的原因是E-Trade和乐天证券仅仅是或在技术上或在获客资源上有其优势。而对于如何理解客户在金融领域的需求并不深刻，包括E-Trade和乐天证券对于客户体验的提升更多在便捷性和操作性上，因此这两家券商的盈利模式基本是处于整个金融产业链的底端。造成盈利水平长期低于行业平均。 而与之不同的是嘉信从一家传统券商，再到一家折扣经纪商再到一家提供综合金融服务的网络券商。选择了以资产管理这种能够满足客户理财需求的相对有竞争壁垒的经营模式，提升其在整个金融产业链中的地位。因此能够获得长期超越行业平均水平的ROE。

    对于中国券商的启示

    对于大型券商而言，积极开展自身的机构业务。目前，我国在机构业务上与美国投行业还有很大差距。其中，股权质押业务、衍生品业务、重组并购业务等在我国仍有巨大的市场空间。大型券商应该加大在机构业务加大投入，把盈利重心从零售经纪业务转向机构业务。

    对于受制自身资本和信用，无法在机构业务上与大型券商抗衡的中小型券商。为了避免未来在行业监管壁垒取消后丧失竞争能力或被互联网企业并购的结局。应该或借助自身特殊资源优势或业务优势建立拥有自己核心竞争优势的业务如资产管理业务等。