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宜华木业:寻找新销售渠道驱动高成长

2014-05-25 13:54:57 证券市场红周刊 

  《证券市场周刊·红周刊(博客,微博)》特约作者秦洪

  公司产品定位中高端市场,以多风格、多系列、高性价比等特点,覆盖实木欧式家具、厨房家具、儿童家具、酒店家具、木地板、木门窗等多系列品种,已成为全球木居生活的引领者。

  精耕细作制造好产品

  公司一直注重科研投入,2013年研发支出总计10323.87万元,占营业收入的3.18%;子公司的梅州市汇胜木制品有限公司2013年研发支出总计1182.07万元,占营业收入的3.10%,均为行业前列。强大的科研投入,迅速转化为技术优势。公司已拥有一种耐候多层复合木地板的生产方法、一种木材回旋干燥方法、一种重蚁木地板的上漆工艺方法等多项发明专利。与此同时,从德国、台湾等国家和地区引进各类先进设备,进一步提升了公司的劳动生产率和产品质量,促使公司具备规模化生产能力。

  在此基础上,公司实施精益化生产管理,采用家具加地板的产品模式,显著提高了木材的综合利用率;使用“回旋干燥法”保证产品的含水率符合品质要求,提升了产品的质量和品质。增加先进设备的配置和实施 ERP 管理,有效控制过程产品的质量,提高产品合格率,生产效率远高于同行业水平。如此就使得公司产品得到了全社会的认可。公司是第一个以自有品牌出口和销售的中国木制品企业,先后获得“中国名牌”、“中国出口名牌”、“产品出口免验”、“海关AA类企业”等荣誉。公司目前已经邀请日本电通广告制定整体品牌规划方案,全方位提高公司的整体知名度,完成了宜华家居品牌新形象的建立。根据第19届中国最有价值品牌研究结果,2013年度“宜华”品牌价值85.59亿元。

  拓展新渠道惠及更多客户

  随着互联网深入到人们生活的各个方面,家具的销售模式正面临着重大变革。以往专业家具大卖场的繁荣是因为其大幅降低了交易成本,而现在O2O模式更能够带来成本的大幅下降。公司敏锐地把握到了行业的如此积极的变化,开始着重打造O2O模式,让更多的客户了解公司,以培育更多的客户消费群体。公司公告称,同广东腾南网络信息科技有限公司签订《战略合作协议》,双方联手推进宜华家居微信应用平台建设。广东腾南系腾讯控股与南方报业传媒集团组建的合资公司。该平台系统分三阶段进行建设,第一阶段开展微信公众平台的基础功能实现。第二阶段进行产品信息的展示、网上商城的实现、下单并实现支付及日常互动活动功能的完成;定制宜华家居全国门店地图,由点到面全面展开宜华微信营销,实现全国多省份、多门店联动微营销,营销数据可实现分城市展示及管理,实现微信移动端门店可视化。第三阶段将开发宜华微信CRM系统,实现移动端的深度会员交流及客户管理。

  为进一步强化公司的O2O模式,一方面公司加快推进体验馆的建设及覆盖。体验馆将成为公司O2O模式中线下体验的核心。宜华家居体验馆,旨在为消费者提供一体化导购、一体化设计、一体化配置、一体化安装、一体化售后服务的“五位一体”整体家居解决方案。公司计划在国内建设16个宜华全球家居体验中心,目前已开业10家,均采用购买商业房产的方式。另一方面则进一步拓宽O2O 销售平台。2014年3月28日公告称,公司与美乐乐签署《战略合作框架协议》,拟进驻乙方附属企业运营的“美乐乐家居网”O2O 开放平台,借助“美乐乐家居网”打造电商新渠道。接着在2014年4月22日公告称,公司与海尔电器、海尔电器子公司BTL、BTL全资子公司沃棣家居签署《股权认购协议》,此次公司进行增资入股并和海尔电器开展深度战略合作,快速切入家具定制领域,可在业务上共享核心资源,将公司强大的制造端优势和资源优势和合作方销售终端渠道优势进行整合,结合艾梵蒂产品标准化定制特性,有效提升其供应链效率和成本控制能力;又将借助宜华家居体验馆、海尔社区店、海尔商城等线上线下销售渠道,并依托海尔领先的大件商品配送能力和强大物流网络,为消费者提供更佳购物体验和更贴心的售后服务,快速打造家具定制O2O新模式,进一步推动公司国内市场业务的全面拓展以及商业模式的转型。

  因此,公司未来的发展前景较为乐观,不仅是因为公司拥有积极进取的管理层,能够制造出好的产品,而且还准确地把握到产业发展脉络,推出新的销售模式。公司未来的业绩成长趋势将更为确定,业绩有望持续超预期,从而赋予二级市场股价更高的估值。

(责任编辑:于晓明 HN024)
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