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威创股份:多品牌幼教集团 剑指全托管运营集团

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2016-05-11 09:27:41 来源:新财富杂志 

  最佳商业模式

  威创股份(002308,股吧)(002308)为多品牌的幼教产业集团,旗下品牌包括红缨教育、金色摇篮和Yojo。金色摇篮定位高端,瞄准一线城市;红缨定位中端,以省会城市和地级、县级市为目标;而Yojo则定位低端,主要分布在农村市场。三大幼教品牌拥有不同特色,形成了层次鲜明的幼教品牌体系。

  除了拥有高中低三档品牌之外,威创股份还设立了三大业务板块:公共服务平台、线上流量和品牌运营。公共服务平台包括提供师资培训的威创启迪、提供装备的电商平台和提供教学内容的威创康轩,以及提供信息化服务的E师帮。公司将这些公共模块化的实体抽离出来组成一个底层的服务平台,帮助加盟幼儿园实现高速发展。

  针对中国幼教行业研发投入程度低、优质内容及师资匮乏等问题,威创股份通过设立威创启迪、增资艾乐教育,拥有了垂直的师资培训和劳务派遣平台;通过与康轩文教的合作,获得优质的幼教内容研发体系。系统化运营有利于增强旗下园所教材、教具、课程以及教师的水平,从而进一步提升园所收入。

  线上流量平台包括贝聊家园共育线上平台和金色摇篮创始人推出的多平台互动的育儿类自媒体。其中,育儿自媒体自2015年底上线以来已经拥有了20万名以上粉丝,而贝聊通过打造园所SaaS系统,有效帮助品牌提升旗下园所的黏性,加强了品牌和园所的沟通。

  品牌运营实体主要指金色摇篮和红缨教育。红缨教育作为幼儿园一体化系统解决方案的提供商,以幼儿园的加盟服务和增值服务作为盈利模式,其核心是标准化。目前,红缨园所幼儿的平均学费为600-1500元/月,园所客单价约10万元,在当地市场普遍位于前五名。定位更为低端的Yojo致力于为农村幼儿园提供更好的产品和服务。公司选择了近100家优秀的红缨园所作为当地Yojo品牌代理,构建了以县城为中心,辐射乡镇的县域幼教生态圈。金色摇篮则采取直营和加盟并重的业务体系,拥有独立知识产权的幼教内容。

  通过不断提高服务质量和内容深度,切入幼儿园管理环节,威创股份可以实现从幼儿园服务公司向幼儿园运营集团,甚至全托管运营集团的转变。此外,其还致力于成为幼教产业创新项目的孵化平台,助力幼教领域的细分板块,如幼师培训、儿童健康、艺术培训等行业的创业团队迅速获得融资、协助其开发和推广产品,这些孵化出来的产品和服务也可引入自身幼教体系,有利于旗下幼儿园服务水平的提高。

  威创股份曾是国内大屏幕拼接显示行业的首家上市公司,于2014年引入和君集团作为战略投资者,转型幼教。在和君集团助力下,威创股份高效地完成了红缨和金色摇篮的收购,开启幼教整合大局。

(责任编辑:柳苏源 HN091)

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