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1109期

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雷杜生命IPO:经销商数量雪崩式下跌 上半年未进行市场推广

来源:和讯网

导 语

 近日,深圳雷杜生命科学股份有限公司的招股说明书在证监会网站披露,拟在深交所公开发行不超过 1374.2667 万股,发行后总股本不超过 5497.0667 万股,保荐机构为招商证券。

 翻阅雷杜生命招股说明书,和讯网发现,报告期内,雷杜生命在今年上半年,经销商数量出现雪崩式下跌情形,其中,国内经销商数量暴跌24%,国外经销商数量则下跌26%。另外,雷杜生命共有营销人员72人,占公司总人数的19.28%,但公司上半年却未进行市场推广,与行业整体情况背道而驰。

经销商数量雪崩式下跌 经销模式或受拷问

根据招股说明书,雷杜生命采用“经销为主,直销为辅”的销售模式,经销模式的直接客户为国内医疗器械经销商。

数据显示,2014年 至 2017年6月底,公司经销商家数分别为867家、813家、837家和634家(其中国内经销商分别为 671 家、587家、624 家和 477 家;国外经销商分别为 196 家、226 家、213 家和 157 家,),来自经销商销售额占主营业务收入的比例分别为75.7%、75.93%、76.46%和72.75%。

可以发现,2017年上半年的国内经销商数量从2016年末的624家大幅下降至477家,降幅高达24%。

另外,国外销售采用经销商模式和ODM模式相结合的销售模式,经销模式的直接客户为国际医疗器械经销商,2017年上半年的国外经销商数量从2016年末的213家大幅下降至157家,降幅高达26%。

同时,雷杜生命在招股书中提示,“公司与经销商并未签署对合作期限等事项有约束力的合同”,与最近一期的经销商数量的雪崩式下跌联系起来,无疑为IPO过会蒙上了一层阴影。

今年上半年未进行市场推广 成行业“另类”

据招股书披露,截至2017年6月30日,雷杜生命共有国内营销人员72人、国际营销人员20人、市场部人员4人,共96人,占公司总人数的19.28%,主要负责市场开拓及产品推广,且招股书中同时又称“加强试剂产品的市场推广,与公司仪器产品形成组合销售”和“加强品牌营销推广以提高公司产品的知名度”。

而根据雷杜生命招股书中关于销售费用明细介绍,“2017年1-6月,公司没有市场推广费用发生”。

值得一提的是,目前国内医疗企业营销费用普遍较高,产品质量、销售模式、学术推广里更是藏着无数看不见的地雷,以及监管层“逢药必提”的商业贿赂。

而雷杜生命却与行业整体情况背道而驰,公司是否有体外支付的市场推广费引人深思。

其他新股消息

新股发行申购提示

股票简称 发行数量(万) 发行价 网上申购日
天风证券 51800.0000 1.79 2018-10-09
蠡湖股份 5383.0000 2018-09-27
迈瑞医疗 12160.0000 2018-09-27
长城证券 31034.0536 2018-09-26
顶固集创 2850.0000 12.22 2018-09-13

往期回顾

雷杜生命发行基本资料

科 目 资料
发行数量 不超过 1374.2667 万股
发行后总股本 不超过 5497.0667 万股
注册资本 4122.80 万元
法人代表 张巨平
保 荐 人 招商证券

雷杜生命募集资金用途(万元)

项目名称 投资额
体外诊断设备及试剂生产场地搬迁扩产项目 11600.49
企业研发中心建设项目 9721.55
企业综合信息系统建设项目 2229.68
合计 23551.72

雷杜生命主要财务数据(万元)

科 目 2014年度 2015年度 2016年度
营业收入 20030.57 19766.35 21361.46
净利润 5263.23 5402.51 5055.89
负债总计 4239.84 3838.98 4824.58

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