锦盛新材首发过会！关联交易频繁、毛利率波动较大、外销收入占比高等4问题仍突出

　　中国证监会第十八届发审委2020年第29次会议召开，审核结果显示，浙江锦盛新材料股份有限公司（以下简称“锦盛新材”）首发获通过。资料显示锦盛新材主要从事化妆品塑料包装容器的研发、生产和销售，公司对外销售的主要产品是化妆品容器，包括膏霜瓶系列产品和乳液瓶系列产品。

　　此前，和讯网曾报道《锦盛新材IPO"痛点"多：多次股转存利益输送？子公司曾受环保处罚关联方多起违规，二股东涉诉未披核心数据前后不一》介绍了锦盛新材IPO过程中的几个问题。

　　从第十八届发行审核委员会2020年第29次发审委会议审核的结果看，发审委会议主要聚焦锦盛新材IPO的四大问题。

　　一、 关联交易问题

　　同大多数拟IPO企业一样，锦盛新材也是家族企业，与实控人及其亲属存在多起关联交易。报告期内，锦盛新材曾向实控人亲属控制的企业顺源塑料、新凯包装、新弘包装、华祥塑料、圣克思塑业采购零部件。比如2016年，公司向新弘包装、顺源塑料、新凯包装、华祥塑料、圣克思塑业采购零部件金额分别为435.02万元、426.95万元、219.02万元、114.55万元、68.18万元，占同类交易金额比例分别为3.57%、3.5%、1.8%、0.94%、0.56%。

　　发审委会议提出询问，发行人报告期内与实际控制人的关联企业存在交易。请发行人代表：（1）结合相关方历史沿革、股权结构、出资来源、人员、业务、技术及财务等，说明发行人与相关方是否存在同业竞争；（2）说明相关交易的必要性及合理性，是否履行了相应的决策程序；交易定价是否公允，是否存在向发行人输送利益的情形；（3）说明相关交易终止后，发行人或相关方是否存在通过替代供应商规避相关交易的情形；相关方新弘包装原销售产品的供应商替代情况，是否将对发行人雅诗兰黛订单生产带来较大不利影响；（4）相关方与发行人、控股股东、实际控制人及其近亲属在历史上是否存在股权关系，以及股权代持、委托持股等安排。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

　　二、两种模式销售模式的问题

　　发审委会议提出询问，报告期内，发行人对外销售包括直接销售及通过供应链管理公司间接销售两种模式。请发行人代表说明：（1）在直接发货给终端客户的情况下，通过供应链管理公司进行间接销售而未向终端品牌客户直接销售的原因及合理性；（2）发行人对供应链管理公司的具体定价政策，报告期部分主要客户单价持续下调的原因；（3）报告期境外供应链模式下销售收入持续下降的原因，相关销售收入是否具有稳定性和持续性；（4）报告期内供应链管理公司的终端销售实现情况。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

　　三、毛利率波动的问题

　　招股说明书数据显示，锦盛新材2016年至2018年毛利率连续两年下滑，2019年上半年毛利率上升，公司毛利率波动较大。2016年至2019年1-6月，锦盛新材主营业务毛利率分别为36.07%、33.37%、32.39%和37.54%，同行业公众公司毛利率均值分别为35.85%、32.41%、33.07%、33.95%。

　　发审委会议提出询问，发行人报告期内毛利率存在一定波动。请发行人代表：（1）说明发行人亚克力产品毛利率高于同行业可比公司的原因及合理性；（2）结合定价策略及供应链客户的经销收益情况，说明境外供应链模式下毛利率高于直销毛利率的原因及合理性；（3）说明发行人来自雅诗兰黛营收大幅增加的原因及合理性，是否与雅诗兰黛新产品研发和收入增长相符合；相关毛利率明显高于其他直销及供应链客户的原因及合理性；是否存在商业贿赂或其他未披露的利益安排；（4）说明报告期单位成本持续上升，但境外供应链模式下毛利率保持稳定的原因及合理性。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

　　四、外销收入占比较高

　　据招股书披露，2016年至2019年上半年，锦盛新材外销收入分别为1.81亿、1.75亿、2.03亿、1.09亿，占公司主营业务收入的比例分别为62.46%、58.45%、56.62%、64.25%。公司外销主要采用美元进行结算，汇率的变动对公司以外币结算的销售业务存在一定的影响。

　　发审委会议提出询问，报告期内，发行人主营业务为化妆品塑料包装容器的研发、生产和销售，其中外销收入占比较高，且对美国市场收入金额及占比逐年递增。请发行人代表说明：（1）营业收入、扣非归母净利润波动的原因及合理性，营业收入与扣非归母净利润的匹配性，是否与行业可比公司一致；2019年营业收入下降的原因；新冠疫情对发行人生产经营的影响；（2）境外收入占比较高的原因及合理性；报告期内出口退税金额与境外销售规模是否具有合理的匹配关系；（3）报告期内不同规格产品的平均单价普遍增长的原因及合理性，是否与行业可比公司一致；（4）发行人与美国主要客户关于加征关税的沟通协商及分担情况，相关约定的主要形式和效力，是否具有稳定性、可持续性；拟采取的应对措施及其有效性，相关风险因素是否己充分披露。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

　　锦盛新材突出的四大“问题”，公司将如何回应，我们将持续跟踪。