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达内科技亏损扩大 素质教育加速OMO转型

2020-06-22 13:04:04 中国经营网 

本报记者 李媛 北京报道

近期国内知名的编程培训机构达内科技(TEDU.US)公布了2019年财报。财报数据显示,2019年达内科技全年营收20.51亿元,和2018年比略有降低,但是亏损加大,全年亏损10.39亿元,同比扩大75.4%。截至2019年12月31日,达内科技总资产为25.12亿元。

达内科技的成人IT培训业务方面,培训中心数量从180个减少到130个,总体学员数量从11.65万人减少至10.88万人,2019年招生数为10.9万人,与2018年相比下降6.6%。与此同时,2019年单个中心招生人数达840人,相比2018年增长约29%。

“值得注意的是,根据相关的会计准则,记录收入的必要条件之一是需要在课程(服务)提供完毕后方可确认。由于达内的成人和少儿教育课程都是在一个时段内(数个月到1年不等)完成的,所以收取的学费并不能立即被确认为收入,而是需要对所收取的学费按课程授予的进度进行摊销确认。因此,在达内的财务账上产生了较大的递延收入结余。2019年初,递延收入的结余约为8.3亿元,2019年末结余约为15.8亿元,从递延收入结余转为确认收入(已提供课程的)约为20.5亿元(财务报表上确认收入的数字),所以2019年当年的递延收入增加数约为28亿元(这一增加数包括现金学费的收入和其他金额相对较小的记录项,如退费准备金等)。”关于亏损问题,达内相关负责人在回复《中国经营报(博客,微博)》记者采访时解释说。

核心业务高投入

达内科技是老牌的编程培训机构,2001 年8月在海外成立,2002年在中国设立机构,主要培养面向电信和金融领域的C++、java、嵌入式、C#/.Net、软件测试、网络工程、uid、PHP、安卓、IOS、网络营销等领域的IT人才。2014年4月达内科技正式登陆美国纳斯达克,成为国内第一家在海外上市的IT培训机构。

上市后,达内科技一直在寻求新的突破点,先后推出少儿编程品牌“童程童美”、K12课外培训品牌“达内重点教育”。2019年5月,达内科技内部提出“630”战略,即在2019年6月30日之前要实现扭亏为盈。但是受到2014至2018财年的5年中“错报9亿元人民币”事件影响,达内科技此前的股价持续低迷,处于退市边缘。

2019年5月,达内科技又被曝内部会计员工刷单的丑闻,达内科技最终将该员工解聘,但还是给公司带来了负面影响。而达内科技由于业绩不佳,导致内部管理层动荡,原CFO杨余多于2020年3月辞职,接任者为完美世界(002624,股吧)原CFO刘永基;达内科技创始人韩少云卸任CEO,继续担任董事长,原独立董事孙永吉接任CEO。

对于财报中亏损加大的原因,达内科技方面在回复《中国经营报》记者采访时解释,2019年达内科技持续加大对少儿业务也就是“童程童美”的投入,2019年底童程童美业务的线下教育中心为217个,比2018年底增加69个。2019年“童程童美”业务收入约为5.2亿元,较2018年增长208.5%。“童程童美”的报读人数也从2018年的45600人次增长到2019年的99200人次,增长达117.5%。

相关数据显示,达内科技营销费用由2015年的3.85亿元增长至2019年的11.2亿元,一般及行政开支由2015年的2.51亿元增长到2019年的7.23亿元,大幅增长的运营费用侵蚀了毛利导致亏损。

同时,达内科技对成人职业教育方面做了一些业务调整,为了提高公司整体的运营效率以及单中心运营效率,关停合并了一些教育中心,产生了一定的关闭成本及一次性资产处置费用等。成人教育中心总数从2018年的180个减少到2019年的130个。

此外,由于教育机构在财务上的递延影响,2019年初,达内科技递延收入的结余约为8.3亿元,2019年底结余约为15.8亿元,从递延收入结余转为确认收入(已提供课程的)约为20.5亿元,所以2019年当年的递延收入增加数约为28亿元。

成人业务、K12教育业务此消彼长

达内科技目前的两大业务组合为成人职业教育和K12的“童程童美”。

“公司计划持续发展成人职业教育业务,以确保其在行业中的领导地位。‘童程童美’业务将是公司未来整体业务的重要增长点,所以公司计划继续投入发展这块业务。”从达内科技财报的解释中可以看出,其核心业务已经变成K12的“童程童美”,而成人业务只是维持的状态。

从学员人数上可以体现成人教育业务增长乏力的特性,近3年来,达内科技成人学员注册人数分别为11.86万人、11.65万人和10.88万人,呈持续下降态势。其主打成人课程的数字艺术业务占比从31.5%下降到22.9%,Java业务占比从32%下降到19%,都是下滑的趋势。

相比之下,K12业务却上升态势明显。近3年来,达内科技K12教育计划的学员入学人数分别为1.01万人、4.56万人和9.92万人,增长迅猛。而K12计算机编程业务占比则由2.2%上升至12.8%。

公开数据显示,国内少儿编程的渗透率为0.96%,远低于美国少儿编程44%的渗透率,按照每人每年在少儿编程花费6000元的培训标准,目前国内少儿编程市场规模在100亿元。

事实上,达内科技2015年才开始推出“童程童美”品牌运营,针对未成年人的IT和非IT课程,2016年3月和2017年又相继推出K12机器人(300024,股吧)编程和编码教学课程。截至2019年底,K12教育业务共有217个学习中心,覆盖54个城市。学习中心的数量和覆盖城市的数量均超过其成人编程业务。

“成人编程培训之所以发展缓慢,是因为目前移动互联网的时代红利已经出尽,成人编程这一块供给端的需求已经基本满足,成人学编程拿高薪工作这个历史阶段一去不返,因此成人业务处于相对饱和,甚至说在逐步下滑的态势。”多鲸资本创始合伙人姚玉飞分析。

但在姚玉飞看来,少儿编程和机器人培训,或者乐高机器人培训加上编程,总体来说还处于上升的趋势,所以从国内上市的乐博乐博到境外上市的达内科技的“童程童美”,实际上它们的编程的学员都是在增长。

在线教育百家讲坛发起人、资深教育专家马永纪告诉记者,少儿编程纳入体制内考试虽然还不太可能,但是现在却有了一些突破,就是有一些专门的编程类竞赛是教育部以外的其他部门组织的,但中小学生也可以参加,包括一些编程的等级考试。

素质教育加速OMO转型

2020年的新冠肺炎疫情对国内教育培训机构带来极大的冲击,尤其是线下机构冲击更大,直到现在国内很多城市的校外培训机构的线下培训业务都没有恢复。4月29日达内科技就发布公告称,受疫情和准备2018年财报影响,2020年第一季度和第二季度的财报业绩将受到疫情的不利影响,有可能持续到未来。

疫情期间,国内所有大学都处于关闭状态,这对达内科技的线下招生工作造成一定程度的影响;由于疫情原因,达内科技的日常办公也受到影响,大部分员工只能通过视频会议和远程办公来完成工作。

日前,由于北京疫情比较特殊,直到现在北京的校外培训机构都还没有复课,少儿编程也都没有复课,但是北京以外的其他很多区域已经恢复了上课。因此,不同机构受影响的程度不同。“以达内科技、乐博乐博这样的全国性的机构为代表,因为现金储备比较强,加上有自己的在线课程,在疫情期间也可以做一部分消课,所以抗风险能力还比较强;而一些业务集中于北京的区域性编程培训机构则比较艰难,迟迟不能复课,加上人员成本比较高,一部分机构处于濒临倒闭的边缘。”姚玉飞表示。

就在前几天,位于北京的4家思贝姆儿童成长中心直营校区突然关停,思贝姆就是主打机器人课程和全脑潜能开发课程,是一家青少年科学素质教育提供商。

“编程、机器人教育等培训肯定属于素质教育,过去很多素质教育其实是偏文科的,比如琴棋书画、体育舞蹈,这几年就随着机器人课创课、低龄的思维数学以及stem课程等这种课程,就延伸出来了很多偏理科性质的素质教育机构。”姚玉飞说。但是对于众多素质教育机构而言,转型线上课程并不容易,毕竟线上的授课模式、授课体验和线下完全不同,这对于学习编程的学员而言是一个巨大的挑战。

“素质教育这个细分赛道的内容对线下场景感和体验感要求更高,线下教学的效果也更好。所以这次的突发疫情对素质教育机构提出了更高的挑战。”专做素质教育的睿艺主编陈婕告诉记者,“对于线下以直营校区为主的培训机构,压力尤其大。还有一些难以实现线上教学的产品。与此同时,部分机构倒闭后,这些机构的生源重新回到市场,家长再选择机构时必定考虑品牌影响大的机构。”

产品层面,原本的短期应急线上产品可能会转变为长期固定的线上产品,对于机构来说,除了产品研发和迭代的压力,还有市场能力接受考验。没有充足资金做市场投放,没有线上经验丰富的工作人员,所以需要把老学员和新招线上学员维护好,能够做好转介绍。因此,在此情况下,OMO(Online-Merge-Offline)的尝试将进一步被加速。所谓OMO模式指的是线上和线下的深度融合,是继O2O之后市场效率更大提升的商业模式。

“现在行业中OMO尝试主要集中在营销端和服务端、数据端。根据不同赛道,有一些是内容端线上线下结合,还有一些则仍以线下为主。”陈婕说。

在教育行业资深人士李宇轩看来,对于线下机构转型线上教育并非易事,很多线下教育机构在疫情期间都仓促把线下的课程搬到了线上,但这种做法仅仅是权宜之计。线下教育机构要想成功转型成为在线教育机构,并不是仅仅把线下课程录成视频让学员在线观看那么简单,其背后的教学模式、师资储备、商业模式、技术支撑、获客方式都需要很大的投入,绝不是短期就能转型和过渡成功的。

(编辑:刘旺 校对:颜京宁)

(责任编辑:王治强 HF013)
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