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张裕半年业绩出炉 营收与净利润双下降

2020-08-27 20:21:15 经济观察网 

经济观察网 记者 种昂 8月27日,中国葡萄酒龙头企业张裕A(000869)发布了2020年半年报,受“新冠疫情”“市场竞争激烈”等多重影响,其营业收入与净利润出现了罕见的双下降。不过,张裕在法国西班牙、智利和澳大利亚等国外布局的子公司业绩稳定,成为该公司经营业绩的“压舱石”、“稳定器”。

全球布局成业绩压舱石

半年报显示,张裕A上半年实现营业收入14.0161亿元,较上年同期下降45.21%;实现归属于母公司净利润3.0704亿元,较上年同期下降49.12%。

张裕在半年报中分析道,“受我国经济增速放缓、中美贸易摩擦导致的不确定性增加,以及新冠疫情等多种因素影响,国内葡萄酒消费出现大幅度下滑”——进口葡萄酒和国产葡萄酒销量延续了过去两年“双下降”的趋势。

2020年第一季度,中国葡萄酒产量5.8万千升,同比降幅高达40.8%;全国规模以上的155家葡萄酒企业总销售收入18.95亿元,下降44.02%;利润0.01亿元,下降99.24%。

张裕A总经理孙健曾在企业内部会议上分析道,这次新冠疫情发生在春节前夕——这是葡萄酒消费高峰,在全年销量中占比最大,甚至个别城市可占4成;疫情期间,社交消费几乎暂停,酒店、商场和酒行的销量大幅下降,而葡萄酒家庭消费的人群又很小。

不过,张裕A半年报显示,报告期内其国外业务收入2.18亿元,仅比上年同期减少4.18%,而毛利率比去年同期增加3.10%。目前,海外业务占张裕A总营收的15.55%。

一位张裕相关负责人表示,“尽管海外子公司所在的法国、西班牙、智利等国疫情普遍严重,但部分子公司上半年净利润还是同比递增的。”

今年上半年,张裕海外子公司开会时,国内高管发现:尽管疫情严重,但西班牙、法国、智利等子公司一季度销量并未下降;对于今年既定销售目标,海外高管脸上没有显露任何难色。这也让张裕高层意识到,张裕乃至国内葡萄酒企业存在着巨大短板亟待开发——家庭消费市场。

百年品牌的线上转型

疫情期间,线下销售一度受阻,百年张裕开始全面向线上转型,推动数字化营销,利用区块链技术,借助腾讯公司研发品牌小程序和智慧零售商城小程序,开拓消费者线上深度互动新途径,广泛吸纳会员客户,进一步增强客户粘性,为经销商赋能,为他们做线下导流、提供区域消费者的大数据分析,加快线上线下业务融合。

2020年7月31日,张裕在上海北外滩设立了张裕全球数字化营销中心。在张裕方面看来,上海是国际化大都市,更是中国葡萄酒消费土壤最厚实的城市之一,张裕在此成立面向全球的数字化营销中心,就是“希望立足于上海,以数字化手段提升企业面向消费者的互动体验营销能力,为中国葡萄酒培养更多优质的粉丝群体,把中国葡萄酒蛋糕做大”。

今年下半年,张裕计划与腾讯等外协单位紧密合作,做好“窜货码+营销码+防伪码”三码合一产品生产,推出品牌小程序和智慧零售小程序,加强与线上大商合作,不断扩大公司产品线上销售规模。

半年报显示,张裕下半年还将进一步完善品牌酿酒师制度。目前,张裕已在各个主推品牌下,建起品牌首席酿酒师制度,在全球选择对标产品,要求张裕在国内外同档次产品中达到领先水平。

张裕股份总经理孙健认为,“我们要拿全世界卖得好的产品、在中国卖得好的产品,与张裕同价位产品进行对比盲品,张裕要力争在盲品结果及性价比上胜出,否则就要继续苦练内功,直到达到这一目标。只有这样,才不惧怕任何的竞争。”

此外,张裕将进一步明确品牌和产品定位,清晰划分战略品牌、重点品牌、合作品牌和独立品牌,围绕“生活品味+健康概念+消费引导”制定营销方案,根据品牌定位匹配市场资源,做好品牌建设和新产品市场培育,更好地发挥不同品牌对产品销售的促进和带动作用。

(责任编辑:李显杰 )
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