年报重点报道

2019年舍得酒业主要财务数据

2019 年,舍得酒业立足管理机制创新,坚持走高质量可持续的发展之路,取得良好效果。坚持以舍得为核心、沱牌为重点的双品牌战略,明确公司产品的定位,以消费者需求为基础,持续对公司的产品体系进行梳理和完善,聚焦打造品味舍得、智慧舍得、沱牌天特优等战略单品。公司在稳定销售团队的同时,实行厂家与经销商“1+1运作”市场模式针对不同市场的发展周期及区域特色,在价格体系全国统一、监督体系已经基本完善的前提下,确保公司的各项投入政策更加适应市场,提升费用投入产出效率。

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经营业绩双增长

2019 年,舍得酒业大力推进营销改革,积极进行产品梳理和渠道变革,不断拓展市场,实现了营收利润双增长。实现营业收入26.5亿元,较上年同期增长19.79%,实现归母净利润为5.08亿元,与上年同期相比增加1.66亿元,同比增长48.61%。公司总资产达57.77亿元,较上年同期同比增加19.29%,归属于上市公司股东的净资产为30.38亿元,较上年同期同比增加20.75%。

主营酒品毛利率不断提升

2019年,舍得酒业在取得营收、净利润双增长的同时,公司酒类的毛利率也不断增加,特别是中档酒的毛利率增加较多。具体包括,公司酒类的毛利率为81.29%,同比增加1.93个百分点,中档挡酒的毛利率为84.05%,同比增加2.20个百分点,低档酒的毛利率为27.08%,同比增加2.16个百分点。

“批发代理+电商销售”模式持续发力 电商销售大幅增加

舍得酒业的销售模式包括批发代理和电商销售,截至目前,公司现有千余家经销商,形成了相对扁平的分区域、分产品线代理模式。在代理商模式的基础上,公司协助经销商拓展终端渠道,建立了数万家终端烟酒店联盟体合作单位、积极拓展企业团购、现代商超、餐饮等渠道。2019年以来,进一步加强了针对B2C电子商务渠道的拓展。公司通过品鉴会、舍得智慧之旅、品牌荣誉大使、消费者俱乐部等方式培育消费者意见领袖,建立消费者会员营销体系。

聚焦舍得酒业经营特色

2019年白酒行业继续处于新一轮的增长周期,但同时也面临着中高端白酒阶段性去库存及竞争更加激烈的问题,行业进一步向少数有品牌影响力、高品质的名酒品牌集中。在报告期内,公司立足管理机制创新,坚持走高质量可持续的发展之路,取得良好效果。2019年,舍得酒业实现营业收入26.5亿元,较上年同期增长19.79%,实现归母净利润为5.08亿元,与上年同期相比增加1.66亿元,同比增长48.61%。

坚定产品定位,梳理产品体系


坚持以舍得为核心、沱牌为重点的双品牌战略,明确公司产品的定位,以消费者需求为基础,持续对公司的产品体系进行梳理和完善,聚焦打造品味舍得、智慧舍得、沱牌天特优等战略单品。2019年,公司按照“艺术”+“老酒”的指导思想,加强新产品的研发工作,先后上市了舍得毕加索小酒、舍得智慧名人纪念酒、沱牌特级T68、藏品舍得系列、藏品沱牌系列等全新产品。

加强品牌建设,打造一流品牌

 加强品牌建设工作,以“艺术”+“老酒”为舍得品牌赋能,主要工作包括:制定老酒发展战略,确定了“舍得酒,每一瓶都是老酒”的品牌口号;公司通过央视、中国高铁等高端媒体宣传舍得品牌,被授予“CCTV中国智慧高端白酒品牌”;公司加强公关传播,通过毕加索之夜、木木美术馆、舍得玩酒节、老酒论坛等一系列传播活动,打造时尚、艺术的生活美学品牌;中国首部以酒为媒的诗乐舞剧《大国芬芳》先后在国家大剧院演出和在欧洲三国巡演,致力于与世界分享中国酒文化之美;公司打造《舍得智慧讲堂》第三季,邀请大咖60余人,总播放量破25亿次;公司通过《在远方》等热剧植入,借势电视剧热度,传递舍得精神。

加强培训与激励,提升团队战斗力

公司在稳定销售团队的同时,实行厂家与经销商“1+1运作”市场模式。通过针对不同层级的人员建立专项培训计划的方式,将培训工作常态化,提升团队能力。与此同时,公司针对各大区及办事处,建立了“责、权、利”相对统一的扁平化营销授权管理模式,大幅提升了市场反应效率。营销骨干获得股权激励,团队潜力得以进一步激发。

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