东鹏饮料上市首份投资者调研报告 涉及未来经营、产品定价等问题

　　如果评选2021年最火爆的新股，东鹏饮料绝对占有一席之地，上市1个月收获14个涨停板，以7月2日收盘价计算，股价涨幅涨幅达到427.79%，中一签可获利19.79万。

　　7月1日晚间，东鹏饮料公布了上市以来的首份投资者调研报告，对当下市场关心的重点问题进行了详细解答，也让投资者对于东鹏饮料的情况有了进一步了解。

　　红牛官司大战，东鹏借此上位

　　消费者关心东鹏饮料如何在未来实现高端化，又是否能够达到红牛的消费层级？

　　东鹏饮料表示，“红牛是中国能量饮料市场的创始品牌，代表很强的品牌调性，东鹏特饮是更实在、消费者驱动的品牌，这两个品牌存在明显的区别。目前市场上多个红牛品牌的格局其实对红牛品牌是一种伤害，也同样影响消费者和渠道商。长期以往对品牌带来损害，虽然会给其他品牌发展机会，但同时对能量饮料行业来说亦会带来损害；长期来看他的品牌力会往下走，我们在想办法的往上走。”

　　此外，东鹏饮料还表示，可能在未来增加一些适合女生的饮料，也有可能增加中药材为原料的饮料以满足不同的消费者。

　　立足广东 发力新区域

　　调研报告显示，东鹏饮料目前的主要市场在广东，占比超过了50%，目前不能算是一家全国品牌，未来仍有较大的市场空间。

　　从全国各区域来看，东鹏饮料在广西、江西、湖南、浙江、四川处于第二梯队，在福建、安徽、河南、大西北地区则处于第四梯队。

　　对于未来拓展新区域，东鹏饮料表示有两种做法：一是大流通的方式，另外一个是深耕模式。

　　在空白区域开拓过程中，东鹏饮料不会上很多产品，主要做好“大金瓶”，在新区域里面渠道费用、商铺的奖励投入更大，同时还会借助互联网工具去解决定点投放的问题，鹏讯云商和二维码可以定制不同区域和网点的销售策略。

　　就公司的网点数铺市进度，东鹏饮料表示，公司每年给销售团队安排工作的时候，除了销售量指标之外一定会有销售网点的拓张数量要求。随着东鹏品牌力的提高，拓展的60%-70%的网点都能存活，动销率和产品、品牌力、宣传都有直接关系。

　　上市不改发展方向，价格短期内不变

　　在调研报告中，东鹏饮料表示公司的未来发展计划不会因为上市就进行较大的政策策略调整。

　　东鹏饮料不想过于激进，坚持在消费者培育和整个品牌宣传方面多下功夫。上市对东鹏饮料最大的好处是品牌力的提升，但整个品牌力的提升是个漫长的过程，公司在不断努力、找机会提升自己的品牌价值。

　　对于上市后，产品定价是否发生改变，东鹏特饮表示，公司现有的价格体系，短期没有改变的计划，未来会逐步推出新产品来丰富公司的产品类型和结构，届时也将根据市场情况合理定价。