先开工后补招标流程？ 晶奇网络IPO遭深交所三连问

　　近期，深交所对安徽晶奇网络科技股份有限公司（以下简称“晶奇网络”）创业板IPO的第三轮审核问询函公布。

　　公告显示，本轮问询函共有7个方面的问题，主要的问询方向依然是关于晶奇网络营收、毛利率、应收账款等在前两次问询函中反复涉及的重点问题，内容方面则有更多的细节公布。

　　据悉，晶奇网络主攻医疗医保、民政养老领域的信息化建设，为政府部门、医疗卫生机构及中石油等大型企业单位提供软件产品、运维及技术服务、系统集成服务等。

　　未招投标就敢开工  一问收入确认时点

　　在本轮问询中，针对晶奇网络新披露公司经营存在项目开工时间早于招投标中标时间的情形，深交所要求晶奇网络披露相应项目的招投标具体情况，并解释招投标过程的合法合规性及公司的具体风险控制措施。

　　从晶奇网络的补充披露内容可以看出，公司共有9个项目存在开工时间早于招投标中标时间的情形，合作客户全部为地方政府部门，开工时间与中标时间间隔最长达两年半，合同金额最高达2622万元，合计1.13亿元。

　　截至2021年5月31日，共有7个项目合同已经履行完毕，全部未完成回款，其中铜仁市智慧医疗医共体相关信息系统建设项目于2017年10月开工，合同金额1961万元，仅回款385万元，占合同金额比例约为20%，比中标前项目投入金额还要低。

数据源自晶奇网络2021年7月9日披露最新版招股书

　　对此，晶奇网络解释称，部分项目开工时间早于招投标时间主要原因为政府部门对项目实施完成时间要求较高，而内部审批流程相对较长，加之这些客户为公司长期合作单位，原有系统多数由公司承建，应客户要求，为避免正式签订合同后施工导致项目延期风险，公司才会做出先行开工的举动。

　　同时，晶奇网络表示，公司制定了严格的《项目管理制度》以加强内部控制，对于此类未招标先开工的项目，需要履行相应审批程序后方可开始投入。

　　在招投标开始之后，公司会积极组织各部门对项目进行讨论，协调各部门进行投标方案的制作，并按客户要求提交投标材料。结果显示，公司未招标先开工项目均已中标。

　　项目毛利最高90%  二问有无竞争壁垒

　　据招股书，晶奇网络软件产品的毛利率可达70%，运维及技术服务的毛利率可达80%，与微信支付宝合作的医保电子凭证项目、与科大讯飞(002230,股吧)合作的“智医助理”系统建设项目毛利率可达90%以上，在各个维度均超同行平均水平。

晶奇网络与同行可比公司的软件产品毛利率对比

晶奇网络与同行可比公司的运维及技术服务毛利率对比

　　深交所在三轮问询中均对此表示高度关注，要求晶奇网络解释毛利高于同行的原因，并进一步要求公司详细阐述此类业务公司有无竞争壁垒、同行在相应业务领域的进展情况、与互联网大厂合作的可持续性。

　　晶奇网络解释称，公司毛利较高的主要原因为，部分同行与公司产品应用领域与项目规模有差异，并且在运维方面，公司以服务基层为主，标准化程度较高，基数较大。至于与微信、支付宝、科大讯飞的合作，主要是因为提供服务的附加值较高。

　　此外，晶奇网络表示，在二、三级医院信息化建设激烈的情况下，公司选择业务下沉，聚焦基层医疗卫生信息化，形成了一定的差异化竞争优势。目前，客户对公司产品的认可度较高，粘性较强。

　　随着各地以及各行业信息化建设的推进，公司已销售的软件产品未来仍存在潜在的接口开发服务需求，与科大讯飞类似的合作依然有潜在可能。今年，公司与腾讯的合作正在持续推进，未来公司与互联网厂商将会有更多的合作空间。

　　应收账款占比70%  三问坏账准备计提

　　数据显示，2018年末、2019年末、2020年末，晶奇网络应收账款账面余额分别为10629万元、11012万元和15025万元，占营收比重分别为67.05%、69.40%、73.46%。

　　综合前两次问询问题及回复来看，深交所在问询中主要要求晶奇网络披露公司应收账款逾期情况、逾期后回款情况及坏账准备计提、坏账准备核销情况。

　　晶奇网络表示，公司的客户主要为政府部门、医疗卫生机构，该等客户严格执行预算制度，受财政资金安排、付款审批流程等影响，付款周期一般较长，一般上半年付款情况少，但经营情况、偿债能力良好。针对客户的具体情况，虽然公司应收账款占比较高、周转率相对偏低，但回款可能性大，坏账准备计提相对充分。

　　据悉，晶奇网络于2020年12月17日初次递交招股说明书，拟于深交所创业板上市，2021年4月5日初次问询回复，至今已被问询3次。