证券公司从业人员已逼近34万 36家券商注册经纪人为零

　　中国证券业协会数据显示，截止今年7月15日，已注册的证券行业从业人员合计338965人，其中，一般从业人员200807人，证券投资顾问64583人，证券经纪人61250人，在从业人员中占比分别为59.24%、19.05%、18.07%。

　　五家券商从业人员超万人

　　从业人员总人数上来看，广发证券(000776,股吧)、国信证券(002736,股吧)（不含中信华南、中信山东，下同）、中信证券(600030,股吧)、国泰君安证券、中信建投证券等五家券商，员工注册人数超过10000人；中国银河证券、方正证券(601901,股吧)、海通证券(600837,股吧)、招商证券(600999,股吧)、兴业证券(601377,股吧)、中泰证券等六家注册员工人数在8000-10000人之间；申万宏源(000166,股吧)证券、华泰证券(601688,股吧)、安信证券、长江证券(000783,股吧)、光大证券(601788,股吧)、东方证券等六家这一数字在8000-5000人之间。剩余112家券商从业人数不足5000人，其中43家券商从业人数不足1000人。

数据来源：中国证券业协会 和讯网整理 数据截止日期：7月15日

　　券商投资顾问人数稳步增长

　　从各家证券投资顾问的人数上来看，广发证券依然位居榜首，已达3774人，国泰君安证券、中信证券、中国银河(601881,股吧)证券、中信建投证券均已超过3000人，该项数据基本与券商从业人员总数排序相一致，但国信证券则意外排在前五之外。此外，投顾人数超过1000人的还有国信证券、华泰证券、方正证券、申万宏源证券、长江证券、兴业证券、海通证券、招商证券、中泰证券、安信证券、中金财富证券、中信证券（山东）。

数据来源：中国证券业协会 和讯网整理 数据截止日期：7月15日

　　换个角度，从投资顾问占比来看，各家券商的排名再次发生了变化。申万宏源西部证券(002673,股吧)、中信证券（山东）投顾占比均超过40%，广发证券、华泰证券、中国银河证券、中信证券华南、中信建投证券、国泰君安证券仍然位居行业前列，部分中小券商在投顾占比方面表现较为突出，大同证券(博客,微博)、东北证券(000686,股吧)、中原证券、华龙证券、山西证券(002500,股吧)、粤开证券该数据占比皆超过20%。

　　实际上，截止去年年底，证券公司投资顾问就已经突破6万人，过去5年平均年化复合增速为13%。证券投资顾问作为券商财富管理转型的中坚力量，也是客户需求与产品之间的衔接人，他们的职责在于了解客户需求，并把最合适的产品组合配置给最合适的客户，并在此基础上提升和创造客户需求。投资顾问对客户需求的洞察，对客户生命周期的动态追踪，是仅凭技术手段无法实现的。

　　由此可见，投资顾问数量的多寡、服务质量优劣直接决定了客户对公司的信任程度，也间接影响了客户财富的规模。

数据来源：中国证券业协会 和讯网整理 数据截止日期：7月15日

　　中小券商经纪人占比较高

　　再看证券经纪人数量，海通证券、方正证券、光大证券都已经超过两千人，九州证券、国泰君安证券、长江证券、安信证券、招商证券、申万宏源证券、天风证券、第一创业证券、东方财富(300059,股吧)证券、华林证券、国元证券(000728,股吧)、长城证券、中银国际证券、中泰证券、东方证券紧随其后。

数据来源：中国证券业协会 和讯网整理 数据截止日期：7月15日

　　和讯网发现，九州证券经纪人占比最高，竟然已经接近该公司从业人数80%，其次为银泰证券证券经纪人占比也在56.61%，华林证券、第一创业证券、英大证券、中山证券、万和证券该数据也都超过了40%。统计数据显示，证券经纪人占比较高的基本是中小券商。

数据来源：中国证券业协会 和讯网整理 数据截止日期：7月15日

　　尽管多家券商已经将经纪业务部改名为财富管理部，但是财富管理转型却推进缓慢，不过，头部券商的转型动作明显快于中小券商。财报显示，截至2020年末，中金公司财富管理客户数量为369.41万户，同比增长12.9%，客户账户资产总值达到2.58万亿元，同比增长40.2%，其中，高净值个人客户（客户资产超过>=300万元）数量2.56万户，同比增长32.1%，高净值个人客户账户资产达到6725亿元，同比增长46.1%；中信证券财富客户数量12.6万户，资产规模1.5万亿元，其中高净值客户数（600万元以上资产）2.7万户，资产规模1.3万亿元。毫无疑问，这一数据是其他中小券商很难比肩的。

　　值得注意的是，36家券商证券经纪人注册人数已经为0，然而2017年这一岗位全行业人数竟高达9万人。证券经纪业务曾是国内券商主要盈利来源之一，行业佣金率下限不断被打破，佣金率已从2009年0.133%下滑至2020年的0.028%。因此，以经纪人为主导通道业务势必将被取代，而券商发展财富管理业务也必定成为经纪业务未来的趋势。

　　以维护好存量客户为基础，不断拓展增量客户，“金融科技+投资顾问”模式可能才是大势所趋。以东方证券为例，公司针对高净值客户正式推出私人财富服务，为高净值客户提供财富规划、资产管理、顾问咨询、家族财产传承等个性化综合金融服务，提升高净值客户的服务粘性和贡献度。