新天药业：易方达基金、长城基金等11家机构于2月11日调研我司

2022年2月14日新天药业(002873)（002873）发布公告称：易方达基金杨桢霄、长城基金唐项涛、农银汇理梦圆 李蕾、中融基金刘柏川 陈浩、信达澳银李东升、永赢基金焦阳、淳厚基金严定安、南土资产任毅 许智涵、灏霁投资周小钢、华金证券魏赟、华安证券沈毅于2022年2月11日调研我司。

本次调研主要内容：

问：公司研发产品主要考虑哪些方面?

答：公司研发产品时，主要考虑以下方面：（1）聚焦公司妇科类、泌尿系统疾病类等中药产品优势领域，深入布局覆盖中药注册分类1-3类中药新药产品；（2）公司通过数据挖掘、文献调研、临床专家走访等方式进行充分的开发前临床价值评估，确保立项项目具有较好的市场空间和中医临床治疗价值；（3）中药产品的临床疗效和安全性。疗效方面，公司重视采用现代药物的研究思路、方法和临床试验设计，来进行疗效、机制和临床效果的研究，以证实产品的优效；安全性方面，公司重视产品的安全性研究、不良反应监测和综合评价。

问：公司销售体系的构成,近几年有哪些变化?

答：公司销售体系包括处方药事业部、OTC事业部和商务运营中心等，每个事业部包括内部团队和外部合作团队。近年来，公司实施了整体营销团队的机构改革与绩效激励计划，包括营销体系优化、营销队伍能力提升、营销策略的优化，以及此轮股权激励向营销体系倾斜等综合管理措施的实施，为公司业绩增长奠定基础。2018年以前，公司产品销售主要集中在医院市场。2018年，公司组建了OTC事业部，近年来发展迅速，公司OTC市场占比稳步提升。公司后续还将进一步加大OTC市场投入以及品牌建设，在保证医院市场稳步增长的同时，不断提升OTC市场占比。

问：公司产品在全国医院市场的覆盖情况,主要在等级医院销售还是基层市场销售?

答：产品市场覆盖全国30个省、自治区、直辖市，已建立了100余个区域办事处，产品覆盖12000余家县（区）级以上医院，其中三级医院1300余家。公司产品目前以等级医院销售为主，基层医院市场销售相对较少。未来，公司在继续提升等级医院销量的同时，将进一步推动产品向基层医疗终端渗透。

问：公司目前在研产品有哪些?

答：目前，公司主要研发产品/项目情况如下：（1）龙芩盆腔舒颗粒、术愈通颗粒、苦莪洁阴胶囊等品种已完成III期临床研究，将结合实际情况陆续提出上市许可申请；（2）正在开展涉及妇科、儿科、老年科、呼吸科的中药经典名方的研究，拟在相关部门发布相应方剂关键信息后，陆续提出上市许可申请；（3）持续开展公司重点品种坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液的临床医学研究，对相关产品进行二次开发。

问：公司品牌打造从哪些方面展开?

答：公司将系统打造“临床价值产品+符合商业逻辑价值”的药品品牌，力争打造细分领域领导品牌，公司将持续探索通过广告宣传等多种方式，不断加深医生及消费者对产品的品牌认知。

问：在不断落地的新的国家医药产业政策及中药产业发展前景下,公司如何打造创新中药企业的产品品牌,医药品牌与公司品牌形象?

答：1、新天药业长期坚持“现代中药”理念，做“说得清、道得明”的中药，坚持以临床疗效作为公司制药的根本价值定位，以现代科技与大数据融合，解决中药研发与制造的工艺创新与品质管理等问题；2、坚持以临床表现为抓手，将临床疗效与符合商业逻辑的医药商业品牌相结合，打造完整的医药品牌形象；3、坚持“长期主义”的发展理念，发扬“专业、专注、专心”的制药精神，结合医药产业属性，建立具有中长期发展逻辑的公司品牌形象。

新天药业主营业务：泌尿系统疾病类、妇科类及其他病因复杂类疾病用药的中成药产品研究开发、生产与销售,为患者提供安全、有效的产品。

新天药业2021三季报显示，公司主营收入7.45亿元，同比上升37.54%；归母净利润8893.35万元，同比上升45.66%；扣非净利润8617.77万元，同比上升47.73%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入2.91亿元，同比上升21.86%；单季度归母净利润4209.61万元，同比上升17.42%；单季度扣非净利润3958.69万元，同比上升16.91%；负债率42.53%，财务费用1158.24万元，毛利率79.38%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家。证券之星估值分析工具显示，新天药业（002873）好公司评级为3星，好价格评级为3星，估值综合评级为3星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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