汽车之家2022Q2：复苏势头强劲 超越市场预期

　　今年上半年，受疫情集中爆发影响，我国汽车消费市场一片低迷，乘用车产销大幅下滑。进入6月份，伴随汽车产业供应链全面恢复，以及中央和地方一系列刺激政策的出台，汽车产销迎来强势反弹阶段，车市复苏保卫战正式打响。

　　8月3日晚，中国领先的汽车互联网服务平台汽车之家（纽约证券交易所股票代码：ATHM; 港交所代号：2518）对外发布的今年二季度财务业绩显示，公司二季度继续现实强劲的复苏势头，总营收17.33亿元人民币，按季增长17.8%，高于彭博一致预期的17.1亿元人民币，今年连续两个季度表现胜于市场预期。经调整净利润4.72亿元人民币，经调整净利润率为27.2%，继续保持良好的盈利能力和较高的利润率水平。市场分析认为，尽管今年4、5月份汽车行业一度出现了汽车零部件断供现象，但是汽车之家依然凭借良好的盈利能力强势复苏，“期中考”交出满意成绩单。

　　汽车之家董事长兼CEO龙泉表示，汽车之家之所以能够逆势向上，正是依靠了公司的业务韧性和穿越行业周期的能力。同时他预测，伴随下半年整个中国车市的复苏，汽车之家应该会有更好的业绩表现。

　　打造内容视频化C端 与用户需求相向而行

　　汽车垂媒起家的汽车之家，深谙“拿捏”用户需求的重要性。

　　面对用户互联网信息接收方式和使用习惯的变化，汽车之家以IP为核心，加速推进资讯内容视频化策略落地。《冬季实验室》《事故检察官》《超级测试》《远行笔记-越砺篇》是汽车之家重点打造的四大原创IP，今年上半年，4大IP站内播放量累计达1.48亿，全网播放量累计达2.07亿。内容形式上，汽车之家展现“不差钱”的本性，《超级测试》前有“法拉利复原行动”，后有“摩托车炫技大赏”，测评品类从乘用车横跨泛出行交通工具，3期系列评测全网播放量近1,900万。

　　借着新能源发展的东风，汽车之家把目标瞄向了新能源用户,从零到一构建我国新能源(600617)汽车数据和内容体系。今年6月，汽车之家新能源车型库全新升级，涵盖了“新能源车续航/能耗/充电效率/电池性能衰减等真实数据查询、个性化选配器、智能科技配置虚拟体验、App车控视频、智能选车模式”五大功能。同时，汽车之家还对新能源平台进行了改造升级，新能源汽车数据、测评、资讯、视频应有尽有，让新能源车主告别了“出车就盲买”的困境。

　　不仅仅在业务上拥抱用户，汽车之家的品牌形象也愈显年轻化。今年5月份，汽车之家签约北京2022冬奥会冠军谷爱凌为全新品牌代言人，收割一波滑雪爱好者和女性车主粉丝。汽车之家改装星球潮流改装季期间，汽车之家联手比特图谱发布“改装星球NFT（数字藏品）数字盲盒”，让数字改装车驶入了现实，首期数字盲盒1100套一经上线瞬间售空。8月份，第四届汽车之家“818全球汽车节”将如期举办，除了一如既往的巨额福利补贴，今年汽车之家更是探秘元宇宙，并将免费向用户发布7套NFT数字藏品，让收藏圈发烧友期待不已。

　　从新能源到二手车 激活营收遍地开花

　　在汽车之家披露的业绩报告中，有这样一句话值得关注：来自新能源品牌的收入同比大幅提升，并超越市场平均增速。事实上，最近两年汽车之家的新能源业务收入一直保持两位数的增长，究其原因，除了上文提到的“从零到一”建设平台，汽车之家对新能源车企需求的精准把握，也起到了至关重要的作用。

　　自新能源车上市以来，就一直被燃油车主戴着“有色眼镜”看待，国产新能源品牌吸粉更为艰难。如何帮助新能源车企精准营销和私域流量池建设？汽车之家以“车生活”为出发点，打造了一系列定制化品牌活动，帮助车企扩大了声量，提升用户活跃度和粉丝粘性，并多样化收入来源。另外，汽车之家还准备“玩把大的”——通过探索虚拟技术和实体场景相结合的汽车零售新业态，建设全中国首个新零售模式体验店。据了解，3季度北京和上海两家体验店将率先开业迎客。

　　二手车是汽车之家的强项业务，一方面得益于汽车之家的平台优势——整合汽车之家、天天拍车和平安“三合一”的优势资源，完整布局C2B2B2C生态圈，实现二手车流通全链路覆盖，并从提供线索服务向提供增值化、数字化服务方向升级，打造中国最大的二手车平台。另一方面，汽车之家有巨大的“换车需求”流量池，再加上平安集团线下的流量拓展，收获大量卖车人群。第二季度，汽车之家协同天天拍车，通过撮合和拍卖服务，影响了全国二手乘用车约23%的交易量，同比提升约6个百分点。简单来说，二手车市场每交易4辆车，其中就有1辆和汽车之家有关，渗透力可想而知。

　　数科业务持续发力 锚定“第二曲线”破局点

　　近两年，与头部自主品牌车企在新能源领域的高歌猛进不同，燃油车市场表现并不乐观，传统车企转型也不再是喊喊口号。在大数据、VR、AR、云计算等领域深耕多年的汽车之家，自然不会置身事外。面对主机厂的关键痛点和核心诉求，汽车之家通过构建车领域R2S智能化解决方案，快速助力主机厂数字化升级，并取得良好进展。自2021年末数科产品推出以来，已与超过30家主机厂建立合作，成为公司“生态化”转型的又一成功举措。

　　在经销商市场，线上化营销一直存在“杀敌一千自损八百”的盲目竞争现象，如何真正实现降本增效是行业难题。汽车之家的“VR带看车”产品，在传统的线索之争中开辟出营销新通路，帮助经销商实现了疫情常态化下“非接触式”营销的双赢。二季度，汽车之家的经销商数据产品营收同比增长超过40%，客户数超过18,000家；上半年单商家购买产品数同比增长32%，平均单商家使用产品数达4.25个，店均收入同比增长20%。

　　今年上半年，车市经历了“高开-腰斩-追平-强势反弹”的过程，进入6月份，汽车产销量同比回归增长，国内汽车行业全面复苏。多家券商机构预测，今年第三季度汽车销售增速有望达到20%。

　　汽车之家预期，多重利好的加持下，公司作为2B和2C的“内容生态+工具服务+交易平台”一站式车生态平台，对实体经济的赋能效应将进一步释放，经营业绩也将驶入增长快车道，展现穿越周期硬实力。