上半年营收153.34亿元，同比增长26.53% ：汾酒业绩稳健增长，青花汾酒系列发展势头迅猛

　　8月25日晚，山西汾酒（600809.SH）披露2022年半年度报告：报告期内，公司实现营业收入153.34亿元，同比增长26.53%，归属于上市公司股东的净利润50.13亿元，同比增长41.46%。青花汾酒系列发展势头迅猛，实现销售收入61亿元，同比增长56%。京东汾酒官方旗舰店累计销售排名行业第一。

汾酒业绩之所以能大幅度增长，离不开精准的战略布局和脚踏实地的作风。2022年以来，汾酒以汾酒复兴总纲领为指引，坚持稳中求进的工作总基调，高效统筹疫情防控和生产经营，推动上半年业绩稳健增长。同时，汾酒持续开拓全国市场，优化产品结构，在品牌打造、市场营销等方面多点开花。

稳产保供、强链补链：疫情之下，汾酒以“稳”逆势增长

复盘汾酒上半年的成绩，离不开稳产稳供。今年上半年，受疫情反复、物流行业运输受阻等方面的影响，全国白酒市场在传统旺季遇冷，但汾酒依旧取得了逆势增长，这离不开汾酒对形势的预判以及在生产、管理、销售上一系列未雨绸缪的举措：

采购上，汾酒实行人员、车辆、物料重点管控，落实差异化应急举措，电话沟通预警，及时对接生产、质检部门，推进验收审核，畅通物流周转，严格保障物料供应；库存上，汾酒按照“内部挖潜、道路协调、分区运送”原则，规划成品酒仓库，实现有效对接；市场动销上，汾酒抓前赶早，提前做好品牌推广、终端建设等各方面工作；防疫上，汾酒集团综合运用“报、网、屏、微、窗、播”等手段，全方位、立体化宣传疫情防控知识，增强广大干部员工的防控意识。

迎难而上稳产保供，多措并举强链补链。为最大程度降低风险、维护生产秩序稳定，汾酒各部门齐心协力，严格进、销、储、运全流程防控和信息监管，筑牢汾酒安全线。功夫不负有心人：2022年上半年，汾酒成品酒产量累计达到9.37万千升，为上半年的动销奠定了坚实的产品基础，也为疫情之下，酒企该如何平衡生产与防疫起到了良好的示范作用。

开拓市场、深化渠道、优化产品：汾酒动销上的“多点开花”

2022年以来，汾酒全面提升运营效率，优化市场布局与产品结构，深化渠道布局，精准把控市场节奏，持续培育市场对汾酒中高端产品的认知，在动销上同样取得了不俗的成绩。

市场上，近年来，汾酒深化“1357+10”市场布局，加大长江以南市场拓展力度，深度聚焦“大基地市场”“华东市场”“华南市场”等省外核心市场，推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破。高势能市场动销的热烈，进一步拉高了汾酒的营收规模，增厚了业绩利润。

立足于广阔市场，汾酒打出一手营销好牌。营销上，汾酒提前进行战略布局，并根据市场进行调整。据悉，今年第二季度，疫情突发反复，面对消费场景消失的棘手问题，汾酒销售团队根据不同市场的情况灵活应对，如在上海，针对聚会消费场景减少、家庭消费需求提振的新情况，汾酒积极与代理商沟通，将终端下沉至居民小区，最终实现二季度汾酒上海销售额不降反升的结果。

产品结构上，汾酒坚持 “抓两头带中间”的产品策略，做到“低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量”四位一体。汾酒董事长袁清茂曾表示，中高端价位带的占位，是汾酒必须强起来、立起来的发展线，是让不得、退不得的生存线。在加码高端化上的坚决态度，也带动了青花系列整体价格空间和放量：2022年上半年，青花汾酒系列实现销售收入61亿元，同比增长56%，而中低端核心产品玻汾同样增长稳定。

青花汾的增长，离不开近年来汾酒在品牌营销和建设上的持续加码。如青花汾酒30·复兴版产品上市后，汾酒致力于引领其高端品牌势能持续扩散，先后在北京签约酒类流通第一股——华致酒行，在成都联手永辉超市……通过与高端超市品牌联合，让高端清香产品形象深入人心，调动了经销商和消费者积极性，切实提升了品牌影响力。

同时，在线上渠道越来越重要的当下，汾酒电商渠道增长稳定：2022年“618”购物节期间，京东汾酒官方旗舰店青花系列产品同比增长50%，其中青花30复兴版同比增长106%，获得“618”当天与“618”全周期的白酒品牌店铺排行榜第一的成绩，达成2020-2022年“618”三连冠，这让其以线上线下的渠道配合打出“动销组合拳”，在渠道竞争中多了一份坚实的底气。

玻汾铺路，汾酒辐射品牌势能：清香型白酒价值回归成大势所趋

汾酒上半年的高速增长，同样离不开中低端市场的坚实稳固。拿玻汾来说，依托历史悠久、文化底蕴深厚的汾酒品牌背书，玻汾是众多清香型白酒爱好者的口粮酒，并以其高性价比的特征深入人心，在全国多点开花，如山西、山东、河南、内蒙古等市场都有不俗表现，2021年，汾酒投入市场的玻汾数量约为1400万箱，约1.7亿瓶，且长期处于供不应求的状态，2022年上半年，玻汾同样取得了喜人的增长。今年8月6日，献礼版玻汾隆重上市，定位百元价格带，即将进一步占领用户心智，推动清香型白酒价值回归。

作为汾酒的“工兵”，近年来，玻汾不仅为汾酒营收做出了不可忽视的贡献，对汾酒品牌传播同样有积极作用：作为汾酒全国化的重要单品，玻汾量价领先的价格优势与较高的市场能见度，让其成为通往成熟市场的消费基石，承担着汾酒消费者培育、提升清香品牌认知度的重任。在玻汾打头阵、中高端产品随后涌入的矩阵下，汾酒全国化取得了成功，清香型产品深受消费者喜爱。

可以看到，在当下，清香型白酒的价值回归，离不开汾酒在品牌建设上的持续发力：从八月初在甘肃山丹马场举办全国主流媒体原粮基地行活动，让嘉宾切实感受“从田间到餐桌”的汾酒原粮供应初心，展示汾酒绿色品质理念，到在刚刚结束的2022中国杏花村国际酒业博览会上，展示中国清香型白酒核心产区优势，汾酒都在坚定不移地扛起清香大旗，带领清香型白酒取得长足发展。

2022年是汾酒发展路途中至关重要的一年，接下来，汾酒将乘胜追击，稳步向前，为汾酒复兴而奋斗，实现十四五末进军白酒行业第一阵营，实现“三分天下有其一”的目标。正如袁清茂所言：“下一步，汾酒要抓住深化改革提质增效的战略机遇，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发。”

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