贝泰妮上半年营收净利均实现近5成增长 郭振宇入选福布斯中国最佳CEO为行业唯一

　　荣誉，是对实力的见证和认可。

　　8月28日，贝泰妮发布2022年半年报，在上半年化妆品行业整体承压的情况下，公司营业收入、净利润双双实现近5成增长。几乎是同一时间，贝泰妮创始人兼CEO郭振宇入选福布斯中国最佳CEO榜，首次入榜即拿下第27名。

　　从福布斯中国获悉，本次50位最佳CEO的评选综合了上市公司的多维度指标，考察的是CEO所在公司连续三年的经营业绩，而非短期内公司在资本市场中的表现。

　　而郭振宇，不仅是除白酒、乳品外大消费领域仅有的上榜者，也是唯一上榜的化妆品企业CEO代表。

　　那么，为什么郭振宇与贝泰妮能够成为行业唯一？

　　12年是一个周期，逆势展现业绩韧性

　　疫情、战争和通胀，成为近年来企业经营外部环境的关键词。因此，如何打造企业生命力，帮助企业穿越经济周期，成为考察CEO领导力的重要命题。

　　贝泰妮，正是郭振宇最得意的“代表作”。

　　成立于2010年，贝泰妮在今年迎来12岁生日。12年，通常被认为是一个周期。这一长周期下，郭振宇带领着贝泰妮从云南走向全国，以迅速崛起之势成长为国内护肤品细分赛道的龙头企业，并成功敲响上市的锣声，未来亦将有望走向全世界；而在化妆品行业整体承压的短周期内，贝泰妮展现的抗风险能力同样不俗。

　　受国内外宏观环境不确定性波动和国内新冠肺炎疫情零星散发的综合影响，国内化妆品消费持续低靡。从国家统计局获悉，今年上半年，国内社会消费品零售总额约21.04万亿元，同比微跌约0.7个百分点，其中限额以上化妆品类社会消费品零售总额约1904.9亿元，更是同比下跌2.5个百分点。

　　作为头部企业的贝泰妮，逆势展现韧性。2018年至2021年，公司营业收入、净利润均以30%—50%速度维持稳定增长。2022年上半年，公司实现营业收入20.5亿元，同比增加45.19%；实现净利润3.95亿元，同比增加49.06%。

　　在今年被称为“最艰难的一次618”中，贝泰妮也交出漂亮答卷。根据星图数据，618全网美妆销售额410亿元，同比减少近20%。不过，贝泰妮旗下各品牌势头不减，薇诺娜品牌自营旗舰店登上618天猫美妆榜TOP8（按GMV算），成为蝉联天猫美妆榜单前十的唯一国货品牌；专注于婴幼儿肌肤护理的WINONA Baby品牌以黑马之势，一举斩获天猫婴童护肤类目TOP 5。

　　“做窄路宽”，未来瞄准“中国皮肤健康生态”

　　董事长是一家企业的定心丸、主心骨。贝泰妮崛起的背后，是郭振宇始终信奉“做窄路宽”的企业经营信条。

　　贝泰妮主营业务为护肤品、彩妆、医疗器械。其中，主品牌薇诺娜作为“业绩担当”，2022年上半年营收占比超过98%。面对外界将薇诺娜和贝泰妮画上等号的声音，郭振宇从不避讳。他表示，“贝泰妮=薇诺娜=敏感肌，这是我们最初的策略。贝泰妮成立时间不长，资源有限，初创期只能这么做，这也是‘做窄路宽’的实践”。

　　得益于瞄准国内敏感肌人群这一细分定位、又另辟蹊径从乳霜、防晒品类进行差异化竞争，薇诺娜迅速站稳脚跟，7年创下40亿元年销售额，撑起了“功效护肤第一股”。

　　在薇诺娜这一大单品做到极致后，郭振宇接下来的思路是“路宽”，即不仅薇诺娜品牌定位升级，贝泰妮经营也要从单品牌向多品牌迈进。

　　目前，薇诺娜品牌定位升级为“敏感plus”，并推出敏感肌防晒、敏感肌美白、敏感肌祛斑等系列产品。与此同时，贝泰妮品牌矩阵日益完善。比如，儿童护肤品牌WINONA Baby、高端抗衰品牌AOXMED、医美术后修复品牌Beauty Answers、痘痘肌肤护理品牌痘痘康、干燥性皮肤护理品牌资润、领投的国货彩妆品牌方里FUNNY ELVE等。

　　从研发到渠道，走在国货化妆品行业潮起前

　　化妆品市场是一块“大蛋糕”。但在过去很长一段时间里，外资护肤品牌占据半壁江山，国货护肤品牌又常受“轻研发”“轻线上”思想同化。而贝泰妮的突围，或许也赋予了国货化妆品行业新的发展逻辑，在研发、渠道、出海等方面带来新的玩法和启发。

　　薇诺娜的诞生自带医药背景，而贝泰妮对于研发同样始终如一地重视，创立之初至今坚持走产、学、研结合的道路。2022年上半年，公司持续进行产品研发和技术创新，累计研发投入8757万元，同比增加85.17%。此外，为确保产品的功效性与安全性，贝泰妮还与63家医院皮肤学科进行临床研究及效果观察，产品被收录到154篇SCI、核心期刊论文中。

　　电商已经成为化妆品第一大销售渠道。疫情的爆发，进一步助推全球化妆品线上渠道的快速发展。贝泰妮很早便意识到线上渠道的重要性，成立不久便先后设立天猫旗舰店、组建电商事业部，最新的线上渠道营收占比约8成。“线下医药渠道打基础，线上全渠道覆盖”这一策略的指引下，贝泰妮已建立电商全网渠道、连锁药房OTC渠道，皮肤医疗美容诊所等营销渠道，借助互联网和人工智能新技术，打造贝泰妮新零售全触点系统，成功跨界实现O2O营销，成为中国皮肤健康互联网+的领先企业。

　　当下，全球化妆品零售格局生变、跨境电商发展，这均为国货化妆品品牌出海提供更多机会。A股上市后未满3个月，贝泰妮又将目光瞄准港股。尽管港股上市计划囿于资本市场环境变化暂时搁置，但公司同样表示，未来将结合资本市场政策环境、未来业务发展需求等因素择机重新申报。这意味着，贝泰妮在未来有望成为首家“A+H”股上市的化妆品企业，并借助资本市场进行业务拓展和国际化布局。

　　国联证券同时指出，随着贝泰妮产品力和品牌力持续升级，未来亦有望通过并购及出海实现国际化，进一步打开成长空间。

　　郭振宇就此深信不疑，”薇诺娜今天是中国市场功效性护肤品第一，很快销售额就会做到功效性护肤品世界第一。那么，出海国际化就是水到渠成的事情。”