苏宁易购携手多方备战“双11” 零供关系愈发紧密

　　文｜和讯财经 张星钰

　　进入10月中下旬，各大平台摩拳擦掌，以枕戈待旦的备战状态迎接即将到来的“双11”。

　　相关数据显示，聚集“双11”等各大节日的第四季度往往是各大平台的促销旺季。在消费者高涨的购物需求驱动下，部分平台在第四季度的销售额甚至能增长四分之一。而机会将留给那些早有准备的人。

　　日前，苏宁易购(002024)官宣2022年“双11”首轮预售将于10月24日晚8点开启。敲定大促节奏、密集洽谈头部品牌商、颁布商家扶持政策……为了能给消费者带来最具性价比的消费体验，苏宁易购已在多个方面卯足功夫。

　　巩固信任

　　与大品牌持续深化战略合作

　　多年以来，苏宁易购一直秉持着“互利共赢”的原则，与各大品牌厂商保持着密切的战略合作关系。本次以“双11”为契机，苏宁易购则与老板、美的、创维等各大品牌展开了密集的洽谈合作，进一步深化双方在产品、补贴、服务等方面的合作。

　　10月11日，苏宁易购与老板电器(002508)召开“2022双11合作动员会”，双方将携手在线上线下同步开展全年最大力度的促销活动，加大创造者i系列等新品主推力度，并通过免费换新、免费试用、1元厨改、换新补贴等核心举措为消费者带来最具性价比的消费体验。

　　10月12日，苏宁易购南部大区与创维集团召开“双11”战略启动会。“双11”期间，双方将重点发力高端彩电市场，将“壁纸电视”作为主推品质单品，通过品牌日、品鉴会、以旧换新、送装一体等多种举措满足消费者品质需求

　　同样在10月12日，苏宁易购与美的召开美的第八届“换新品牌日”全国动员会。聚焦“绿电行动·跨品换新一站购”，“双11”期间，苏宁易购与美的将通过打造线下精品巡展、发放绿色换新券、新品首发、购机抽汽车、套购满返等多项举措全面让利消费者。

　　短短数天，苏宁易购便以极高效率与几大家电品牌就“双11”多项合作达成共识，这恰好反映了品牌与渠道的信任进一步巩固、信心进一步坚定。

　　正如创维集团业务负责人表示，近年来，创维与苏宁易购紧密合作，不断深化零供关系，而创维在苏宁易购上的销售亦保持了高速增长；老板电器营销副总裁徐伟达也称，苏宁易购始终是老板电器的重要合作伙伴，一年来双方共同开拓市场，取得丰硕成果。可见，稳固、融洽的合作关系将有助于双方“双11”目标更好、更快实现。

　　另一方面，随着消费者品质购物需求迭代，高端产品推广与普及成为家电市场的重要增长点。在此背景下，零售商苏宁易购与诸多家电品牌商所做的，正是为消费者带去更优质的家电消费体验、保障更优质的供给。

　　减压增效

　　与中小供应商合作关系更为紧密

　　“让双十一回归零售的本质”，苏宁易购还于近日召开的商家大会上公布了“双11”五大商家扶持政策，即流量场景、选品规则、活动玩法、服务保障和激励政策，直击商家获客成本高、“叫好不叫座”等痛点，助力商家提升营销效能，收获高质量用户增长。

　　具体的，流量场景方面，“双11”期间，苏宁易购家装将为商家开放站内核心资源矩阵，并进一步拓展站外天猫旗舰店、直播、社群、零售云等流量场景；选品规则方面，将分层分场景制定选品规则，加大内容和互动创新营销，助力商家精准引流，加速单品渗透打爆；活动玩法方面，将全面参与平台通用优惠，即百亿补贴、跨店铺满减（每满300减50不封顶）、分期免息（2/6/12/24期）、大额津贴等，助力商家高效转化；服务保障方面，将和品牌厂家共同升级服务保障，即物流服务保障发货及时率100%，其中小件24小时内发货、大件最迟48小时发货；售后服务保障包邮、运费险、30天价保、极速退款等；客服服务保障活动、产品、送安维咨询45秒内响应。

　　部分参加了商家大会的中小供应商或者代理商，分享了他们对于苏宁易购本次“双11”多项商家扶持政策的感想。诸如，瞄派科技认为，“今年整体扶持力度加大了，能感觉出苏宁易购冲刺年底销售的干劲”；而沈阳雷鸟在与苏宁易购方面确认“双11”目标与玩法后，称“（苏宁易购团队）稳健积极迎难而上的工作风格给我们留下了深刻印象。自2020年入驻苏宁，从自营模式转变到代销模式，合同条款得到优化，很大程度上缓解我们供应商压力，销售从0到300万再到1000万实现年增长超过300%，供应商回款也逐步回归正轨。”

　　此外，“合作共赢”成为了这些中小代理商最频繁提及的关键词。在北京合顺通达看来，在其向苏宁易购的持续供货中，款项分阶段结清、资金有保障。据悉，三季度高温季家电旺销，北京合顺通达则在单一渠道实现增长。

　　类似的，星电也表示在苏宁易购平台取得了逆势大幅增长的好业绩，公司代表表示，“苏宁易购线下门店渠道资源有价值，线上也有天猫苏宁易购超级旗舰店铺，无论是合作还是资金都有保障、有效率。”

　　作为零售服务商，苏宁易购与家电家装品牌商、中小供应商、代理商更加紧密的合作关系，无疑也向外界释放了一道积极的信号。不止即将到来的“双11”，在更远的未来，基于愈发紧密的零供关系，苏宁易购亦有望实现共赢，进而提升业绩、回馈以广大投资者。