金蝶云转型持续深化、高端市场表现亮眼：苍穹+星瀚营收同比增长超80%

　　时隔三年，今天上午，金蝶国际在香港举行了2022年度业绩发布会。尽管去年外部环境复杂、夹杂着疫情的困扰，金蝶的云转型步伐依然坚定。2022年，金蝶持续深化云订阅模式转型战略，打造“一箭多星”产品矩阵，云服务业务保持快速增长。报告期内，集团云业务实现收入同比增长34.6%至约人民币37.14亿元，收入占比约76.3%。金蝶云订阅服务年经常性收入（ARR）约为人民币21.4亿元，同比增长36.3%，云订阅服务相关的合同负债实现同比增长38.3%，集团经营性现金流净额约为人民币3.74亿元。

　　报告期内，集团录得收入约人民币48.66亿元，较二零二一年同期增长约16.6%，企业资源管理计划及其他业务收入同比下降18.7%。集团继续加大对云产品尤其是金蝶云•星瀚及HR SaaS的研发投入，加之2022年新型冠状病毒(COVID-19)疫情持续，使得公司部分营销和交付活动开展受阻，公司权益持有人当期应占亏损约为人民币3.89亿元。

　　高端市场表现亮眼，中小市场持续突破

　　作为金蝶撬动高端市场的两大利器，金蝶云•苍穹和金蝶云•星瀚在2022年的表现可谓亮眼。

　　数据显示，期内，金蝶云•苍穹和金蝶云•星瀚合计录得收入约人民币6.96亿元，同比增长约80.9%，续费率超过110%；期内签约客户902家，包括新签客户478家，其中包括山东重工、山西国运、通威股份(600438)、中国通用技术、中金岭南(000060)、五矿有色金属、湖南有色、陕汽控股、吉利控股等众多标杆客户，累计帮助154家大型企业完成国产化替代。

　　对于高端市场的表现，金蝶中国总裁章勇在业绩发布会上表示，“我们对这两年金蝶在大企业市场的表现还是相对满意的，大家看到我们从2020年开始推出苍穹星瀚的时候，我们第一批客户包括华为、云南中烟、浙江交投、北方工业等等，这些都是替换国外的竞争对手，因为这些项目的成功上线交付，打下我们在这个领域的口碑，2021年和2022年我们在这个领域取得持续的进步，无论是在国企市场中国通用、建行、中国信科，以及其他大的民营企业等等，也看到大企业对金蝶的信心和认可。”

　　章勇认为，其实今年国家加速建设数字中国，包括把数字产业作为一个非常重要的领域投入，这一定会带动金蝶在数字化转型这个方面的一个长足的进步。其实从去年开始，信创的发展我们感受到在央国企市场加大对国产软件的替换过程，所以从我们来看，未来央国企市场是我们在这个领域非常重要的市场。

　　高端市场表现亮眼之余，金蝶的中小企业市场也毫不逊色。

　　中型市场方面，金蝶云•星空持续扩大在财务、研发、供应链、制造、营销等全领域云服务的优势，强化成熟产品在高科技、制造、生命科学等不同行业的产品创新与客户实践，不断巩固在中型企业市场的竞争优势。报告期内，金蝶云•星空实现收入约16.79亿元，同比增长约18.4%。金蝶云•星空云订阅ARR同比增长约31.2%，客户续费率97.2%，客户数达3.1万家。期内，金蝶云•星空签约国家级和省级专精特新企业近千家。

　　小微企业方面。报告期内，小微财务云服务继续保持快速增长，收入同比增长约63.1%，其中金蝶云•星辰收入同比增长约358.6%，续费率77.3%。期内，金蝶云•星辰聚焦业财税一体化，通过广泛连接生态伙伴，为小微企业打造开放、多样、共赢的业财税SaaS新生态，让小微企业在抗风险能力、管理机制建设、资源分配等各方面得以升华；与招商银行等8家银行携手打通银企互联，并联合生态伙伴推出针对食品、服装、医药等8大行业的专属解决方案。

　　“未来十年是中国软件(600536)最好的黄金十年，我们一定要抓住这个历史赋予我们千载难逢的机遇，利用国家在数字经济方面的大力投入，我们在大中小三个市场取得长足的发展。我们要做的就是不断的把产品做得更加完善，更加可靠，更加符合客户的应用，把我们的人才专业度提高，更加注重客户的口碑，赢得客户的信任，这是我们金蝶持续要做的”，章勇在发布会上提及。

　　持续深耕战略伙伴，构建共创共赢生态

　　在业绩发布会上，金蝶集团执行董事、首席财务官林波表示，未来，金蝶要打造一个共创共赢的生态伙伴体系。

　　“我们相信SaaS市场未来一定是一个和伙伴共生共赢共创的市场，而不是一家厂商单打独斗，我们需要很多不同的伙伴提供不同的能力，包括像ISV伙伴提供一些具体的产品能力，包括一些行业垂直领域的产品，也包括像专业服务伙伴，像四大埃森哲、德勤、安永等等他们提供具体的服务，也包括原来传统的渠道伙伴，他们也是在逐步的向专业的服务厂商做转型”，林波表示。

　　据了解，报告期内，金蝶生态持续发力，与德勤、安永、高顿、信永中和、汉得信息(300170)、建广数科等十多家伙伴达成战略合作，并深化与毕马威、软通动力、中软国际的合作，携手进攻大企业市场；与华为、阿里巴巴、腾讯、英特尔、亚马逊AWS等厂商深度融合，共创多个行业解决方案；与华为鲲鹏生态、中国电子PKS生态、中国电科WE生态等建立了战略合作关系。

　　值得一提的是，凭借金蝶云•苍穹平台卓越的信创表现和生态布局，金蝶荣获“2022中国信创生态状元奖”。截至报告期末，已有超1500家伙伴加盟金蝶ISV生态，其中120家ISV伙伴基于苍穹平台构建产品解决方案，贯通企业“研-产-供-销-服”的业务链。

　　作为创始人的徐少春，带领着金蝶一路走来，从自强到生态，多个创举赢得业内外诸多掌声。

　　其中，“徐少春个人号”开创了企业服务的先河，树立了“全心全意为企业服务”的文化，贯穿客户体验全旅程。2022年，“徐少春个人号”共收到客户表扬信超过460封，服务投诉量降低66%；同时，金蝶持续进行客户成功服务创新与变革：打造客户成功经营方法论，以更好的服务助力更多客户成功；服务响应与处理的及时性得到大幅提升，客户满意度进一步提高，极力打造金蝶云社区成为在线服务平台，帮助更多的用户自助互助解决问题。

　　金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春表示，中国式现代化需要中国管理现代化，一个强大中国的背后一定有一家强大的管理软件公司。

　　“过去30年间，金蝶逐步成长为全球领先、中国第一的企业管理云SaaS公司，助力中国企业加速迈向世界一流。2023年是金蝶三十岁再出发的一年，公司将坚决执行「用云订阅模式再造一个金蝶」的战略，继续聚焦「平台+人财税+生态」，坚持「以客户为中心，长期坚持专业主义；以奋斗者为本，长期坚持明心净心」的金蝶哲学，坚持更好的产品、更好的生态、更好的交付、更好的服务、更好的口碑，以数字化推动中国企业高质量发展，成为建设数字经济的强国动能”，徐少春表示。