直播电商江湖荡漾，薇娅又多了两个新身份

　　“我觉得人生的本质就是‘改变’。我做过歌手、模特，开过线下服装店，也做过电商，最后来到直播间……我就是一直在不断的变化中，寻找自己的价值”， 在成为“带货女王”前，薇娅曾拥有多重身份。而扎根直播职业后，薇娅如今又寻找到了更多的新身份——

　　她和老公董海锋既是推动国货品牌不断成长的企业家，也是从C端转至B端，都致力于国潮复兴的“授课导师”，让一个又一个销售奇迹得以继续上演、复制、延长。薇娅能做的，也不只有直播带货，而是以这些全新身份，为身处直播电商这一互联网潮流下的企业、行业乃至更大范畴的社会层面，带来更多的价值。

　　第一重身份：兼具眼光与资源的企业家

　　近日，我国小家电行业再冉新星，德尔玛正式登陆创业板，最新总市值约达67亿元。这是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业，公司旗下品牌包括德尔玛、飞利浦、薇新等。

　　翻看德尔玛招股书可以发现，投资人名录里，除了小米、CPE源峰、弘章投资、启承资本等知名机构外，谦寻与薇娅身影同样隐现。2020年11月，谦寻董事长董海锋斥资1.5亿元投资德尔玛，占股2.84%，投后估值为52.75亿——之后不到3年，德尔玛顺利上市，市值增长了10多亿元。

　　这是半年内薇娅夫妇收获的第二家上市公司。此前于2022年底上市的国货美妆品牌巨子生物招股书便显示，经穿透，其一股东同样指向的是谦寻以及薇娅夫妇。如今，巨子生物市值已飙至360多亿元。

　　在各自赛道风头正劲的德尔玛和巨子生物，却出奇一致地选择牵手谦寻，这也让薇娅的第一重身份呼之欲出：跳出直播间，薇娅已然从主播转变为一名企业家，并通过产业投资的方式，摸索到了一条链接直播电商与实体企业的通道，赋能实体经济发展。

　　相较财务投资，过程更复杂、“能给的也更多”的产业投资近年在国内开始流行。而薇娅与德尔玛、巨子生物这几次“联姻”，始于直播间，随着双方合作的深入，则归于通过股权层面实现进一步绑定。

　　易观分析电商行业总监陈涛曾向和讯财经指出，当下，直播电商价值体现在三方面：帮助品牌提高销售效率、缩短消费者的品牌决策流程、并通过反馈用户需求建议来帮助品牌实现产品优化和供应链升级。

　　德尔玛、巨子生物走过的均是相似路径。起初，德尔玛生产的吸尘器、捣蒜器、净水器、按摩仪等产品便频频亮相薇娅直播间；后来，薇娅一方还会基于直播及选品经验给德尔玛提出改进建议，关键时期，德尔玛团队曾赴谦寻驻点办公，为其升级产品、搭建自播打下扎实基础。而巨子生物旗下产品，同样因薇娅得到发掘、推荐、迭代，通过薇娅直播间从原有的医院售卖渠道，走向了越来越多的C端消费者。

　　这或正是薇娅这两次出手，区别于财务投资之处：得益于在直播电商行业的深耕，其不仅可以提供资金支持，更手握宝贵的核心资源——是直播间订单，是很好的流量入口，亦或是第一手的消费者反馈……而这均是德尔玛、巨子生物等所稀缺的。

　　最近，薇娅夫妇又一次行动了。董海峰持有的羚客（杭州）网络技术有限公司与南京培育独角兽硅基智能，各出资50%共同成立杭州谦语智能科技有限公司，该公司经营范围包含人工智能通用应用系统；人工智能行业应用系统集成服务；人工智能公共数据平台等。

　　并不难预见，从德尔玛到巨子生物，再到下一个公司，这场源自直播间的产业投资风暴将继续席卷。

　　另一重身份：守正创新的老字号“导师”

　　《直播电商行业高质量发展报告（2021—2022年度）》指出，作为联结消费者和品牌方之间的关键桥梁，直播间的作用和定位正在被重构，直播电商已经成为了潜力优质国货积累用户、占领心智、快速出圈的重要窗口，并帮助更多有优秀的国货品牌加速从0到1、从1到10 的过程。

　　以薇娅为代表的主播们，成为了国货宣传的主力军。在过去，百雀羚、润百颜、彩棠、瑷尔博士等不少国货品牌便从薇娅直播间这一顶级流量曝光窗口，走出来、接着“被看见”。即使薇娅如今不再亲自直播带货，但她仍然借助于面对普通消费者时积累的大量服务经验，继续帮助百年老字号企业完成数字化转型，助力老字号焕发全新面貌。

　　不久前，薇娅应邀现身杭州老字号嘉年华活动，并作为浙江百年老字号研究院、国潮学院首席导师，就“如何才能利用直播电商赋能老字号”进行了经验分享。其实，早在去年10月，薇娅就以同样的导师身份在第四期中华老字号掌门人研修班上授课，为老字号掌门人们深入介绍直播在分享用户体验、企业跨界转型、文化交流等方面的作用。

　　从主播、到成为一名老字号“导师”，对于薇娅而言，一方面既是国货复兴的长期使命感所驱，同时，从台前隐入幕后，薇娅也能够利用多年来沉淀下来的运营经验和电商方法论，以及背后谦寻所具备的能力，最大程度上帮助老字号品牌焕新，与直播电商进行更紧密的结合。

　　不仅于此，未来，薇娅将继续以导师这一身份，在老字号企业电商实操、直播运营等方面，全方位给予老字号学员们有效的帮助、指导及培训。她身后的谦寻，也将重点在直播带货、主播培训、新品牌培育等方面，全面赋能老字号企业。

　　目前，谦寻已与老字号研究院、国潮产业园合作开设了老字号国潮学院谦寻分院；今年年初，由谦寻主办的首场老字号专场“蜜探老字号”在谦寻旗下直播间“蜜蜂惊喜社”开播，共计售出老字号产品超10万件。

　　不论是产业投资还是老字号复兴，显然，以薇娅为代表的头部直播团队，已经从单一的卖货渠道升级成为品牌提供用户洞察、助力品牌升级和产品创新的“助燃器”，为行业参与者带来了新机遇的同时，也为产业链提高效率、降低成本、升级迭代提供了新的途径。

　　从直播间到商业领域，薇娅始终没有忘记自己为何出发，那便是创造经济价值的同时，直播电商还能有更广阔的天地，可以为整个社会创造更多的社会价值。（文/和讯财经 张星钰）