水滴公司3.6亿收购深蓝保！靠自媒体吸引千万用户

“第一阶段交割56%股权，于2023年6月完成，第二阶段交割4%的股权，在第一次交割后六个月内完成，剩余的40%将在三年内完成。”

头部互联网保险中介平台水滴公司又有大动作。

近日，水滴公司宣布将以总价3.6亿元分阶段整体收购深圳存真求实科技有限公司（即深蓝保主体公司），引发业内极大关注。

值得一提的是，今年3月，深蓝保刚刚宣布全网粉丝突破1000万，用户数量创下新高之际，引入水滴公司的战略投资意味着什么？而水滴公司又看中了深蓝保的什么？

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深蓝保用户已超1000万

高达3.6亿元的收购价，在相对平静的保险中介市场引发热议。

根据公告，水滴公司已就拟议收购深圳存真求实科技有限公司及其子公司，订立最终交易文件，水滴公司将通过多次交割的方式，以总对价人民币36000万元（受限于一定的价格调整机制）收购存真求实至多100%的股权，第一阶段交割56%股权，于2023年6月完成，第二阶段交割4%的股权，在第一次交割后六个月内完成，剩余的40%将在三年内完成。

公开资料显示，存真求实即保险测评自媒体“深蓝保”的运营主体，成立于2018年，主要通过多种线上渠道提供保险知识类内容和保险产品评论吸引用户，并将其转化为保险消费者产生佣金，据深蓝保官网信息，成立至今已在微信、小红书、抖音、B站、知乎等全平台积累了超1000万的高黏度用户，服务用户83万人，出具保单82万张。

深蓝保公司创始人、CEO为许春波，曾在深蓝保官微公众号发表文章透露“六年时间里，深蓝保已从1个人发展到900人的公司，从零起步到拿到小米集团近亿元投资”。

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今年一季度净利润大降52%

作为一家头部互联网保险中介平台，水滴公司收购深蓝保，背后的动机是什么？

公开资料显示，水滴公司成立于2016 年，于 2021年5月登陆纽交所，是国内保险科技第一股，目前，该公司业务已经拓展为水滴保、水滴筹和翼帆医药三大部分，其主要营收也来自保险相关收入、众筹服务费和数字临床试验解决方案收入。

根据水滴公司最新发布的2023年一季度财报显示，公司实现营业收入6.06亿元，同比下降6.6%；实现净利润4973万元，同比大降52.62%。

其中，保险业务是水滴公司的核心业务，一季度，水滴公司保险相关收入为5.36亿元，同比下降14.65%，业务占比高达88.42%，同时，水滴公司保险市场产生的首年保费达16.92亿元，同比下降9.3%。

事实上，为了改善盈利状况，近一年来，水滴公司在着力强化降本增效，并追求有质量的增长，数据显示，2023年一季度，水滴公司的运营成本下降11%，总运营成本和费用环比下降1.8%。

对此，有业内人士直言，面对如今盈利增速的收窄，单纯的“降本”恐难再形成有力支撑，如何进一步盈利成为新命题，或许就是在这样的考量下，水滴选择了战略性投资深蓝保。

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已收购多家保险类公司

事实上，在本次收购深蓝保之前，水滴公司已经在保险领域进行了很多布局。

2016年9月，水滴公司还通过收购陕西保多多保险经纪有限公司，拿下第一张保险经纪牌照，后更名为水滴保险经纪，成为水滴公司最主要的互联网保险平台之一，主营医疗、重疾、意外、寿险、年金等人身健康险各类险种；

2019年，水滴公司又以4308元低价收购两家公司，获得保险经纪、保险公估两张牌照；2020年6月，75358元收购泰瑞保险代理公司全部股权，获得保险代理牌照，根据该公司官网资料，泰瑞保险代理除北京总部外，已在上海、广州、深圳、成都设立分公司，且其在售产品多为长期人身险产品。

保险经纪、保险代理牌照均属于保险中介牌照，区别是前者经营范围是全国性的，后者有区域性和全国性之分，泰瑞保险代理公司经营范围就是全国范围内（除港、澳、台）代理销售保险产品。

除了中介牌照，水滴公司还曾想收购保险公司牌照，其旗下子公司纵情向前科技曾拟以3.05亿元收购安心财险第三大股东通宇科技全部股份，该公司持有安心财险9.67%股份，但最终未能成行。 

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