持续推进“树高端”战略，梦天木作加快抢占高端木作市场

今年四月，在筑梦踏征程·2023梦天全国经销商大会上，梦天木作提出了“树高端”的发展策略，针对中高端客户群体的需求，提出把公司品牌由与木门关联性强的高端品牌提升为木作关联的高级感品牌。

要“树高端”，梦天木作首先解决的是品牌定位与市场认知问题。此前数年里，梦天木作已经借助木门赛道的长期领跑优势，完成了高端品牌形象的塑造。但随着市场变化，消费者对整体解决方案的需求愈发强烈，从单品思维到木作转型成为梦天木作的必答题。梦天木作需重新发声告诉市场，要完成从一扇门到一个家，从高端木门到高端木作解决方案的转型。

2023年，梦天木作品牌形象全方位升级。品牌广告语升级为“高档装修，用梦天木作”，向市场和消费者传达了一个重要的信息：梦天木作不仅擅长制造木门，还能为客户提供高品质、完整的木作解决方案。同时，梦天木作的品牌定位正式升级为“35年木作专家，一站式高端全屋定制”，为消费者提供门墙柜一体化高端整体木作解决方案，持续践行高端品牌路线。

梦天木作的“高端”同样体现在客户群体上，从一开始做木门，瞄准的基本为中高端客户群体。近年来新中产阶层正在崛起，规模也在不断扩大，这也更加坚定了梦天木作走高端木作路线的决心。

在今年11月18日举行的梦天木作2024新品品鉴会上，梦天家居总经理余静滨表示，“目前每卖出三套梦天木作产品，就有两套的客户属于大平层或别墅。”这意味着，梦天木作已经拥有扎实的高端客群基础，而通过研究这些高端客群的生活方式，也可以给他们提供更为定向的精准服务。

产品是战略落地的具象载体，在“树高端”这一战略主线的引导下，梦天木作注重研发，持续在产品上迭代创新，为目标客群提供符合需求的高品质产品，此次品鉴会，梦天木作共发布五大系列新品，为欣尚系列、普兰达系列、罗曼尼系列、归梦系列及星辰系列，重拳出击高端定制市场。

余静滨表示，梦天木作的高端与高定是“和而不同”。第一，客群不同，梦天木作瞄准的是中偏上的客户群体，围绕梦天木门原有的老客户群体打透；第二，效率不同，区别于高定的极致个性定制，梦天木作则是通过大规模智能制造挑战木作行业痛点，逐步实现非标的标准化，让整个体系的效率提高，从而降低过程成本，让更多的消费者消费得起；第三，渠道不同。区别于高定主要依靠设计师渠道流量，梦天木作渠道更多元，流量来源更丰富，门店、老客户、高端楼盘、新媒体等。

据余静滨透露，未来几年，梦天木作产品研发遵循一个基本要求：更准客群、更高转化、更快成交，以一站式高端木作解决方案服务好客户。

随着家居市场的不断变化和消费升级的加快，梦天木作“树高端”战略的正确性和前瞻性将逐渐显露。梦天木作通过对一站式高端全屋定制的不断探索，满足用户对美好生活向往的需求，未来将继续巩固其在行业中的领先地位，并持续抢占高端市场份额。