古茗2023年GMV超192亿元，门店数量增长35%

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新股概况：

2023年1月2日，古茗向港交所提交了招股书，至2023年底，古茗的门店数量达到9001家，比上一年增长了35%。这些门店在2023年售出现制饮品12亿杯，实现商品销售额（GMV）超过192亿元，年增长率为37.2%。2023年前三个季度，古茗的收入达到55.71亿元，同比增长33.9%，经调整的利润为10.45亿元。

公司主要通过加盟模式运营其门店，几乎全部的GMV均由加盟店产生。截至2023年底，古茗在约200个城市线级的中国城市设有门店，其中约79%位于二线及以下城市。在二线及以下城市的门店产生的GMV达到147亿元，占市场份额的22%。古茗采用地域加密策略，已在浙江省等八个省份建立了超过关键规模的门店网络，这些省份合计贡献了公司2023年87%的GMV。目前公司已遍布全国15个省份，并计划继续增加密度，而另有19个省份尚未进入，提供了进一步的增长潜力。

从单店运营情况来看，古茗单店GMV从2021年的约220万元增长到2023年的约250万元，尤其在四线及以下城市及乡镇的表现尤为突出。加盟商单店经营利润率达到20.2%。产品方面，三类饮品（果茶、奶茶、咖啡及其他）是其主要销售对象，其中果茶饮品在九个月内占总售出杯数的51%。会员运营上，小程序注册会员数约9400万名，活跃会员数超过3600万名，季度复购率达到53%。供应链方面，古茗在2022年采购了超过8.16万吨新鲜水果，且能够为97%的门店提供两日一配的冷链配送服务。

投资要点：

1. 古茗拥有强大的品牌影响力和市场占有率，特别是在二线及以下城市的表现突出。

2. 采用加盟模式的门店运营策略，为公司带来了稳定的增长和收益，同时保持了高利润率。

3. 公司采用地域加密策略进行扩张，已在多个省份实现关键规模，保持了良好的市场扩展势头。

4. 在产品销售方面，古茗对三类饮品的专注使其保持了高销量，会员运营和复购率的表现显示出品牌的顾客忠诚度高。

5. 强大的供应链管理能力，确保了产品质量和服务效率，加强了公司在行业中的竞争地位。