微盟集团2023年财报亮眼：AI驱动收入增21%，开拓中东及海外短剧市场

在全球经济波动和技术创新的背景之下，SaaS行业在增长与挑战之间取得了平衡。中国SaaS企业微盟集团于3月28日发布了2023年度财报。财报显示，公司总收入达到22.28亿元人民币，同比增长21.1%。毛利方面，微盟实现了14.84亿元人民币，同比增长36.0%，毛利率提升至66.6%。2023年，微盟成功控制成本，亏损明显收窄，下半年经营现金流及经调整EBITDA数据已转正。

报告期内，微盟订阅解决方案收入为13.49亿元人民币，同比增长4.5%。毛利达到8.93亿元人民币，同比提升16%，毛利率达到66.1%。付费商户数为96,339家，每用户平均收益为14,007元人民币，同比增长8%。商家解决方案收入为8.78亿元人民币，同比增长60.5%，付费商户数为66,905家，每用户平均收益为13,127元人民币。

微盟在AI时代找到了商业化的新模式。2024年，微盟计划正式开展AI商业化，为SaaS合作商户免费提供AI大模型应用产品WAI的能力。这包括集成到SaaS系统的超级助理“WAI助理”、AI+BI能力、文案创作、图片创作等通用功能。WAI企业版将作为面向企业客户的定制化版本，可独立部署。二季度，微盟将面向品牌商家、4A广告公司、营销代运营团队、内容创作团队推出WAI企业版，采用单独售卖和“一客一价”的商业化模式。

目前，微盟WAI已经与公司的SaaS、营销业务打通。财报数据显示，在SaaS融合场景中，AI生成商品标题可用率达到70%；微盟WAI与营销业务结合后，生成内容可用率达到80%，实现内容营销减负。此外，微盟WAI还打通了BI的数据智能产品，为商家提供智能报表、经营分析等能力。

微盟高管表示，SuperApp解决方案将探索多元化的商业模式，尤其在中东地区，潜在客户数量众多，主要面向银行、电信等大型传统公司。此外，微盟还将重点发力短剧出海，拓展海外短剧赛道，扩大海外投流规模，与海外营销业务相辅相成。

尽管海外市场充满机遇，但SaaS企业在业务落地上仍面临诸多挑战。微盟通过服务中国品牌的出海需求，了解海外市场实际业务场景，并借助SuperApp这种方式进行技术出海，为SaaS企业出海提供了一种参考。然而，在SaaS行业下行周期的大背景下，微盟仍需不断优化业务模式，提高运营效率，实现可持续增长和盈利。

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