618大促第一阶段数据解读：国货崛起 质价比 新兴趋势

　　摘要
　　1、大促地位总览：重要战场角力升级，普遍取消预售向消费者需求靠拢
过去：原为京东店庆，后逐步拓展为全网大促，据星图数据，2019年至2023年，同年度618全网GMV占双11GMV比重由49%逐步上升到70%，618大促对应的Q2已经成为仅次于Q4的全年业绩高峰。
　　现在：京东2023年“双11”就已首次取消预售，直接现货开售，今年618主要电商平台普遍取消预售，进一步简化流程，我们认为，电商平台的策略变化背后是从以商家为核心到以用户为核心的转变，在电商红利趋顶、竞争日趋激烈的今天，更贴近消费者需求成为了平台的必然选择。
　　2、部分主要消费品类数据解读：国货崛起主旋律延续，质价比等新趋势引领格局变化
美妆：天猫护肤珀莱雅龙头地位稳固，可复美新进前10；彩妆方面彩棠位列榜首，毛戈平新进前10，国货整体表现明显提升。但与此同时，超头影响力下降，抖音下沉市场亮眼，渠道表现及消费需求发生变化，国货崛起在分化中延续。
　　婴童：数年前婴童洗护产品整体价格带偏中上区间，当前消费质价比诉求明显，润本多款婴童洗护单品定价20-50元区间，符合消费趋势，本轮大促放量明显。
　　宠物：国货普遍亮眼，且从消费结构来看，店铺直播及会员贡献引领大盘增长，或体现核心客群黏性提升，持续看好国产品牌替代进程。
　　服装：国货崛起主旋律延续，运动、户外、男装、女装等多个细分板块国产品牌均有亮眼表现。
　　智能马桶：价格竞争依然激烈，各主销品价格相比过往大促均有下行，国货质价比优势较强，本轮大促表现亮眼。
　　个护卫生巾：“618”非卫生巾品类促销旺季，头部外资投入平淡，国货表现强势，百亚实现抖音断层领先。
　　零食：三只松鼠延续龙头地位，新品牌线上渠道投入强化，品牌影响力亦提升明显。
　　风险提示
　　1、国内消费市场复苏不及预期
　　2、行业竞争加剧
　　3、战略失误、新品牌及新产品孵化风险、人才流失风险
【免责声明】本文仅代表第三方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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