小罐茶：产品线多元化，能否破局茶叶市场？

【小罐茶创始人杜国楹回应争议并宣布新举措】
6 月 25 日，小罐茶创始人杜国楹在 12 周年发布会上回应“大师作”标签争议，并向社会开源 135 项制茶专利，霸王茶姬成为首位授予伙伴。此外，小罐茶将大力发展平价产品线“小罐茶园”，定位生活口粮茶，售价在 100-300 元/斤，一泡茶成本控制在 1.5 元。目前，小罐茶产品线分为高端中国茶品牌“小罐茶”、专业年份茶品牌“年迹”、国民生活茶“小罐茶园”，满足不同人群饮茶需求。2022 年发布的智能泡茶机，杜国楹表示今年将继续推进。

【小罐茶发展历程与营销策略】
小罐茶诞生以来，以“高端特质，大师制茶”为卖点，2017 年因广告引发关注，2019 年遭遇“智商税”舆论风波。杜国楹有着丰富营销经验，曾创立多个具有时代记忆的产品。2022 年，小罐茶十周年发布会上，杜国楹宣布推出 3 个新品牌，提出“多品牌+多产品线”策略。

【小罐茶近期经营状况与市场竞争】
极海品牌监测数据显示，小罐茶近 90 天新开 33 家门店，新关 59 家，门店总数下滑。线上销售平淡，与其他品牌相比差距较大。2021 年以前，小罐茶对销售额讳莫如深，2021 年下半年，杜国楹披露小罐茶已恢复最高峰时销售。在消费大环境疲软的眼下，小罐茶高调布局平价产品线，推出小罐茶园，以低价拥抱大众市场。但茶行业竞争激烈，传统茶叶品牌寻求资本碰壁，新消费品牌和年轻化茶馆不断涌现。杜国楹强调小罐茶过去 12 年对研发、智能设备的投入，并拉上霸王茶姬宣传专利开源，但小罐茶除强营销外，还未形成更明显标签。