贵州茅台：半年会定策略 穿越行业周期

【7 月 23 日，贵州茅台酒 2024 年半年市场工作会在茅台会议中心召开】 今年上半年，面对复杂市场形势，茅台营销体系保持战略定力，坚持目标导向，推进各项工作，实现高基数大体量下稳定增长，稳住“基本盘”，发挥“定盘星”“压舱石”作用，为集团达成目标作出重要贡献。 会议充分肯定茅台市场工作成绩，对销售一线人员表达谢意。成绩源于应对市场变化的综合之策，销售公司下沉市场调研，多措并举提振信心、稳定市场。得益于市场工作有序推进，通过“四端”齐抓共建，练好基本功。还凝聚着市场队伍团结奋进之志，全体人员和经销商等团结一致、共克时艰。 会议认为，下半年是渡过行业调整关键期和完成目标任务攻坚期，要认清“时”与“势”，运用“道”与“术”穿越周期。看清“时”与“势”，要正确认识“三期叠加”复杂市场形势下的本质规律。从外部和内部看，茅台酒都有其独特属性和发展周期。 面对市场变化，要保持“定力”，坚定“信心”，源于“两个基本没有变”和“三个基本支撑”。 会议强调，要清楚认识当前不足，补齐短板。在“三期叠加”形势下，要进行转型，“道”的层面主动向“新商务”转型，做好客群、场景、服务“三个转型”。“术”的层面，围绕“四个聚焦”打，包括产品、渠道、品牌、终端。 会议强调，要树立全员服务意识，服务好相关方，培育新消费者，留住既有消费者，提高服务温度。锻造一流销售团队，加强团结协作。 会上，销售公司作半年市场工作报告，部分省区、部门代表作工作分享。会后，销售公司组织会议安排部署，大家讨论分析，总结经验，坚定信心。 茅台集团、茅台酒股份公司有关职能部门负责人，销售公司各省区、自营公司、部门负责人等参加会议。