爱迪特接待50余家机构代表调研 针对海外市场公司将开拓关键意见领袖，提升市场覆盖率

　　爱迪特公司董事会秘书 郜雨7月25日接待嘉实基金、华商基金、华宝基金、和谐汇一、睿郡资产、交银施罗德基金、银河基金、工银瑞信、清和泉资本、易方达、嘉实基金、睿远基金、诺安基金、格林基金、中庚基金、泓德基金、信达澳银、民生加银基金等50余家机构代表调研。

　　投资者问答主要内容：

　　1. 请问公司近年来持续强化海外布局，后续有哪些进一步的举措？

　　答：经过10余年的探索，公司已经形成从线索到商机、从合同到交付闭环的打法，随着创新力和品牌知名度提升，接下来公司将会对海外市场进行深耕细作，具体有以下四点举措：（1）调整海外市场的作战单元组织架构；（2）建立样板客户，开拓关键意见领袖，提升市场覆盖率；（3）加强优质客户合作，构建稳固的组织型客户关系，提高客单价；（4）优化交付和服务效率：通过海外本地仓储，进一步提高交付效率；通过技术工程师的高效率服务，提高客户满意度和复购率。

　　2. 请介绍公司绚彩系列氧化锆产品的竞争优势？

　　答：首先，氧化锆在口腔应用渗透率还在逐年提升，逐步取代金属等传统修复材料。爱迪特绚彩渐变氧化锆是新一代义齿修复用仿生材料，是高美学修复的首选材料之一；其次，产品质量稳定，易用义齿生产，实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率；再次，匹配绚彩渐变氧化锆生产，公司集成不同应用场景的数字化、智能化加工设备，一站式标准化生产的方案让客户通过提升品质、降本增效获得市场竞争力；最后，公司通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料，从而实现产品升级迭代。

　　3. 请问行业竞争格局为什么如此分散？

　　答：下游客户分散原因主要系全球大部分义齿加工所颌口腔医院/门诊的规模小，分散度高导致上游供应链也相对分散。但是随着数字化智能化技术、材料、设备发展，义齿加工所和口腔医院/门诊逐步实现生产和诊疗的标准化，进而推动连锁化趋势，这也给上游集中度带来机会。

　　4. 请问口腔数字化设备相比过去的义齿制作渗透率有多少？设备是主要都卖给义齿加工厂了吗？

　　答：因各地区的口腔市场发展阶段不同，口腔数字化设备的渗透率差异较大，整体的需求比较旺盛；公司口腔数字化设备以售卖给义齿加工所为主，同时也会向义齿需求量较大的口腔医院/门诊提供高集成度的椅旁设备组合。

　　5. 请问数字化口腔综合服务平台项目的商业模式？

　　答：公司通过义齿技工所向口腔诊所投放口腔扫描仪，建立三方深度合作，通过数字化口腔综合服务平台提供义齿设计方案，实现公司-义齿技工所-口腔医院/诊所的交流互通，并通过数据平台传输、设计、沟通、存储等模块搭建，实现数字口腔印模采集、传输、在线设计，并向临床提供快速义齿修复、隐形正畸产品及相关服务。此项目的实施将辅助提升公司的产品覆盖率，增强公司新产品的市场开拓能力，并带动合作义齿加工所、临床端客户数量增加，进一步提升公司产品整体销量，扩大市场份额。

　　6. 请问补牙需要用到氧化锆材料吗？

　　答：补牙范围较大，如果牙齿龋洞小，传统的方式是通过流动树脂光固化进行补牙，这种方法易于操作，但是佩戴时间短、易脱落。近几年，国际上很多牙医开始引入瓷嵌体进行补牙，公司目前也提供瓷嵌体的材料和数字化设备。