ST智知2024年半年度董事会经营评述

ST智知（603869）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

新智认知数字科技股份有限公司是一家专注于以数智技术保障城市安全和提升产业智能能力的运营商，为各类企业客户及城市基础设施服务商提供端到端智能解决方案、产品及交付服务。目前公司业务主要聚焦于聚安网、集成业务及企业数字化转型三大业务领域。

本报告期内，具体业务情况如下：

（1）聚安网业务：在城市安全领域，公司发挥“更懂行业”的优势，借助老旧管网改造、城市生命线基础设施安全的政策环境，延续燃气安全、通用安全、警务安全等场景积累，通过燃气安全监管平台、聚安卫士等拳头产品服务政府、企业及用气用户，实现了业务的快速拓展。报告期内，公司扩大了外部商业化规模，获得了工厂、社区、园区等多类型用户体量的增长。

（2）集成业务：聚焦核心行业，持续发力高质量项目，同时依托乡村振兴、深化信创工作等政策红利，积极向信创、农业数字化等战略新行业方向拓展，为集成业务的行业深耕奠定基础。报告期内，公司自主研发产品销售占比提升明显，在华北、东北、苏皖等区域的市场拓展成效明显。

（3）企业数字化转型业务：公司持续深耕玻璃、食品加工行业的数字化转型业务，运用智能技术为客户打通生产运营各个环节，有效解决客户的痛点问题，已成功交付落地多个标杆项目。其中，玻璃行业企业数字化转型创新解决方案，凭借其创新性和实效性，荣获了“2023-2024年度工业互联网优秀解决方案”的殊荣。

二、经营情况的讨论与分析

随着数字经济的蓬勃兴起与社会安全需求的日益增强，公司把握市场机遇，坚定不移地推进“三步走”业务计划：优化业务结构，聚焦重点行业，推动公司高质量发展；强化“能力矩阵”，深化产品技术与业务场景融合，增强核心竞争力；加快“生态合作”，储备智能化业务发展所需的技术及市场能力。

（一）优化收入结构，发力高质量业务

报告期内，公司继续推动业务转型，聚焦核心业务，实现了收入结构的高质量优化。

深耕“平台模式”，实现了聚安网业务突破。聚安业务签约、收入等经营指标向好，报告期内公司精准对接多类型用户的本质安全需求，不断深化智能技术的多场景应用，稳固聚安网收入基本盘，并加大对外部市场业务的拓展。政府业务紧密围绕“城市燃气安全专项整治工作方案”指引，以燃气监管平台为突破口，加速实现业务拓展，目前已覆盖了105个区县级，成功构建了省市县三级联动的能力，形成了1,000余个日活用户，有效提升了公共安全管理水平；面向企业用户，已拓展了服务燃气企业、生产企业、中小餐饮及社区等数十个全新的安全应用场景，进一步拓宽了服务边界。通过“聚安平台”模式的创新，已形成“交付、注册、激活”的平台交付模式，聚合了150家安全数字化产品及服务合作伙伴，新增客户超过1,900家，在山东、安徽等区域实现了稳定的运营。

集成业务聚焦重点行业，带动自研产品销售。公司坚持行业聚焦，积极推进集成类业务转型工作，重点加强对信创市场和住建、交通、农业等核心行业客户的深度运营，并持续加大对含自研产品集成业务的拓展。报告期内，公司积极探索并成功布局区县级信创市场。通过标杆案例的落地验证市场策略，沉淀商业拓展模式，为后续探索教育、医疗等行业的信创市场拓展奠定基础。

企业数字化转型坚定发力，进一步打开市场。报告期内，公司深耕玻璃、茶叶等关键领域，定制化方案获客户认可。针对玻璃行业高能耗痛点，公司携手生态伙伴，依托“物联+智能+工业物联网”技术，构建玻璃数字工厂，实现玻璃生产的自动化、智能化，并向工业互联网深化拓展。该模式已在蚌埠等地成功复制，助力客户荣获国家级绿色工厂等殊荣。在茶叶领域，我们与政府及特色农业产业紧密合作，打造区域产业互联网平台，通过“市场+平台+服务”模式，强化产业链协同，助力客户销售业绩增长。此外，公司亦荣获广西工信厅、上海经信委数字化服务商认证，并与武汉理工大学、上海三玻协会等产学研机构建立深度合作，持续推动数字化转型创新发展。

（二）强化智能能力，丰富智能产品

报告期内，公司团队持续加强智能能力建设并丰富智能产品矩阵。

聚安网业务精准迭代，强化跨场景专业能力。针对能源板块持续打造智伴及安全风险地图能力，扩大对管道完整性的试点使用；针对生产企业及燃气企业，优化风险分级管控能力及AI隐患识别能力；针对政府伙伴，落地城市风险地图与多级联动的政府燃气监管平台；针对中小餐饮及社区用户，优化对用户用气等高频应用的服务体验。同时，团队积极和天津大学开展产研合作，成功完成燃气扩散模型、城市风险计算等安全小参数模型能力的平台上架，目前。安全大模型已实现超过5,000多次的安全标准问答，赋能安全检查等业务场景。

企业数字化发力重点场景，加速智能产品/方案构建。在玻璃智能化转型业务中，已孵化生产能源优化、智能设计及智能包装等智能解决方案，并荣获2023-2024工业互联网优秀解决方案称号。在茶产业智能化探索中,团队成功完成了消费者口味、健康画像、冲泡助理的构建，实现了智能直播助理、智能直播手卡、线下知识体验助理等产品的典型客户商用。

（三）加强生态合作共创

报告期内，公司积极构建并深化与产业生态的全方位合作，旨在强化专业技术实力与商业拓展能力储备，以加速企业数字化转型的深入推进。在专业技术储备方面，与安全数智化头部行业伙伴联合共创生命线、运管服等专业解决方案；在商业拓展方面，除跟移动等运营商深度绑定共拓区域市场外，公司也积极与玻璃行业协会、天津大学等院校机构开展技术与市场合作，加速科技成果的转化与应用，为数字化转型业务的深度共创。

三、风险因素

1、市场竞争加剧、经营模式落地风险

随着一系列新基建、万物互联战略政策出台实施，越来越多的公司纷纷通过加快产品升级、战略转型等方式进入城市安全赛道，公司将不可避免的与更多规模和实力更强的行业公司进行竞争。面对日益加剧的行业格局挑战，公司一方面基于能源和旅游行业的场景资源，不断在实践中打磨培育产品技术与交付能力；同时依托新奥城燃公司的市场渠道资源，加速前期积累能力的产品和服务推广，通过不断提升公司核心竞争力，为公司长远发展奠定基础。

2、技术更新迭代风险

人工智能、大数据等技术迅猛发展，带动行业业务模式和应用需求不断演进，挑战不断加大。如果公司不能紧跟技术发展趋势，或不能将研发投入转化为在技术、产品和解决方案上的竞争优势，将面临因创新不足导致市场竞争力下降的风险。公司将密切追踪前沿技术的更新和变化，紧跟行业关键技术发展动态，快速实现业务的创新发展。同时全面深化内部研发体系改革，着力夯实技术人才储备，加速自研产品迭代，提升产品性能，加大科研成果产品化转换，不断满足行业需求变化，是公司赢得主动、赢得优势的关键所在。

3、核心人才流失风险

公司所处行业为人才密集型行业，核心人才是公司发展的源动力，公司存在核心人员流失和技术失密的风险。对此公司通过设置有吸引力的薪酬体系，构建完整的员工招录、培训、管理、晋升的内部管理体系，为员工提供可持续的发展机会与成长空间，来降低核心人才流失率与流失风险。

为保障公司核心技术，公司与核心技术人员签订《保密协议》、《竞业限制协议》并定期进行专项培训。同时，公司持续加强网络安全管理，通过严格管理最大限度预防技术泄密，降低泄密风险。

四、报告期内核心竞争力分析

（一）背靠多元产业资源，提升产品迭代能力

公司深耕安全数智化领域多年，积累了海量的业务场景数据与丰富的产业链资源。依托新奥集团横跨能源、文旅、生活服务等领域的多元化产业生态，公司形成了深厚的行业洞察和业务实践经验，促进数智化产品与实际应用场景的深度融合。

报告期内，公司通过与产业资源协同，聚焦重点业务场景，加快产品创新。依托与不同区域城燃公司的合作拓展，公司通过探索小微工厂园区场景，打造园区安全监管智能产品；通过打造燃气一键报警场景试点，提升小区燃气安全紧急报警能力；同时，公司依托老旧改等政策，实现县市级燃气监管平台产品的延伸与推广。目前已形成了涵盖整体设计、咨询、实施、建设为一体的端到端交付能力，并与上下游建立了紧密且稳固的合作机制。

（二）紧贴业务场景需求，打造领先的技术能力

报告期内，公司持续加大对安全数智化相关自有产品的研发投入，进一步强化了研发人才梯队的建设。在创新技术储备上，公司团队紧密贴合一线业务需求，一方面完成物联部署指导方案的知识收集整理，实现针对工商户、管网、泛能等多种安全场景的物联数据沉淀；另一方面加快安全大模型、茶叶知识大模型等前沿技术研发储备，通过将专家经验/最佳实践转变成智能能力，成功应用到风险地图等产品中。凭借对一线业务场景的实践，公司构建了以智能物联为核心、安全大模型与小模型互补的数智化技术能力体系。

（三）行业高级别资质与标准引领，持续加强市场影响力

公司参与制定了2项国家标准、2项行业标准及21项团体标准，构建了涵盖多层次的标准化体系。此外，公安部所授予的国家科技进步一等奖、国家科技进步二等奖以及工信部科技司物联网示范项目等多项国家级荣誉，进一步巩固了公司的行业影响力。

截至目前，公司已构建起一套高级别的业务资质体系，取得了包括国家建筑业电子与智能化工程专业承包贰级、涉密信息安防监控甲级、涉密信息软件开发乙级、涉密信息系统集成乙级等重要业务资质，为市场拓展与项目承接奠定了坚实基础。

报告期内，公司积极投身于行业标准的制定工作，参与了《吉林省城镇智慧燃气建设技术标准》与《河北省城乡智慧燃气技术标准》等重要地方标准的编制工作，并顺利推动其正式发布实施，进一步发挥行业号召力，促进燃气安全智能业务的规范化发展。

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