对话宝兰德李洪巍：市场空间保持固有需求量，对后市持乐观态度

　　宝兰德自2008年成立以来，始终深耕于基础软件的研发与推广。其中，中间件产品作为其核心业务，广受市场的关注。宝兰德以其坚韧不拔的创新精神，成功突破了国外多项核心技术壁垒，其产品和解决方案已广泛应用于政府、金融、电信、教育、医疗、能源等国家关键领域，为国计民生做出了重要贡献。同时，宝兰德积极推动自主产品在三大电信运营商——中国移动、中国电信、中国联通(600050)中的广泛应用，成为信息技术应用创新基础软件领域的核心供应商之一。

　　对于普通人而言，中间件似乎披着一层神秘的面纱。然而，它实则并不遥远，可以说，中间件产品如同细水长流，渗透在我们生活的方方面面，于计算机技术与通信领域的广阔舞台上，扮演着举足轻重的角色。它犹如一位默默无闻的守护者，静静地守护着我们的生活与工作，让一切运转如常，却又不显山露水。

　　本期和讯《看多中国》走进宝兰德，与宝兰德副总经理李洪巍展开一场深度对话，深入探讨这位默默无闻的守护者——中间件。

　　图：和讯网总编辑汪雷（左）、宝兰德副总经理李洪巍（右）

　　和讯网总编辑汪雷：中间件在软件开发中扮演着怎样的角色？是否简要介绍一下中间件的基本概念？

　　宝兰德李洪巍：宝兰德成立于2008年，并于2019年在科创板上市，成为当时唯一一家以中间件基础软件为核心的科创板上市公司。顾名思义，中间件在系统中扮演着承上启下的中间层角色。开发者在构建应用软件时，如果直接操作系统和数据库，就如同亲手一砖一瓦地盖房子，需要处理各种细节。而我们作为中间件厂商，提供了大量预制的组件，类似于建房时所需的管线、零部件和框架，使开发者能够快速构建出房子。由于我们的部件种类和型号丰富，开发者无需进行过多的手工操作或裁剪，从而加速了应用软件的构建过程。构建完成后，我们的中间件还负责确保整个应用系统的安全性、高性能以及平稳运行，确保系统上的业务和流量能够顺利完成任务。因此，中间件在软件构建过程中主要起到快速构建应用，并在后期软件运行过程中保证软件的长效、健康运行的作用，提供中间层、中台以及平台即服务等承上启下的能力。

　　和讯网总编辑汪雷：宝兰德目前重点服务哪些行业？

　　宝兰德李洪巍：服务行业与我们宝兰德当前的整体战略布局密切相关。首先，在行业层面，宝兰德在上市初期，主要服务于电信运营商。我们为他们提供后端支持，如客户管理系统、计费系统，以及电信领域使用的骨干网传输、无线传输等软件部分。这些应用广泛适用于各种场景。

　　上市后，宝兰德更多地关注于行业拓展。例如，在金融领域，我们服务于股份制银行、城市商业银行、农村商业银行，以及非银机构如证券、基金、保险等。此外，宝兰德还服务于党政类机构以及企业，无论是国有企业、中央企业还是民营企业，凡是有IT系统、软件系统的地方，都可以使用我们的中间件。因此，宝兰德的业务覆盖范围相当广泛。

　　和讯网总编辑汪雷：实际上，中间件的重要性可能夸张点说，就相当于在无形中服务着14亿人。如同我们日常生活中的空气和水，虽不常被直接提及，但却是每个人都离不开的基石，支撑着各种应用和服务顺畅运行。宝兰德的中间件产品如何分类？

　　宝兰德李洪巍：中间件确实涵盖了多个不同的板块。例如，我们提供的应用服务器负责整体的应用支撑，可以视为中间件的一种。还有负责消息分发和处理的消息中间件，以及实现负载均衡的中间件，它们负责将业务请求合理地分发到不同的服务器上。

　　此外，还有缓存类中间件，它们在数据库存取数据时发挥作用。特别是在高频交易中，为了加快处理速度并减少等待时间，我们可能会使用内存中的缓存数据库来实现快速、高效的数据访问，这也属于中间件的一种。现在，中间件的概念正在不断扩展和延伸。

　　在应用软件系统的长期运营过程中，就像建好的房子需要物业公司来维护一样，我们也需要提供长效的运营服务。因此，我们提供了智能运维、运营维护等服务，以及一些工具软件。从广义上讲，这些也可以被视为我们的中间层或技术中台的一部分。我们还关注数据的访问和处理，包括如何从原始数据资源中提取价值，将其转化为资产，并进一步实现资本化。

　　其实，整个数据加工流程都需要动态的数据处理支持。随着人工智能的兴起，我们也在探索如何构建AI应用，如何调度底层的算力，并利用我们的模型算法能力，无论是小模型还是现在热门的大模型，都可以在中间件、中间层或技术中台中找到应用。

　　和讯网总编辑汪雷：随着新技术的不断迭代，中间件的概念确实在不断扩大其外延，其在数据处理、价值挖掘以及推动国家数字化转型中的重要性日益凸显。在国产软件生态中，宝兰德处于什么位置？

　　宝兰德李洪巍：宝兰德自成立以来便专注于技术软件领域，尤其是国产化软件的研发。我们的核心目标是提供更优的服务质量和更低的价格，以替代国外软件，或支撑新型业务的发展。作为基础软件厂商，我们投入大量研发力量，并经历较长的研发周期，致力于在科技业态发展的关键环节中发挥作用。例如，在芯片、集成电路以及基础软件等领域，我们归属为基础软件类，并专注于供应链安全和产业链安全的自主可控。我们为软件产业的国产化以及供应链安全提供能力和服务，旨在为国家的技术自主可控和发展提供保障。

　　和讯网总编辑汪雷：对于AI的快速发展，宝兰德如何看？是都会对宝兰德的业务产生什么影响？

　　宝兰德李洪巍：AI在我们的产业板块发展中扮演着技术引擎的角色。中间件管理平台在后续的监控、运维及整体运营中，会运用到AI技术。原先数据量可能不大，但随着业务规模的扩大，数据量变得海量。为了应对这一挑战，我们采用AI手段提供辅助，如进行预测、告警合并、故障根因分析等。这也是我们将中间件产品与监控运维、IT运维板块打通的重要手段，旨在提供整体解决方案。

　　我们认为AI不仅是业态发展的引擎，也推动着我们的运维技术从传统、自动化向AI智能化逐步迈进。同时，我们也利用AI技术进行中间层产品的研发，包括利用当前流行的大模型技术帮助客户构建AI应用，实现底层算力和模型的统一调度，实际上，也是我们起到了中间层的作用，帮助客户快速开发运维助手、客服助手等助手型应用。利用AI技术，我们为公司产业板块的发展带来了机遇，并为现有产品和技术赋能，进行更深入的分析。

　　和讯网总编辑汪雷：您如何看待宝兰德在资本市场上的表现？

　　宝兰德李洪巍：与前一年相比，我们公司去年实现了整体盈利。管理层进行了一系列调整，新的管理团队不断进行整合，包括行业整合、板块整合以及管理方面的诸多调整。

　　一季度虽然有一些起伏，但这主要受到整个板块的影响。随着国家信创步伐的推进，我们目前看到的是一个逐渐回暖的趋势。信创建设的步伐加快，订单数量增加，最近客户建设的规划节奏也在加快。市场上虽然会有起伏，但我们对这一块仍然充满信心，因为国家在自主可控和供应链安全方面有着坚定的决心。我们一直致力于基础软件类的能力建设，并从很早开始就进行这样的积累。我们认为，这个市场不仅仅是一个纯政策性的市场，更多的是从行业应用的角度出发，市场空间保持着其固有的需求量。只是随着当前环境的变化，市场会有一些起伏，我们认为这是正常的波峰波谷现象。

　　我们也在产业布局和产品板块上进行动态的调整，将产品研发和营销的重点放在能够获得更多盈利空间的领域上，包括金融、运营商、交通、能源、应急等行业，我们都在进行自己的布局。从产业板块上来说，我们不断推出新产品，根据客户的行业发展和技术发展趋势进行调整。同时，我们也针对数据要素行业和AI领域的变化，在产品板块上进行了布局和储备。因此，我们对后市的发展持比较乐观的态度。

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