茅台等白酒：双节销售预期谨慎，竞争加剧

【白酒行业中秋国庆销售旺季态势受关注】 从近期酒类销售情况看，除茅台外，其他品牌处于去库存阶段。中秋、国庆向来是白酒去库存黄金期，销量占比可达全年 20%至 30%，但今年业界销售预期谨慎。 走访发现，部分线下商超、烟酒店推出白酒促销活动，有商超促销周期至 10 月 31 日，部分产品促销价不足零售价一半。 不少白酒企业双节前夕采取召开“动员大会”等方式促进销售，也有企业推出中秋主题“文化节”、中秋礼盒等。 万联证券研究所大消费首席分析师陈雯称，今年春节后白酒旺季不旺、淡季更淡，预计双节终端销售好于平时，但热销难现，销售增速低于去年。国信预计今年市场“弱预期，弱现实”。 协会报告显示，2024 年 1 至 6 月，超 60%经销商、终端零售商库存增加，超 30%面临现金流压力，超 40%实际销售价格倒挂程度增加，超 50%利润空间减少。 业内认为，此轮调整马太效应凸显，行业分化显著，也可能有新机遇，如白酒香型随年轻一代偏好改变。

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