抖音酒水直播：销售额近 400 亿，挑战并存

【“直播+电商”重塑酒业生态新赛道】 随着直播电商兴起，酒类销售渠道和营销手段显著变化。通过直播，能增加消费者对品牌和产品了解，促使用户快速转化。相关数据显示，2023 年抖音酒水类目的销售额接近 400 亿元，白酒占比超七成，增速近 100%。 9 月 9 日“对话九月九”论坛上，资深酒业营销人牟磊指出，直播电商为酒商品牌方增新传播和销售赛道，同时面临信任度及仿冒次品问题。 知名酒类 KOL 老胡直播一两个小时销售 40 多万元贵州青酒，其主业从酒类供应链转为主播。老胡认为直播电商对小品牌等更友好，传播效率高。 中国轻工企业投资发展协会副秘书长李仪认为，酒水类目在直播电商蓬勃发展，因赶上电商转型期及行业渠道改革。 “酒水+直播”销售增长背后有隐忧，老胡称盲目追求 GMV 是初入商家易出问题，李仪称部分品牌直播带货退货率高，存在销售套路。 牟磊指出，“酒类+电商”核心问题是产品品质及售后和复购，需多方有效手段规避行业问题和管控风险，助力品牌传播和销售。

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