承德露露：营收波动，创新破局 2024 展望

【承德露露积极求变，应对市场竞争】 承德露露从一个小型罐头食品厂成长为植物蛋白饮料领军企业，凭借杏仁露成为细分领域霸主。 2013 年营收 26.33 亿元，2022 年为 26.92 亿元，黄金十年营收几无变化。大单品杏仁露营收增速放缓，2023 年上半年营收 14.572 亿元，占比 97.54%，同比增长 1.52%，而 2021 年上半年和 2022 年上半年分别为 35.55%和 7.24%。 承德露露积极应对，2022 年围绕战略优化产品矩阵规划，2023 年上线杏仁奶系列产品，8 月推出“汽心引力”气泡饮料。 饮料、食品行业更新换代快，消费者偏好多变，露露需不断创新提升产品质量。与六个核桃相比，露露销售量多集中于节假日礼品市场，缺乏与年轻一代互动，面临经营压力和市场挑战。 区域分布不均是其想摆脱的标签，北方市场受热捧，有广泛销售网络和稳定消费群体，多个生产基地在北方，完善了销售渠道网络。南方市场积极突破，在杭州淳安设全资子公司，拟投资 3.65 亿元建生产基地。2023 年区域经销商分布数量改变，北部仍为主，其他地区年末经销商数量翻倍，开拓新市场。植物蛋白饮料赛道竞争激烈，承德露露面临明显竞争压力。

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