华住等连锁酒店：消费变局中的困境与突围

【国内连锁酒店面临困境，翻盘时间紧迫】 过去六七百元一晚的连锁酒店，现降至“278 住三天两晚”“春节元旦不加价”。不仅房价下降，服务也“加量不加价”。 连锁酒店入住率下滑，锦江 2024Q2 的 OCC 同比回落 5.53%，华住 2024Q3 同比回落 1.16%，首旅则连续三季度同比下降，收入、利润增长乏力。 OTA 成酒店业绩不好“借口”，华住 CEO 季琦痛斥门店过度让利，首旅管理层称销售费用上行源于 OTA 订单增加带来的佣金压力。 2024 年国庆期间，国际酒店预订规模恢复，国内连锁酒店中高端表现拉垮。出境游加快恢复，国际酒店业绩增长，华住们中高端用户被分流。 三四线城市酒店预订增长，成为增长“扛把子”，华住们加大三四线型房间扩张力度，但面临众多挑战。 商旅需求不及休闲游，华住们客户基本盘面临洗牌，话语权或削弱。 国内连锁酒店同质化严重，引发连锁反应，亚朵因差异化保持 OCC 正增长。 附加“情绪价值”致成本抬高、管理难度提升，加盟商靠 OTA 平台揽客，酒店集团与加盟商矛盾凸显。 国人出游消费需求细化、复杂，国内连锁酒店面临困境，翻盘时间成疑。

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