水井坊：破局白酒调整期 构建发展新模式

【水井坊应对白酒行业调整，多举措推动战略升级】 面对白酒行业进入调整期，水井坊在品牌和渠道方面积极布局。品牌上，塑造次高端市场新场景，打造“水井坊”+“第一坊”的品牌体系；渠道上，对市场分级，一城一策，品销联动赋能伙伴。 3 月 24 日，水井坊 2025 年战略发布大会在成都举行，基于消费场景和需求变化，以战略迭代回应消费者与经销商心声。 四川水井坊股份有限公司总经理胡庭洲称，周期结束取决于行业抓住消费者变化趋势，存量竞争要求酒企能力模型转变。 当前白酒行业面临库存压力和消费模式转移分化，协会理事长宋书玉指出，存量竞争阶段核心命题已转向“消费者定义价值”。 水井坊基于市场调研发现消费场景和需求深刻变革，“走心”成为消费者决策关键，提出以“美酒”庆“美事”的创新战略。 水井坊将打造双品牌体系，以不同价格带产品和品牌定位满足不同消费者需求，形成“水井坊”+“第一坊”的品牌体系。 营销专家江南春认为，水井坊战略定位恰逢其时。未来，“喝美酒庆美事”和“以第一敬第一”的场景有望成为关键。 水井坊推出匹配品销战略的产品战略，未来将在 300-800 元全价格带精细化布局。 应对行业变局，水井坊加速构建渠道发展新模式，通过市场分级和一城一策，提升管理精细化水平，深化与经销商合作，聚焦宴席和团购场景搭建销售激活体系。

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