完美日记等：渠道创新的触达之道 核心能力

【渠道商的发展与创新之道】 前几日，与一位渠道商同学交流，其称特没安全感，因卖品牌商产品，担忧品牌商直营或更换渠道商。 渠道的本质是规模化触达潜在消费者，好渠道是低成本规模化触达，如在男性医院门口发传单更精准。 渠道创新即做更低成本的规模化触达，创新渠道如在互联网公司门口发传单。 渠道商需对自身核心能力有准确认知，避免战略选择错误。 若核心能力是渠道能力，可把线下流量聚集到私域流量池，如完美日记扫码加微信好友达几百万。 还可在线上公域流量里基于共同点把人聚集到社群，如“罗辑思维”“凯叔讲故事”等。 坚持优质内容输出，能实现更低成本的规模化触达，如刘润公众号聚集 445 万高价值人群。 社群载体多样，微信个人号、企业号、QQ 群、网络论坛等均可。

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