燕之屋：转型求变，2024年多维度布局成效初显

【燕之屋2024财报受关注，多维度转型谋求市场突围】 燕窝作为历史悠久的名贵滋补品，是营养健康和高品质的代名词。2023年保健品市场规模达3200亿元，预计2025年突破4000亿元，燕窝行业有望突破千亿。 燕之屋作为行业第一股，连续八年位居国内燕窝销售规模第一。近日，其2024年财报引发关注，企业正从营销驱动向价值驱动转型。 从财报看，燕之屋销售与经销开支6.7亿元，线上销售收入12.4亿元，占比60.49%。2024年线上总订单用户达138.9万次，同比增长36.2%。 销售渠道和产品上，燕之屋通过新兴渠道布局，推出“燕窝+”产品矩阵，覆盖下沉市场。2024年“燕窝+”及“+燕窝”系列收入2.32亿元，同比增长63.31%。 供应链方面，燕之屋与印尼PTEsta股权合作，争夺原料端话语权。面对原料价格上涨，灵活调整采购周期和优化供应商结构。 用户资产上，燕之屋NPS达58分，纯燕窝产品收入占比87.6%。企业会员超180万，增强客户粘性和复购率。 研发投入上，燕之屋建立领先研发平台，打造科研队伍。截至去年年中，研发团队57人，超28%人员有硕士以上学位。 品质保障上，2024年燕之屋燕窝智能工厂投产，升级灭菌技术，提高效率。 场景探索上，燕之屋通过“燕窝+”产品线开辟第二增长曲线，销售收入和占比均有提升。 品牌故事上，燕之屋连续三年冠名《中国诗词大会》，打造国风IP，建立差异化品牌认知。 受众拓展上，燕之屋迭代代言人矩阵，推出“总裁碗燕”，开拓高端商务场景。 社会责任上，燕之屋建立生态林，将燕窝采购与生态保护挂钩，树立责任品牌形象。 海外市场上，2024年燕之屋在美国纽约开店，产品上架超市，筹建新加坡旗舰店，实现文化输出。

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