老村长酒：靠盲盒营销年销60亿，新规下营收降至11.2亿

【盲盒营销与下沉市场策略助力老村长酒突围，虽遇新规挑战但忠诚度仍在】 盲盒热潮席卷各行业，盲盒第一股泡泡玛特靠Labubu成全球硬通货，水果圈年轻人沉迷开榴莲盲盒，白酒圈老村长酒成“酒界泡泡玛特”。 老村长酒靠盖里藏现金爆火全网，社交平台掀起“老村长风”，大家晒出从酒盖开出的大奖，有1 - 100元现金，还有最大可兑1000元现金的代金券。 很多不喝酒的年轻人为开盲盒买酒，“老村长酒真有钱吗？”话题冲上热搜。老村长酒巅峰时年销60亿，其赚钱密码与土味营销相关。 当下“开盖有奖”多是扫二维码，操作繁琐且奖励不佳，老村长酒直接塞钱，兼具性价比，13元酒开1元概率达70%，20元酒能开5元，35元酒能开50、100元。 老村长酒诞生于黑龙江，创始人基于当地散装白酒商机，1995年建立双城市酿酒厂。瓶盖塞钱成常用营销方式，兑奖券奖品从日用品到电动车、金条不断升级。 老村长酒不仅走出东北，还攻入全国60万个村庄，在多地畅销，甚至在部分地区成第一光瓶酒品牌。 老村长酒营销紧跟潮流，赞助喜剧综艺成段子制造机，还曾请范伟代言，赞助《乡村爱情》七季，靠土味广告打开下沉市场。 老村长酒组建销售突击队，实行三通策略，渠道铺到全国2862个县城，终端运营精细，靠“精耕细作”打入乡镇小店。 光瓶白酒竞争激烈，老村长酒靠低价优势立足，最早一瓶5元，现线下15元的香满堂比牛栏山便宜。 近两年不少白酒抢滩高端，老村长酒核心竞争区间仍在20 - 50元，成本低得益于液态法工艺和“异地灌装”。 2022年白酒“新国标”颁布，老村长酒部分产品成“调配酒”，2023年营收11.2亿，不复当年辉煌。 但老村长酒靠用户和经销商忠诚度持续盈利，给经销商和小卖部分成可观，定期与终端沟通，高频拜访让终端老板成忠实推销员。

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