片仔癀：2024化妆品营收7.5亿，跨界增长启示范之路

【片仔癀：从“国宝名药”到“国妆引领者”的跨界焕新之路】 在中国，片仔癀作为“国宝名药”，既具历史文化底蕴，又在消费市场有较强号召力。它掌握所在领域产品定价权，竞争对手少，但面临拓展成长边界的挑战。 2024年，片仔癀化妆品营业收入7.5亿元，渠道销售额估算达25亿元规模。中国化妆品市场零售总额约5000亿元，国货品牌成长性显现，功能性护肤品市场达480亿元。片仔癀需思考如何在市场竞争中发展化妆品业务。 明嘉靖三十四年，宫廷御医制出“片仔癀”。其配方保密，制作工艺为“国家级非物质文化遗产”。核心原料受配额管理，产品独特稀缺。2005年起，片仔癀多次提价，2016年至今四次调整零售价格，从460元/粒提至760元/粒。在《2024胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜》上，片仔癀蝉联榜首。 “老字号”有信任、传承与品质，但也面临挑战。品牌形象易“传统”“过时”，销售渠道和宣传方式难调整，还受政策法规影响。国货老品牌有品牌势能，可通过多种方式延展势能，破解发展困局。 1980年，片仔癀推出皇后牌片仔癀珍珠膏，实现早期品牌市场教育。2002年，成立福建片仔癀化妆品有限公司，专业化运营化妆品业务。 片仔癀化妆品采取双轮驱动渠道布局策略。线下布局2500多家专柜与体验店，借助传统经销体系销售；线上聚焦年轻群体，依托电商平台销售，通过多种营销方式放大品牌声量。 2022年，片仔癀调整化妆品公司管理层和价格，赋能渠道增长，推进分拆上市，实现研发和销售业务独立。 2024年，片仔癀化妆品业务经销渠道规模达25亿元左右，在总营收中占比提升。财报显示，化妆品公司推行激励机制，提升公司活力和效率。 近10年，“国潮”兴起，护肤品市场向功能性和高端化转型。众多老品牌焕新，如百雀羚、上海家化、蜂花等。药企背景品牌进军化妆品市场也有类似策略。 2025年1月7日，片仔癀化妆品举办第三届国妆战略发布会，从六方面全面升级，实现品牌现代化转型。 片仔癀通过势能积累、价值转化、系统拓展、情绪升华四个步骤，实现从药品到化妆品的跨界增长，对其他老字号品牌有启发意义。

本文由 AI 算法生成，仅作参考，不涉投资建议，使用风险自担

【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。邮箱：news_center@staff.hexun.com