可选消费行业：六十五载萌力深耕 三丽鸥IP沉浮启示录

　　三丽鸥：六十五载萌力深耕，奠定形象IP 造星密码
三丽鸥是日本原创IP 龙头之一，以Hello Kitty 赢得全球知名度及影响力，成为日本“卡哇伊”潮流代表及文化名片。公司率先探索出有别于迪士尼模式的形象类IP 之路，奠定了轻投入+高频率+多维度的IP 运营成功模式。近年来，中国潮玩企业纷纷开启出海征程，其中泡泡玛特旗下Labubu 成为首个中国诞生的全球知名潮玩IP，而市场对IP 价值天花板及周期波动性仍有较多分歧。我们借助对三丽鸥65 年发展历程的深度复盘，回溯其打造长青IP、克服周期波动的成功经验，为国内潮玩企业的出海之路提供参照及借鉴。
　　发展复盘：国内外市场几经浮沉，困境求变实现涅槃新生
1）1960-1988 年：公司起步于小型礼品配饰，效法迪士尼等美企开发自有IP，提升商品溢价，率先把握日本情绪消费爆发机遇，打造Hello Kitty 爆款IP。2）1989-2013 年：立足于丰富IP 设计及产品矩阵，乘亚洲经济崛起及欧美明星推荐东风，Hello Kitty 迅速向海外传播，08 年后广开授权进一步加速商业变现，但也埋下透支隐患。3）2014-2020 年：单一IP 依赖及过度授权问题集中爆发，业绩陷入长期低迷。4）2021 年至今：公司新管理层开启锐意变革，精简授权伙伴、加强内容投入、深耕数字化营销，取得显著成效，FY2023-25 收入以41%的CAGR 增至10 亿美元，FY25 净利率达29%创历史新高。
　　转型解析：全球IP 平台战略带来业绩V 型反转
回顾Hello Kitty 历史中的周期波动，很大程度源于IP 统筹规划的缺失。尤其2010 年代组织架构老化导致创新不振及授权泛滥。2020 年起公司推行深度变革，在“三丽鸥时间”战略下，以最大化IP 陪伴时长为目标，推动图像、商品、联名、渠道、乐园、影视游戏的协同营销，互相导流并循环加强。Hello Kitty 人气快速回升，库洛米、大耳狗等多元IP 顺利走红。其V型反转反映出社媒时代IP 经济的“共融”特征，产品、体验与传播互为表里，考验企业在设计、渠道、营销各环节的协同能力。FY2021 至今的5 年高景气成长且未见颓势，印证了企业有节制的协同规划能够平滑IP 周期。
　　他山之石：三丽鸥对国内潮玩企业的经验启示
　　全球顶流IP 的商业价值广阔，我们测算Hello Kitty FY25 授权商品GMV 约38 亿美元，通胀调整后历史峰值超65 亿美元。借鉴三丽鸥经验，IP 运营要诀包括1）持续创新：捕捉每代年轻人的风潮变迁，为IP 注入创新诠释，及时跟进娱乐媒介、消费渠道变化；2）运营“去中心化”：通过赛事、应援激励、社交型玩法设计等，将激活粉丝共创作为营销重点；3）跨部门协同：IP 消费迈向商品+服务+体验的融合，需构建跨业态联动的整体营销思维；4）长期主义：注重为IP 内涵进行持续投入，同时克制过度消耗IP 价值的冲动。通过上述措施，企业有望克服时尚周期，打造代际传承的长青IP。
　　投资建议
　　我们持续看好潮玩作为情绪消费核心赛道维持高景气成长，以及国货产品力厚积薄发下的广阔出海前景，重点配置具备强创新力、成熟IP 运营体系的稀缺龙头。建议关注：1）泡泡玛特，已印证打造全球热门IP 能力，强直营+全链条的IP 运营构筑强大壁垒，快速补足的内容与体验有望加速IP 破圈，品类拓展持续打开新成长曲线；2）布鲁可，建立标准化的产品体系实现兼具成本优势、IP 还原度及可玩性的高效解决方案，看好公司作为优质IP 商业化平台的长期增长潜力及稀缺性；3）名创优品，全球IP 联名集合店龙头战略持续推进，精细化运营+本地化深耕进一步提升同店及盈利能力。
　　风险提示：宏观经济波动，贸易摩擦，行业竞争加剧，IP 热度波动风险。
【免责声明】本文仅代表第三方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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