西凤酒、今世缘：百亿后营销翻车，冲业绩隐患凸显

【西凤酒与今世缘百亿后营销翻车，引发对其后续发展担忧】 2023年，西凤酒和今世缘这两家白酒企业携手迈入百亿阵营，并在2024年春糖上高调庆祝。不过，此体量在酒圈只能算三流乃至四流，与茅五泸洋汾郎习剑等差距明显。 然而，这两家百亿“兄弟”接连遭遇危机。先是西凤酒陷入司马南“夹头酒”风波，去年中秋前后，旗下贴牌酒“国花瓷西凤酒”邀司马南出席活动，引发大量负面舆论。活动前还将其作为“神秘嘉宾”宣传，未料到争议如此之大。随后西凤酒通知要求推广邀请名人需符合核心价值观，却被指甩锅，名声受损。 接着，今世缘也出现问题。其两张“意有所指”海报刷爆酒圈，“无论年份多少，好喝才是王道”的表述极具讽刺意味，引发对其是否售卖食用酒精酒的质疑。此外，今世缘老酒产能不足，董事长刚称“不贬竞品”就被经销商打脸。 分析认为，两家酒企问题都出在“营销”环节并非偶然。一是前期冲业绩忽视内部和经销商管理，如西凤酒贴牌业绩比重高；二是两家省酒冲百亿时间短，底蕴和格局不足，处理问题缺乏大局观。在后百亿时代大环境下，其发展前景存忧。

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