天猫美妆：半年多数据增长，后续投百亿促发展

【8月28日“美妆界奥斯卡”天猫金妆奖揭晓美妆市场增长新态势】 8月28日，“美妆界奥斯卡”天猫金妆奖在上海举办。大会公布半年数据，回应行业“增长疑问”：过去半年，天猫大快消超200家头部商家确收双位数增长；500多个千万级新品牌成交同比增40%；超1000家百万级新商成交同比涨幅超40%。 今年金妆奖定「新」为主题。开年以来，天猫美妆围绕现有品牌提效增长、新品牌孵化，推动“四大增长飞轮”，从营销、货品、人群、流量领域与品牌共促增长。 目前，“四大增长飞轮”促新效果显著。全新人群分层运营促新客增长，会员LTV运营使品牌复购会员数增23%，带动88VIP成交同比增25%。 货品侧，聚焦品牌产品布局新策略成效初显。天猫美妆新品流量同比翻6倍，超级新品数同比增170%，爆款单品数增86%，趋势新品成交同比增170%。 日销增加、场域拓宽为品牌创造更多生意场景。上半年，超500个美妆品牌高双位数增长店播间，KA达人成交增长88%。 雅诗兰黛相关负责人称与天猫协作吸引新客，扩大高端用户圈层，夯实全链路合作基础。淘宝天猫快消相关负责人表示，更健康可持续增长是共识，天猫美妆将持续“做加法”。 天猫美妆将持续投资用户，投入百亿资源。如店铺购物金可使客单价增6倍，用户规模翻倍。 持续投资特色货品，新品等将获搜索推荐加码等扶持。持续投资高增场域，如直播店播返佣最高100%，货品补贴达15%。 持续投资全域运营，“红猫计划”超1000商家获超预期种草效果。新增长逻辑下，产品与品牌力是关键，天猫与品牌构建良性市场生态，美妆市场新故事待续。

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