2022年2月14日新天药业(002873)(002873)发布公告称:易方达基金杨桢霄、长城基金唐项涛、农银汇理梦圆 李蕾、中融基金刘柏川 陈浩、信达澳银李东升、永赢基金焦阳、淳厚基金严定安、南土资产任毅 许智涵、灏霁投资周小钢、华金证券魏赟、华安证券沈毅于2022年2月11日调研我司。
本次调研主要内容:
问:公司研发产品主要考虑哪些方面?
答:公司研发产品时,主要考虑以下方面:(1)聚焦公司妇科类、泌尿系统疾病类等中药产品优势领域,深入布局覆盖中药注册分类1-3类中药新药产品;(2)公司通过数据挖掘、文献调研、临床专家走访等方式进行充分的开发前临床价值评估,确保立项项目具有较好的市场空间和中医临床治疗价值;(3)中药产品的临床疗效和安全性。疗效方面,公司重视采用现代药物的研究思路、方法和临床试验设计,来进行疗效、机制和临床效果的研究,以证实产品的优效;安全性方面,公司重视产品的安全性研究、不良反应监测和综合评价。
问:公司销售体系的构成,近几年有哪些变化?
答:公司销售体系包括处方药事业部、OTC事业部和商务运营中心等,每个事业部包括内部团队和外部合作团队。近年来,公司实施了整体营销团队的机构改革与绩效激励计划,包括营销体系优化、营销队伍能力提升、营销策略的优化,以及此轮股权激励向营销体系倾斜等综合管理措施的实施,为公司业绩增长奠定基础。2018年以前,公司产品销售主要集中在医院市场。2018年,公司组建了OTC事业部,近年来发展迅速,公司OTC市场占比稳步提升。公司后续还将进一步加大OTC市场投入以及品牌建设,在保证医院市场稳步增长的同时,不断提升OTC市场占比。
问:公司产品在全国医院市场的覆盖情况,主要在等级医院销售还是基层市场销售?
答:产品市场覆盖全国30个省、自治区、直辖市,已建立了100余个区域办事处,产品覆盖12000余家县(区)级以上医院,其中三级医院1300余家。公司产品目前以等级医院销售为主,基层医院市场销售相对较少。未来,公司在继续提升等级医院销量的同时,将进一步推动产品向基层医疗终端渗透。
问:公司目前在研产品有哪些?
答:目前,公司主要研发产品/项目情况如下:(1)龙芩盆腔舒颗粒、术愈通颗粒、苦莪洁阴胶囊等品种已完成III期临床研究,将结合实际情况陆续提出上市许可申请;(2)正在开展涉及妇科、儿科、老年科、呼吸科的中药经典名方的研究,拟在相关部门发布相应方剂关键信息后,陆续提出上市许可申请;(3)持续开展公司重点品种坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液的临床医学研究,对相关产品进行二次开发。
问:公司品牌打造从哪些方面展开?
答:公司将系统打造“临床价值产品+符合商业逻辑价值”的药品品牌,力争打造细分领域领导品牌,公司将持续探索通过广告宣传等多种方式,不断加深医生及消费者对产品的品牌认知。
问:在不断落地的新的国家医药产业政策及中药产业发展前景下,公司如何打造创新中药企业的产品品牌,医药品牌与公司品牌形象?
答:1、新天药业长期坚持“现代中药”理念,做“说得清、道得明”的中药,坚持以临床疗效作为公司制药的根本价值定位,以现代科技与大数据融合,解决中药研发与制造的工艺创新与品质管理等问题;2、坚持以临床表现为抓手,将临床疗效与符合商业逻辑的医药商业品牌相结合,打造完整的医药品牌形象;3、坚持“长期主义”的发展理念,发扬“专业、专注、专心”的制药精神,结合医药产业属性,建立具有中长期发展逻辑的公司品牌形象。
新天药业主营业务:泌尿系统疾病类、妇科类及其他病因复杂类疾病用药的中成药产品研究开发、生产与销售,为患者提供安全、有效的产品。
新天药业2021三季报显示,公司主营收入7.45亿元,同比上升37.54%;归母净利润8893.35万元,同比上升45.66%;扣非净利润8617.77万元,同比上升47.73%;其中2021年第三季度,公司单季度主营收入2.91亿元,同比上升21.86%;单季度归母净利润4209.61万元,同比上升17.42%;单季度扣非净利润3958.69万元,同比上升16.91%;负债率42.53%,财务费用1158.24万元,毛利率79.38%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级,买入评级2家。证券之星估值分析工具显示,新天药业(002873)好公司评级为3星,好价格评级为3星,估值综合评级为3星。(评级范围:1 ~ 5星,最高5星)
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