好特卖、嗨特购：折扣店的魔力与策略

【备受青睐的折扣店，背后的商业秘诀】 折扣店的商品价格诱人，5.6 元单价的 if 椰子水、120 元的“安耐晒”防晒霜、腰斩价的大牌面膜、15 元一箱的三得利乌龙茶等，让人觉得“买到就是赚到”。 折扣店的堆头设计有三大杀招。一是以超低价格“击溃”消费者心理防线，如三得利乌龙茶“9 元 3 瓶、5 元 5 瓶”。二是“你恰好想要，我恰好便宜”，通过动态堆头设计满足消费者需求。三是“满满当当”的视觉冲击，带来视觉“获得感”，吸引客流。 折扣店还采用折上折营销，根据产品效期定价格，还有免费会员注册获优惠，如会员日 88 折等。各品牌也有特色，如巡物社的量贩形式，嗨特购的“买贵包赔”。 如今折扣店瞄准年轻消费者，走非必需品集中推送路线，以独特产品和超低价格提供情绪价值，这或许是消费者难空手而归的根本原因。