海亮股份申购指南

　　本次公开发行的基本情况

　　申购简称："海亮股份"，申购代码为"002203"。

　　一、本次发行的基本情况

　　1、股票种类：本次发行的股票为境内上市人民币普通股(A股)，每股面值1.00元。

　　2、发行数量：本次发行股票总量为5，500万股，其中网下配售数量为1，100万股，占本次发行总量的20%；网上发行数量为4，400万股，占本次发行总量的80%。

　　3、发行价格：本次发行价格为11.17元/股，此价格对应的市盈率为：

　　(1)29.99倍(每股收益按照2006年度经会计师事务所审计的扣除非经常性损益前后孰低的净利润除以本次发行后总股本计算)；

　　(2)25.87倍(每股收益按照2006年度经会计师事务所审计的扣除非经常性损益前后孰低的净利润除以本次发行前总股本计算)。

　　4、网下配售时间：2008年1月2日(T-1日)(周三)9：00～17：00和2008年1月3日(T日)(周四)9：00～15：00。

　　5、网上发行时间：2008年1月3日(T日)(周四)，在深交所正常交易时间内进行(9：30～11：30，13：00～15：00)。

　　6、本次发行的重要日期安排

　　注：1、T日为网上发行申购日；

　　2、上述日期为工作日。如遇重大突变事件影响发行，保荐人(主承销商)将及时公告，修改发行日程。

　　7、拟上市地点：深圳证券交易所。

　　二、发行人历史沿革、改制重组：

　　(一)发行人的设立方式

　　本公司是经浙江省人民政府出具的浙上市[2001]77号文件批准，由海亮集团诸暨盘管有限公司依照《中华人民共和国公司法》整体变更设立的股份有限公司，于2001年10月29日在浙江省工商行政管理局完成工商变更登记，公司注册资本为10，631.8万元。

　　(二)发起人及其投入的资产内容

　　公司前身诸暨市海亮盘管有限公司(以下简称"盘管公司")于2000年8月17日在诸暨市工商行政管理局设立登记，取得注册号为3306811007261的企业法人营业执照，注册资本为1，000万元，其中浙江海亮铜业集团有限公司以900万元现金出资，占注册资本的90%；诸暨市海亮刃模具有限公司(后更名为海亮集团诸暨模具有限公司，下称"诸暨模具")以100万元现金出资，占注册资本的10%。2000年8月4日，诸暨市天宇会计师事务所对两位股东的出资情况进行了验证，并出具了诸天宇验内[2000]字第58号验资报告。

　　2001年7月31日，盘管公司临时股东会决议同意，以2001年7月31日为基准日将经审计的账面净资产值按1：1的比例全部折为股份，由有限责任公司整体变更为股份有限公司。

　　三、发行人主营业务情况：

　　(一)发行人的主营业务

　　本公司的经营范围为铜管、铜板带、铜箔及其他铜制品的制造、加工等。目前，本公司的主营业务为铜管、铜棒的生产与销售。按中国证监会行业划分标准，公司隶属于有色金属压延加工业，细分行业隶属于铜加工行业。公司及下属控股子公司的具体业务及产品情况如下表：

　　近三年来，在公司从事的铜管、铜棒、铜线(杆)三类产品的制造，公司的主营业务收入主要来自铜管和铜棒产品，而主要利润同样来自铜管和铜棒产品。 因此，对公司业务有重大影响以及公司未来拟大力发展的产品为：铜管产品中的制冷用无缝铜管，建筑用铜及铜合金管，热交换用铜及铜合金管，铜及铜合金管件，铜棒产品等五大类。

　　(二)发行人的主要产品和用途

　　公司的产品包括铜管、铜棒、铜线(杆)等。以下是公司主要产品一览表：

　　(三)发行人的销售方式和渠道

　　1、发行人的销售模式

　　对于国内市场，公司采用直销的销售模式。对于国外市场，海亮股份95%以上产品出口采取直销模式，其他通过建材经销商销售。

　　从另外一个角度而言，公司国内产品完全采用OBM(Own Brand Manufacturing，自有品牌制造)，生产的产品以自有品牌的方式销售。公司出口产品绝大部分(95%以上)采用OBM，小部分(主要为空调维修用的蚊香盘管，需要贴当地客户品牌)为OEM(Original Equipment Manufacture，原始设备生产)。

　　2、发行人的销售渠道和网络

　　公司拥有突出的营销优势，经过多年的发展，公司已建立起了良好的国内国际销售网络，并逐步与下游众多知名厂商建立了稳定且相互依赖的战略联盟关系，为保障募投项目产品的顺利销售提供了保障。具体表现在：

　　(1)在营销团队上，公司拥有一个稳定优秀的营销团队，且公司将针对具体的产品和客户配置对应的销售人员，有助于更有效地达成销售目标和更及时地与客户进行沟通。

　　(2)在营销渠道上，募投项目产品均为公司现有且在销产品中的畅销产品，募投项目新增产品的销售可以利用公司已经建立起来的国内外营销渠道。在此基础上对现有渠道进行拓展，可以有效地消化募投项目的新增产能。

　　(3)在客户群体上，对于募投项目产品中的制冷用铜管(内螺纹管、蚊香盘管等)，该下游市场已较为成熟，该行业内龙头企业多为公司现有客户，公司将不断加强与他们的合作，满足客户的增量需求；对于募投项目产品中的热交换管(海水淡化用、船舶用等)，该下游市场属于新兴市场，公司要加大市场开拓力度，争取新客户并获取其对公司产品和"海亮"品牌的认同。

　　(4)在营销措施上，公司已获得了进入国外市场所需的NSF、BSI、WHI、UPC、SABS、SAI、NUTEK等产品认证，并将继续参加广州中国制冷展、美国空调-制冷-供热展览会(AHR展)、西班牙制冷展、德国IKK展、越南HVACR制冷空调展、巴西制冷展、迪拜五大行业展会、泰国制冷展等各种国内外知名展会，推介公司产品，发展新的客户源，争取长期稳定的大额订单。

　　(四)发行人生产所需的主要原材料

　　本公司从事铜加工业务，其中铜管生产所需的主要原材料为电解铜、锌、电解镍、铝锭等金属。铜棒生产的主要原材料为电解铜、废紫铜、废杂铜、锌等金属。铜线生产的主要原材料为电解铜。铜管道生产的主要原材料为：铜管、保温材料、PE(线性低密度聚乙烯)。

　　公司生产所需要电解铜主要从云南铜业(000878行情,股吧)、江西铜业(600362行情,股吧)、中钢集团及其他国内经销商处采购，以及从日本PPC公司(Pan Pacific Copper Co.，Ltd.)、大宇国际株式会社(DAEWOO INTERNATIONAL)、智利Codelco公司等企业进口，所有的阴极铜均为LME注册产品。

　　公司生产所需能源主要为：煤炭、液化气、天然气、柴油、电，均自国内公司采购。

　　四、十大股东：