酒鬼酒:欲借 “洞藏”杀回第一集团

2008年08月01日13:14  来源:  

  在上市公司2008年的半年报发布日期中,酒鬼酒(000799,股吧)(000799.SZ)的预计发布日期是2008年8月8日,北京奥运会也正是这一天开幕。酒鬼酒(000799,股吧)同时计划公司为庆祝北京奥运会而封存了7年的370吨“酒鬼洞藏文化酒”也于8月8日上市销售。

  7月25日,酒鬼酒宣布停牌,并发布公告称“因重大事项停牌,预计将不晚于8月1日恢复股票交易”。外界猜测酒鬼酒这次的重大事项就是借“献礼奥运”,打响进军高端白酒市场的第一枪,从而一举杀回高端白酒第一集团。

  一度落后的酒鬼酒

  酒鬼酒也曾经辉煌过。根据国家统计局2001年统计,酒鬼酒是当时全国五大畅销白酒品牌,与五粮液(000858,股吧)、茅台、剑南春、古井贡并驾齐驱,在湘西土家族、苗族自治州的财政收入中占据了85%以上的份额。但是,酒鬼酒现在已经不在第一集团的阵营里了。

  翻开酒鬼酒的2007年年报,主营业务收入2.11亿元,同比增长4.53%,毛利率52.37%,同比增长16.83%;同样都是以高端白酒为主营业务的贵州茅台(600519,股吧)(600519.SH),主营业务收入72.37亿元,同比增长47.60%,毛利率79.61%,同比增长7.37%;还有在深交所上市的五粮液(000858,股吧)(000858.SZ),主营业务收入73.29亿元,同比增长-0.93%,毛利率45.59%,数据相差悬殊。

  在主营收入上贵州茅台(600519,股吧)是酒鬼酒的34倍,毛利率高出20%;毛利率并不高的五粮液主营收入也是酒鬼酒的35倍。酒鬼酒想要跻身高端白酒,困难可想而知。

  从1985年的品牌创立到1988年的大举出关,从“白酒文化营销”的大旗到采取“好风凭借力,送我上青云”的营销策略,从海外市场进而影响到国内市场,从起步时的1.5元到零售价300元以上,酒鬼酒凭借营销优势,也曾在高端白酒中占有过一席之地。

  公开数据表明,酒鬼酒1990年销售收入达到3739万元,1997年就已经达到7.4亿元,1999年销售收入是8.4亿元,其10年前的收入就已经是现在收入的三到四倍。

  置之死地而后生

  好景不长,由湘泉集团控股的上市公司——湘酒鬼(酒鬼酒前身),2002年被成功集团通过资本市场运作控股。酒鬼酒也从此陷入困境。

  2005年9月,前酒鬼酒董事长、总经理刘虹因非法转移酒鬼酒账面资金4.2亿元,涉嫌“虚假出资罪”和“抽逃上市公司资金罪”而被拘留。

  2006年10月11日,受到“成功事件”牵连的湘泉集团,以资不抵债、不能清偿到期债务为由向湘西州中级人民法院申请破产还债,经法院裁定正式对外宣布破产。

  危难时,中国糖业酒类集团(下称“中糖集团”)通过下属中皇有限公司拍得酒鬼酒36.11%的股份,成为酒鬼酒的第一大股东,取得了酒鬼酒公司控制权,并为其注入了新的资金,酒鬼酒绝处逢生。

  借助中糖集团的销售网络优势和强大的运营能力、避险能力,酒鬼酒不但生产重新运转,还来势汹汹。

  在2007年春节后,挂有“S*ST”的湘酒鬼就逆市而上共计14次涨停;在7月初中国股市大幅震荡重挫的几天中,湘酒鬼依然逆市而上,连续几日涨停。

  2008年4月9日,酒鬼酒发布撤销股票交易的退市风险提示,股票简称由“*ST酒鬼”改为“酒鬼酒”。

  酒鬼酒股份有限公司副总经理、总经济师范震向《财经时报》表示:“中糖集团入主的时候,正是酒鬼酒非常困难的时候。中糖集团先后注入了4个亿,还清了债务,安定了职工,请来了研究员,顺利的通过了股改,最后去星摘帽。做的都是很实在的工作,目的就是要把酒鬼酒重新运转起来。”

  预谋翻身仗

  现在,一度落后的酒鬼酒开始打起了翻身仗。

  2008年7月8日,酒鬼酒为庆祝奥运而举办了“魅力湘西、喜迎奥运——酒鬼洞藏文化酒启封大典”,并把新品上市和半年报发布都定于8月8日。在启封仪式上,酒鬼酒四瓶珍品洞藏酒竟然拍得293万元,艺术大师黄永玉的签名版酒鬼酒更是创下国内单瓶白酒拍卖99万元的“天价”。酒鬼酒的宣传攻势还真是下“血本”。

  除此之外,酒鬼酒全球限量发行2008套的58度酒鬼洞藏文化酒,北京奥运开幕前的优惠预定价为20008元/瓶(8月8日后将上调为32008元/瓶);2008年限量生产25吨的52度酒鬼洞藏文化酒,优惠预定价为2008元/瓶(8月8日后也将上调为3208元/瓶)。

  根据兴业证券此前发布的一份研究报告,初步估算若洞藏酒鬼酒全部销售完,将会给公司带来将近20个亿的销售收入,相当于酒鬼酒2007年度主营收入的近10倍左右。

  事实上,在过去的几年中,高端白酒一直在使用“年份酒”的概念。据酒业市场调查公开数据表明,2006年-2007年以年份酒为噱头卖出的高档白酒,消费总额高达60亿元。但是,由于这期间公司的“内乱”,酒鬼酒错过了一个酒业发展的黄金时期。

  既然已经错过了“年份酒”的概念,酒鬼酒便开始盘算制造些能够弥补自身劣势的新概念。酒鬼酒首先提出了评价高端白酒品质的“三要素”。酒鬼酒股份有限公司副总经理、总经济师范震告诉《财经时报》记者:“目前酒鬼酒已经提出了评价高档白酒好坏的三个要素——时间、容器和环境。在高档白酒中,年份酒确实是时间越长,酒越醇香,但是时间并不是它惟一的鉴定标准。”

  为此,酒鬼酒还与湘西政府、旅游局签订了合作协议,预谋控制整个湘西的洞穴资源,为“洞藏酒”提供良好的储存空间。

  看来酒鬼酒想将“洞藏”进行到底,但是这个概念并不是最新提出的,而且已经有一些高端白酒在跟风。郎酒在2005年时就推出了“天宝洞”系列洞藏酒,古井贡淡雅美酒也找到了太极洞做“洞藏”,据业内人士介绍,贵州茅台、贵州清酒、湖南的开口笑都在积极的寻找山洞。

  现在剩下的惟一疑问是:酒鬼酒的“洞藏酒”概念能否取代目前的“年份酒”概念,从而使自己赢得这翻身的一仗。

  

【作者:史芳芳 来源:财经时报】 (责任编辑:李生延)
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