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每日一美股:途牛从海航拿的5亿去哪儿花

2015-12-04 09:49:56 和讯股票  老虎证券

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  虎眼做了次标题党,本文和去哪儿关系不大

  “飞+睡”的资源传递

  从途牛、海航的采购协议可以看出,海航直接提供旗下票务、酒店资源,以此减少途牛的采购成本。

  众所周知,票务、酒店携程和去哪儿合并后处于相当垄断地位,在一定时间内,票务酒店的资源都是有限的,谁有最多资源,谁占领话语权。

  这次途牛傍上海航,海航可是拥有庞大的航空、酒店资源,这个投资不但让途牛在价格提高竞争力,提高毛利。而且途牛海航的资源能够有效补充途牛的‘机票+酒店’业务,丰富其线上产品。

  旅游度假”抢地盘

  严海峰说,途牛获得海航投资(000616,股吧),目的地大交通资源会更加有优势,同时也会在目的地上加强资源的掌控能力,在直采资源方面加大投入的。

  不久前携程才宣布旅游事业部架构重新调整,全面攻占休闲度假市场。而在宣布获得海航投资后,于敦德也发了内部邮件说明了休闲旅游进入到一个新的发展阶段,其实也就是说OTA的战场转移到此拉!目前OTA竞争中普遍的补贴主要集中在休闲旅游市场上,比如门票,目的地游。途牛拿到海航的钱后将会大力在度假旅游市场抢份额,而这跟携程直接竞争。

  继续打造品牌

  途牛上市之后做了一连串的品牌活动,包括爸爸去哪儿、中国好旅游等等,还有林志颖和周杰伦的代言,这些营销活动,使途牛品牌无提示第一提及率达到 23%(行业均值:10%),途牛广告全国认知率接近65%。途牛将会继续烧钱提高品牌的认知度,并且细化其核心产品的品牌塑造。

  区域化服务投入

  途牛花了大力气是围绕品牌营销进行区域服务网络的投入,从去年上市时的15个国内线下服务中心,到目前的140个服务中心,增长了近10倍,海外也建立了马代、普吉、巴厘岛、香港等多个服务中心。接下来,途牛还将落实区域拓展的3个“1”战略,即覆盖1000个出发地、建设100个海外目的地服务中心、目的地资源SKU数将达到100万。

  旅游+金融

  严海锋表示,途牛在去年底开始尝试旅游和金融的结合,未来会利用海航各方面的资源和牌照,投入到途牛的旅游金融方面。海航目前已经获得金融全牌照。

  于敦德透露,途牛旅游金融目前主要有三方面:针对用户的分期付款,针对120万的会员提供了超过70亿元的授信,这个业务从今年8月份上线以来增长非常快,已经为超过120万客户提供70亿授信,自8月发布以来高速增长,并成功保持0坏账;第二个是理财业务,从去年的四季度开始上线,在过去的三个季度里保持200%环比增长,10月单月交易规模超过10亿元;第三个方面是供应链金融,从去年建立50亿资金的储备,为我们上下游的合作伙伴来提供支持,到现在为止我们提供了超过17亿的资金支持,同时设立了两家保理公司,升级供应链金融。他表示,在金融业务上面希望和海航旅游进行进一步的合作,围绕消费者提供消费金融服务,海航在金融业务已经有非常多的点能够和途牛结合,包括在吃、住及其他方面的产品服务,希望能够通过合作让途牛的客户通过海航金融的能力来提供服务。

  而在虎眼看来,途牛获得海航的投资后,不仅仅是资源上的获益,未来在行业投资并购上、旅游金融领域更有所期。目前股价15.53,后市敬请期待。

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(责任编辑:彭立睿 HF019)
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