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互联网创业的赴美上市之路(二)—— 商业模式

2015-12-18 14:37:12 和讯股票  老虎证券

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  那篇《互联网创业的赴美上市之路(一) —— 历史回顾》发布后,不少朋友问虎眼:这都是过去的事了,和我们现在这些技术人员有什么关系呢?

  其实技术人员创业,有天然的优势:技术人员靠近互联网科技的最前沿,只要有好的创意,把创意实现是技术人员最擅长的。但同时,技术人员创业也不可避免地会陷入到一些技术之外的困境:对商业模式的把握不够,对企业的管理没有经验,对市场营销这块完全不懂。

  所以,作为上一篇文章的延伸,今天我们就来帮助大家一起梳理一下这些已经创业成功的公司,它们在商业模式上究竟有什么共性的地方,这些共性的地方,也一定可以为广大的技术创业者提供非常有价值的借鉴。

  流量 / 电商 / 社交

  创业,首先要选好行业。如果我们不考虑更加垂直的细分行业,所有公司最终都会落到三个领域:

  以流量运营为核心的公司

  以电商为核心的公司

  以社交为核心的公司

  我们现在看到的中国互联网三巨头:百度$(BIDU)$、阿里巴巴$(BABA)$、腾讯,正好也是从这三个不同的领域走出来的互联网巨头。

  当然,不同的领域,做法和门槛截然不同。所以对于技术创业者来说,最重要的是:尽可能不要在创业早期尝试跨领域。如果我们回顾一下历史就会发现,腾讯做电商一定做不好,拍拍就败得很彻底,直到收购了京东$(JD)$才逐步有了和阿里抗衡的资本。而同样,阿里巴巴做社交也是一败涂地,来往几乎没有人去使用它。

  在赴美上市的这些公司中,它们通常都选好一个领域,然后在这个领域中避开巨头的骚扰,形成一定创新,从而能够从斜刺里杀出一条血路。比如说奇虎360,最初是通过360安全卫士占领了大量的电脑桌面入口从而获得了成功。再比如说去哪儿,通过比价从而完成了对旅游入口的再次抢夺。

  所以,对于创业者来说,考虑好团队的基因,并在一个领域中形成微创新,这将是迈向成功的第一步。

  直接变现 / 流量变现 / 服务变现

  任何的商业模式最终都必须有非常明确的变现方式,虎眼为大家总结了一下赴美上市的公司的主要变现方式:

互联网创业的赴美上市之路(二)—— 商业模式

  我们可以看到,这些变现方式中,出现最多的字眼还是「流量」。只是不同的公司对于流量的变现渠道不同而已。

  传统的门户网站,包括垂直的门户网站,主要是向用户系统的输出内容,所以往往这类公司通常都是将流量通过广告进行变现。

  而像百度这样的超级入口,它在经历了流量通过广告变现的第一阶段之后,逐渐延伸出各种各样的流量运营变现的方式,我们俗称「卖流量」。这种「卖流量」的效应,在PC时代显得尤为重要,因为在一个网站的早期,百度关键字几乎就是最有效的推广方式。这也就是百度成为超级入口并不断发展其它模式,而其它的网站却始终只能围绕广告变现的根本原因(比如优酷的视频广告,时间越来越长)。

  在这几种变现方式中,直接变现(用户直接买单)是变现能力最强的一种方式。比如游戏就是非常典型的直接变现,所以当年的PC时代,几乎每个公司都靠卖点卡,卖游戏道具赚得盆满钵满。而这种变现的方式,在巨头介入之后变了味,在腾讯发现了它可以利用自身强大的用户体系直接通过游戏变现时,它几乎没费什么劲,就打败了绝大多数的竞争对手,把游戏直接变现做到极致。

  通过用户增值服务变现,互联网发展到第二阶段(不仅仅追求访问流量,而是要追求用户粘性)的主要变现方式,而这种变现方式主要倚赖的场景是电商。比如世纪佳缘,直接满足了用户的婚恋需求,用户买单的意愿也极为强烈。这种通过用户增值服务变现的方式,逐步形成了一个词汇:粉丝经济。而粉丝经济,在移动互联网时代,逐步散发出越来越强大的生命力。

  对于我们创业者来说,变现方式是一定要考虑的问题。在当前互联网环境中,往往更多考虑的是烧钱圈地,而圈来的用户和流量,究竟能不能变现,这才是最重要的课题。一味烧钱,最终创业也只有死路一条。

  工具 / 平台 / 生态系统

  近年来有一个观点十分流行:

  如果一个互联网产品是一个工具,那么它是一个十亿美金的生意;

  如果一个互联网产品是一个平台,那么它是一个百亿美金的生意;

  如果一个互联网产品能够打造生态系统,那么它是一个千亿美金的生意。

  对于生意的规模判定可以再商榷,但我们可以顺着这个思路看清楚一个创业企业的发展道路:从工具开始,逐步做成平台,最后发展成为生态系统。

  以腾讯为例,腾讯早期是一个非常典型的工具:解决大家的基本社交需求。在打造社交产品的过程中,利用其用户体系往其它的领域导入流量,从而形成了一个异常庞大的用户增值服务平台,再通过大量的资本并购,形成了一个跨众多行业的生态系统。

  目前由于互联网巨头的产生,使得新型的创业企业要成为生态系统的可能性已经大大降低。记得过去很多创业者在寻求融资的过程中往往会被问到的问题是:如果你这个产品被腾讯抄了去怎么办?或许在过去,这个问题还真的有点头疼,而现在这已经不能成为一个问题了,因为腾讯根本不用抄,直接把你买了就好了。

  正因为如此,对于创业者而言,就需要更加明确自己的创业项目定位,究竟是做一个工具,还是做一个平台。作为一个工具,你的目标用户市场有多大?作为一个平台,你的市场规模又有多大?如果我们仔细分析那些成功在纳斯达克上市的公司,往往目标用户是全网用户,市场规模至少是千亿美金以上的生意。所以,明确自己创业项目的定位和目标,是技术创业者提高创业成功率最重要的环节之一。

  如果你的生意是一个垂直领域,市场规模也没有那么大,或许独立上市的机会并不那么大,但是做得足够好,被巨头并购的概率也很大。事实上,我们可以看到像腾讯这样的互联网巨头在做并购的时候是有着非常明确的版图逻辑的:

互联网创业的赴美上市之路(二)—— 商业模式

  在微信钱包的这张九宫图中,我们看到的滴滴打车、京东、大众点评、美丽说,几乎就是各个领域的佼佼者,它们都有腾讯的入股,成为腾讯这个生态系统中细分领域的版图支撑者。

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(责任编辑:姜奇琳 HF066)
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