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姚余栋:众筹有五大特点 三个底线不能突破

2016-02-28 20:37:20 和讯 

中国人民银行金融研究所所长姚余栋
中国人民银行金融研究所所长姚余栋

  和讯消息 2月28日,中国文化金融50人论坛春季峰会在北京举办,本次峰会的主题为“多层次资本市场构建与文化金融筹投贷模式”,和讯网作为特邀媒体全程播报。

  中国人民银行金融研究所所长姚余栋在演讲中总结了众筹模式的五个特点,一是分化严重,50%以上的项目会失败,只有10%的项目可能超募;第二个特点是创意产业最适合众筹,包括股权和非股权众筹。第三个特点是平台的获客能力非常重要,人气越旺的平台,众筹的成功率越高。第四个特点是项目的回馈方给众筹参与者50%是较为推荐的策略。第五个特点是众筹会带来营销效果。

  此外,姚余栋强调众筹有三个底线不能突破,第一众筹平台不能搞资金池;第二、众筹平台不能搞担保;第三、众筹不能够搞非法集资。

  以下为演讲全文:

  姚余栋:今天汇报两个环节一个是谈一下众筹功能筹投贷模式的一个前提,刚才在众筹领域非常有专业性影响的杨涛、杨东教授都已经讲了,我想说我作为一个经济工作者关注文化领域,我觉得这带有一种责任感,可以说中华民族的伟大复兴主要分为两个模式:一个是文化复兴,一个是经济复兴,经济复兴已经进入了中后期,这基本上是可以做到的,文化复兴还处于早期,文化复兴比经济复兴更难,更具有挑战性,特别是还需要中华文化走向全球,所以也是有责任感的,现在做一些事从金融和经济的角度贡献文化复兴。

  我们之前提出了筹投贷模式,因为以前我看的数据都在说文化领域可以进行投资,如果看数据,我怀疑他是不是有一个可持续的投资模式?或者现有的案例他的成功是被夸大的,在整个来说投到文化领域的真正有PE、VC案例是非常少的,就像今天刘总发布的一个报告也是一样的,很有偶然性,可能偶然投了就成功了。进行文化的这种贷款也是我们一直鼓励的,文化金融的贷款,但是事实上也是占比非常少的。到底什么原因呢?我想可能主要还是很难控制前面的风险。大家想想在投资和贷款之中,很重要的一点是要知道贷款和投资的风险是什么样的?主要是文化创意领域的风险难以把握,未知。不知道它会怎么样?我们看到文化的创意领域,现在有很多的艺术家、专家,也有很多的创意,包括网络小说,他们说我做的这么好,为什么就得不到金融的支持?现在的结合是很脆弱的或者我认为是不可持续的,或者成功是被夸大的。原因从金融角度来说,风险无法把握,所以不敢投。从文化创意角度,怎么来让好的创意让文化知道?让这两个很好的结合?由于信息不对称以至于信息消失。美国以前提到的坏车,车主不知道这个车坏,我们文化创意这个市场就没有了,这个创意不是坏不坏的问题,难以把握成功率,就没有这个市场的存在,所以我们想探讨一下筹投贷模式能不能让这个市场恢复?

  大家看今天发布的互联网,零壹财经发布的,产品众筹大概是43个千万级的,京东众筹占了19个,淘宝众筹和苏宁众筹分别占14个和9个,实际上是有很大的进步的。大家注意到影视类的,并不一定完全以众筹的形式反映,但是他往往在网上都已经是被广为粉丝吹捧的援助,比如说《琅琊榜》,有的看了四遍,他看了四遍,所以我才关注,非常好看,他是因为网络小说。《小时代》,大家刚刚说的《大圣归来》,都是小说成功以后才引发的。实际上网络小说就是一个众筹,如果你在起点网上或者是在这样文学网,如果都没有多大的点击率,人家就不一定买你的网络小说,本身就是一个筹投贷的模式。

  为什么会出现这种情况呢?我觉得牵扯到货币政策,我们有一个非常重要的走势是看数据,为什么要看数据?就是因为有贝叶斯发现,你一定要看到一个前提的,比如说这个月的数据怎么样?或者最新的数据怎么样?才能做决策。所以总是更新他的心念或者对未来的预期。因为数据帮我们来更新。因为这是一个贝叶斯哲学,是筹投贷的哲学。比如说我举一个例子,假如说一个非常好的创意,我作为一个投资方,我是不敢投的,但是在众筹成功了,我以前认为他可能是10%的概率成功,他应该众筹成功,我认为一下子可能增长60%,导致我对这个项目的判断凸显了贝叶斯发现,一定要有前置的条件,我更新了这个条件,于是我就敢投了,所以众筹是一个贝叶斯发现。由此我想跟大家分享一下我们总结的关于众筹这里,不光是股权众筹,非股权众筹也是非常重要的。一共有五个法则,我给大家分享一下。众筹是一个商业模式,可能不亚于过去的公司制,第一个特点是分化严重,50%以上的项目是要失败的。大家不要以为,我有一个创意就上众筹了,大部分是失败的。可能40%的项目是刚刚募足的。只有10%的项目会超募,所以众筹成功是一个募足,是很重要的,比如说我有很好的创意,我创意要募1000万,这是很重要的一个门槛,如果募到了999万都是不行的,都不能证明你成功,必须要达到1000万才行,这是一个很重要的标志。只有10%的项目才有可能超募,40%的项目是刚刚募足,大量的项目是失败的。往往众筹平台,众筹网站要事先筛选的。失败了就要让创意者或者是艺术家们来考虑为什么失败?我觉得这是一个反馈机制。这个我觉得能够迅速的自我调节和改进。

  第二个特点是创意产业最适合众筹,包括股权和非股权众筹。因为在创意中有一个主观价值,主观价值的发现,有的粉丝就喜欢这个项目,他是没有什么原因的,所以主观价值能够在这里得到充分的发现,在市场上已经定价完了,没有主观价值的发现,所以可以说无创业、无众筹。

  第三个特点是平台的获客能力非常重要。人气越旺的平台,众筹的成功率越高。成功率越高,往往人气越旺,因为平台本身就有巨大的客流量,获客能力很强。这个获客能力是非常重要的。

  第四个特点是项目的回馈方给众筹参与者50%是较为推荐的策略。比如说我是一个艺术家,艺术家我要登录某一个众筹平台网站进行众筹,我是给众筹的,是多少合适?我们的这种发现表明大约是50%比较合适,还给他多一点。你给的少一点,给大家众筹,这个意义并不意味着是很大的,还是要分一半,这是一个建议,分一半可能是比较好的策略,使这个项目更容易成功。

  第五个特点就是营销效果。现在大家注意到在我们的网站上等等,本来不缺钱,将来越来越多的进行自我营销,他把众筹,往往很好的项目偏偏要众筹,为什么呢?他提早获得一些粉丝,这些粉丝就会帮助他进行自我营销。所以众筹可能有这样的五个特点的商业模式,但是我依然要强调众筹也是互联网金融的,他要有三个底线是不能突破的。第一、众筹平台是不能搞资金池的。 第二、众筹平台不能搞担保,项目的风险很大,你只是一个中介。你不能搞隐形担保,你不能给承诺,说这个项目你到我这里众筹,众筹了就能够成功,大家想想众筹真正成功的还是小概率事件。第三不能够搞非法集资,你不能给承诺固定收益,你不能够做类似的存款,这是绝对不可以的,不能做非法集资,我觉得要遵守的三个底线。众筹有五个市场的我们总结的规律、法则,还有一个反复在强调的三个底线。

  这个筹投贷的模式,希望能够在基金会和文化金融论坛进一步的研究推广下,成为将来主要的一个模式,解决我们现在文化要复兴,文艺创意产业要发展,但是金融还是很有钱的,这两个怎么来匹配这样的一个问题。我想今天第一部分想跟大家汇报的就是筹投贷是文化金融一个很重要的模式,众筹又是筹投贷的前置条件。

  姚所长:我想跟大家说的是《中华创世纪》基于影视表现的史诗构想,大家桌子上有这样一本书,我在两年前写了一个叫做梅花与牡丹文化模式,当前对中国的远古时代做了一些探讨和研究。跟大家交流的时候,我发现大部分人都看不懂,后来我发现主要是我的问题,我表达的问题,我没有把它做系统的一个表达出来,所以在今年的春节期间,2月14号也感谢基金会,组织这样一个报告会,我就以口述历史的方式给大家做了汇报。为什么口述历史呢?如果让我写,这不是我的主业,这是我跨领域的,我也没有时间,做了一个报告,也非常感谢金巍秘书长,基金会的同志们帮忙做了一个整理。一共有八部,为什么做史诗性的呢?因为影视学属于人类学的一部分,有一个学科叫做影视人类学。比如说非洲怎么了解中国呢?很多从影片,咱们的电视剧叫做《媳妇的美好时代》了解的,小说传播的不够,要在全球扩展中华文化还是需要我们的影视作品,是人类学的干涉,我觉得这是非常重要的。为什么重视影视?我觉得要推广中华文化在全球范围内,很重要的一点是让别人知道我们是谁?就像北大的保安人员问三个哲学问题,你是谁?从哪里来?这要回答,我们走向什么?我们走向中华民族的伟大复兴,我们是谁?我们是中华民族,我们从哪里来这是搞不清楚的,我觉得以前靠传说。所以我觉得一半是推理,一半是想像,把公元前一万年到公元两千年,八千年的历史做了一个一半想像、一半推理的猜测。一共分了八部,希望打造成为中国的“指环王”,场面宏大,希望中国的“指环王”比它更有气势。引力波是推理出来的,那么多的聚集在这个很小的空间之内,即使我们不是黑洞的融合,只是引力波稍微弱一点,也是容易出发引力波的。虚构了中华史前史,有影视人类学,有中国的史前史,他是无文字的历史。我感觉到历史并不久远,触手可及。

  特殊的地理环境创造了中华文化模式,这就是我觉得应该是梅花与牡丹。主要的原因是中国的河流,开始第一部分就是中国的独特的地理环境,他是来自于一个“孤岛”,同时这个水是来自于海拔4000米的青藏高原,我们是人类文明当中唯一的一个活化石,中华的文明是一个唯一的活化石,你找古埃及文明,四大文明,三大都找着了,其中一个很重要的原因是我们的河流永不消失,来自于青藏高原。

  然后是孤岛效应,黄河之水天上来,还有一个季风,主要是亚洲季风,亚洲季风从海岸线吹上黄土高原的时候,会在陕西和山西交界处,在海拔2000米的时候撞上高原,就会形成巨大的降水,而且往往都在七八月份,这个时候就是黄土高原,黄土高原是西域沃土,是人类农业文明发展的基本条件。大家想想,就像这个河,你撞上以后,大量的积水就会被黄沙冲刷下去,就会形成堆积,堆积以后就会形成一个华北平原,经山东流入大海,就会形成山东附近的平原,这就是中国有三块新月沃地,我们就是关中平原、华北平原和山东平原这三块,特别是华北平原要很大。农业革命后来就爆发了,这个理由有很多,大约一万年前爆发,理由有很多,我们不去纠缠。

  其中我们考古学家漏了一点,农业革命爆炸的时候,在狩猎和采集部落的时候,中华大地一千万平方公里土地只能生存一百万人,到了农业革命以后就是一千万人,全球都是一样的,这个数量级爆发以后,需要多少年呢?大概需要两千年,从一百万人到一千万人需要两千年,而且两千年的迁徙是怎么走的?这个也是很重要的,一定是沿着黄河的上游,从关中经过山西走廊,然后到了华北,然后到了山东,大家想想是不是这样的道路?道路之后,河边的土地满了以后就会出现向南走。于是就会出现了第一部浪漫风华,牵着猪带着狗,到过我们的香港,跟当地的狩猎和采集部落融合的过程,当地狩猎和采集部落是一个母系氏族,这个融合是一个巨大的和,一定是爱情,中华大地发生了很多的浪漫故事。我们的DNA当中60%是黄河,我们的炎黄部落占了60%,另外我们的30%到40%来自于当地的,就是当时在南方,在中华大地上的狩猎和采集部落。还有1%左右可能来自于北京猿人,是这样的一个DNA的分布,有待于我们的考古学家和人类学家发布。还有同源变异所说。

  第二个是万邦时代,大约在8000年前,一千人左右的一个村庄,就会出现今天考古发现裴李岗文化、红山文化等,应该有了部落之间的原始贸易。比如说马家窑文化,还有我们的玉器在红山当中就有表现,所以有了一定的贸易和文化连接的,这是万邦时代,是多元化的牡丹时代。

  第三个大家注意到中华大地上的特点跟欧洲跟中东是很不一样的,有三块地方,因为当时的原始社会是没有铁器的,主要是靠木头和石头工具,地面如果不是黄土是没有办法耕种的,所以黄土地会造就这样一个巨型的部落联盟。我们有三块,一个是炎帝部落,炎帝部落是在关中,黄帝部落是在华北,蚩尤部落在山东这块。他们的特点应该是炎帝部落比较好,他的环境比较好,炎帝也是神农氏,所以他这种生物多样性很多,也顺风顺水,没有大的灾害,所以炎帝部落是牡丹部落,永远创新、开放包容。黄帝部落有什么特点呢?这里我引用了物理学的概念,在北半球如果黄河、水流只要往东去,由于地球自转,水流这样转的,这两个力水流冲刷右岸,南半球是左岸,这是很重要的观察。你想想你要种地,那个地必须是黄土地,你的工具就是石斧。这边是黄河水,这边是耕地,一定是右岸引流,很少是左岸,造就了我们华北平原的黄帝部落,一旦黄河崩口一定是从右岸崩口。大家看一下河南的郑州,北宋的河南在地下几十米,为什么人类不迁徙?何处迁徙呢?因为这样的水只能往南走,你是无处可逃的,所以我们黄帝部落只能在这块土地上耕种,所以要与洪水做斗争,所以这样的部落是什么部落?一定是勤劳勇敢、组织严密,坚韧不拔的,能够承受巨大损失的部落,所以这就是梅花精神,梅花的部落。当这种中华大地上蚩尤部落在山东,所以他也是应该比较勇猛的部落,这个部落在黄河沿岸出现三大部落的时候,从博弈论的角度来说,肯定随着人口的增长进入马尔萨斯的陷阱,进入资源的争斗。为什么中国统一了,就是因为地理环境跟以前不一样,如果我们都像欧洲一样,都是没有三大黄土地,只是小块的,今天可能是很多国家。欧洲就是这样的,所以大家看看如果三邦出现以后会怎样?大家看到撕铭牌的节目,大家在一起撕铭牌我们大家的第一反应是什么?肯定是找联盟,一定是先找联盟。为什么呢?我必须靠联盟的力量把对方的牌撕下来以后,我们之间再分布,我们的生存概率是最大的,一定是这样的,所以三邦一定会出现三邦鼎立,这是一个很重要的策略。大家觉得哪两邦联盟呢?是不是更大的概率黄帝和炎帝联盟,这个概率大,因为他们离得很近,有一些关系。这些联盟以后去打蚩尤,这个概率是比较大的。大家想想在原始的时候,今天我们看到原始部落,部落联盟是很困难的,他是脆弱的,联盟了以后再打起来,于是黄帝部落能不能消灭炎帝部落?消灭不了,为什么呢?中间隔了一个山西的走廊,所以不是一块地,中间隔了一个走廊,所以这个部落设想的对黄帝部落必须要跟炎帝部落联盟,但是又不能消灭炎帝部落,出现什么结果呢?这里设计一个仓颉隆中对,跟黄帝说要进行有限战争,像诸葛亮一样,三次的阪泉之战,经过三次阪泉之战以后,才达到这个大的战略,就是黄帝阪泉“隆中对”,于是尊为炎黄,我们今天才叫做炎黄子孙,所以应该说我们的远古先人们他们具有非常了不起的智慧,这个智慧就是炎黄智者做的炎黄联盟。炎黄联盟一旦诞生,中华大地的命运基本上就诞生了,下面就是第四部涿鹿风云,当三邦争斗的时候,炎黄联盟一旦诞生,诞生以后怎么样的消灭蚩尤部落,这是一个很难的难题,因为蚩尤部落的人数,他的土地面积能够养活的人数,大约在100万到200万,所以他能动用的,我们说的兵力,当时的原始部落的军队在十几二十万,可能这个黄河发生一次改道是从流从山东向北,流入渤海,以前黄河是这样流的,然后几次型的进入了渤海,造就了蚩尤部落生存遇到问题,因为黄河水都是种地,浇林子,因为靠近黄河水的改道,包括津京冀地区,这个时候蚩尤部落来自山东,山东的方向是一个进攻的方向,是向东南方向进攻。大家想想今天我们看到的考古学,包括今天的原始部落在没有青铜器的时候,人类的战斗打一天都杀不了几个人,人类的损伤是很低的。青铜器的发明进入了野蛮时代,到了周朝,非常小的青铜器都是非常锋利的,在之前青铜器没有大规模的使用,他是很难消灭十几万人的,他是一个巨型部落。怎么消灭呢?唯一的办法就是水,炎黄联军在北京附近,津京冀地区设计了这样的一个圈套,这个圈套就是诱使蚩尤部落的主力部队进入战区,我估计战役发生在四月份,因为大家知道八九月份黄河一定会出现季风的,出现大的河流,所以一定有黄河洪峰,但是例如这个洪峰把这个给挖开了,可能是几个地区,迅速的在津京冀地区,我们在涿鹿附近造就了一个区,由此在原始时代一次的歼灭蚩尤部落十几万人,这就是设想的涿鹿风云。我们无论是考古学家认为,在三千年左右,炎黄整个的中华大地获得了统一。万邦是名义性的,因为炎黄部落是不可争议的,这是类似的。中国的语言没有别的语言,很早就统一了。

  涿鹿风云以后,是一个巨大的战役,之后进行了第六个是尧舜韵风,因为涿鹿风云之后,整个的中华大地各部落都很难打起来了,然后进入了尧舜时代,尧舜时代应该是德者为先,应该说整个的社会还是比较好的,我们有尧舜,有禅让制也是很不错的,我们注意到人口会继续增加,从一千万到两千万,人类出现以后到猛犸象消失大概一千年,一旦涿鹿风云以后,之后是尧舜,到大禹出现的时候基本上一千年,一千年就把整个生态给破坏了,大家想想黄河两边的树肯定砍光了,光是土地是不够的,还要有树,肯定把树给砍光了。崩体就会更多了,以前是清河就变成黄河了,大概需要一千年的环境崩溃,实际上环境是崩溃的。之后就会出现第七部导江入海。埃及有金字塔,人类的总体进入“酋邦”时代,酋邦的法老就有这个本事,动员十几万,会不会发生涿鹿风云?有可能的,为什么呢?金字塔修需要十几万人,挖开黄河也需要十几万人,无文字时代不要低估了他的复杂性和古代我们的部落的智谋,所以大禹修的河道在哪里?往往是夺淮入江的,所以大禹出现了对徐州地区很熟悉,黄泛区是很大的,这就是舜说的洪水滔天,修理时候修哪一条河道?大家想想淮河是入海口,这个河道的工程量是非常巨大的,重新造了一个河道,我希望考古学家发现这条河道,这条是我们中国的法宝,大禹领着当时的百姓修的。为什么有春节呢?每家每户都必须修北部的河道,不修将来没有办法生存,洪水滔天,所以到了夏季是修河道,到了冬季回家过年。为什么有这么大批的人类的搬徙,为什么别的国家没有?这个工程是中国的金字塔,是伟大的民心工程,所以大禹能够导江入海,我觉得这是一个非常了不起的一个巨大事件。

  最后就是到了涂山会盟,河道修好了,在酋邦时代就要证明中国的法老大禹的权威性,所以在涂山,大禹又治了九州,所以涂山会盟是中国历史上非常大的事件,他是酋邦时代一个重要的开端,应该说炎黄的时候是属于黄帝的联盟,还没有完全走向酋邦,到了涂山会盟就是酋邦,所以真正的统一是在大禹完成的,是公元前2000年,比秦始皇公元前221年早了1800年的时间,就形成会盟了。通过这样的一个推理,结合了人类学的成果,还有地理学、考古学、网络学,还有一些物理学,做了一个猜测,感觉在我们一个民族复兴的时候,我们很有必要来自于当前的梅花部落,就是黄帝部落和牡丹部落、炎帝部落的联盟,这个联盟奠定了中华大地的命运,之后发生了涿鹿风云还有大禹治水的宏图伟业。所以中华民族是一个伟大的民族,我们生就生在这样的孤岛上,我们今天走向了全球,所以我觉得我们要缅怀我们的先祖,对我们中华民族的先祖致以崇高的敬意,因为他们是我们流淌中的文化DNA的塑造者,我们先祖伟大,智慧,炎黄智者,尧舜德者,大禹英勇盖世,我们秉承着我们先祖造就的坚韧不拔,英勇不屈,开放包容,勇敢创新这样一个文化基因,我相信我们的民族复兴是有希望的,中华民族将走出孤岛,将改变人类历史,增加全人类的福祉,促进人类文明的多元化,谢谢大家。

(责任编辑:金明正 HF023)

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